企业实践总结 本文关键词：实践，企业
企业实践总结 本文简介：教师企业实践总结一、实习时间：2016年7月16日至2016年7月17日二、实习单位：黑龙江省外商企业咨询服务有限公司三、实习目的：切实夯实专业教师的理论基础知识，提高实际操作能力，以及理论与实践相结合的能力，从而使教师了解企业单位对人才需求的要求，明确专业技能培训的方向，更好的适应职业学校技能培训
企业实践总结 本文内容：
教师企业实践总结
一、实习时间：
2016年
7月16
日
至
2016年
7月17日
二、实习单位：黑龙江省外商企业咨询服务有限公司
三、实习目的：切实夯实专业教师的理论基础知识，提高实际操作能力，以及理论与实践相结合的能力，从而使教师了解企业单位对人才需求的要求，明确专业技能培训的方向，更好的适应职业学校技能培训和实习指导工作，更好的服务于社会。
四、实习内容
在实践期间，我们始终保持积极主动、严谨勤勉的工作态度，虚心接受外商企业咨询服务有限公司管理人员和技术员工的指导和要求；自觉遵守企业各项规章制度，遵守劳动纪律，发挥了团队协作精神，经历了一次深刻的职业道德教育和培训。学习了外商企业咨询服务有限公司的工作流程和内容，在工作任务实践过程中，全面了解了企业经营管理状况、业务范围、运作方式；学习管理制度、业务流程、操作规范、行业标准等基本情况；了解企业的真实工作环境、岗位职责、任职条件；熟悉企业所应用的专业知识，吸收专业的新知识、新技能、新工艺、新方法。
五、假期实习体会
1、教育教学理念有了新突破
在这短短的企业实训中，我与企业员工一同上下班，从事与企业员工相同的工作，这不仅使我体验了企业工作的艰辛，更重要的是感受到书本知识和实际工作需求存在的距离。通过熟悉企业相关岗位职责、操作规范、用人标准与管理制度，我在教学理念上有了更深的认识，这为准确定位人才培养目标和人才需求规格、重构市场专业课程体系、改革课程教学内容和教学方法、创新以工作过程为导向的符合职业能力形成规律的教育新模式的形成奠定了良好的基础。
2、
丰富了专业教学资源
通过实习，我了解了当前市场营销方面的现状和发展趋势。一方面，为专业教学提供了丰富而宝贵的资料，更为专业实训室的建设提供了大量实际、生动的素材，丰富了专业教学资源库；另一方面，这些资料以后还可充分应用于专业核心课程的建设，以利于提高教学质量。
3、实践经验的获得可促进教学水平的提高
这次企业实习，在工作中亲自动手操作，在以后的专业课程教学中将不再是纸上谈兵，可以非常熟练地跟学生介绍这些经验，指导学生进行实训，这将大大有利于本人的教学水平的提高。
另外，通过这次实习，本人也切切实实地感受到要使我们培养的学生能够得到企业的认可,就必须根据不断变化的企业技术需求和产业发展来适时地更新教学理念和教材内容。归结起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）动手能力很重要
企业需要的是技术熟练的工人。因此，作为职业学校来说，就应该把实践教学环节放在一个重要的位置，从学生一入学开始就不断地培养学生的实际动手能力，在三年的学习过程中熟练和强化实际操作技能，到毕业时就能够在短暂的培训后马上进入正常工作，给企业带来稳定和及时的利润，职业教育的目标也就得到了充分的体现。学校应该把实践教学基地的建设作为大事来抓，下大力气、花大成本来搞好实践教学基地的建设。应该大力发掘社会资源，与企业、行业联合承办培训基地。采取校企间实践教学资源的优化配置和共享，提高资源的利用率，以缓解学校基地建设的资金缺口难题。
（2）教材改革很重要
要真正发挥实践教学基地的作用，就必须根据企业的发展，定期地到企业进行市场调研，不断地改进教材内容，把最新的东西不断地加入到新的教材或讲义中去，才能更好地利用有限的资源，使之发挥最大的效益。开发校本教材成了我们解决这个问题的最好选择。要关注学生的需求，关注企业的需求，要关注社会的需求，主动改革教材的编排，把问题的关键放在通过怎样的教学才能使学生获得知识技能上。只有自己开发适合本校学生的教材才能满足学校的教学需求，才能在职业院校之间的竞争中展现自己的亮点，在同行竞争中立于不败之地。
（3）要抓教师素质建设
没有一支高素质的教师队伍，就不可能有高质量的职业教育，因此要着力提高专业教师队伍的整体素质特别是实践教学能力。要以此为重点，着力培训一批具有“双师”素质的专业骨干教师，要先让教师接受最新技术的培训，学校应定期派一些教师到企业或其它地方去吸收新知识，了解新的技术需求，并将之融化到平时的教学工作中去。
（4）要搞好学生的职业生涯指导工作
通过多年的教学，我了解到我们的学生在学校里学习目标不够明确，学习的认知能力水平较低，学习焦虑现象比较普遍，情绪自控能力较弱，缺乏应有的积极理想和追求，社会适应能力较差，自我中心意识过强，自私自利心理普遍。他们进入社会的一个普遍特点是眼高手低，怕苦怕累。所以，我们要从一开始就抓好学生的职业生涯指导工作，把企业文化引入学生德育教育，灌输按劳取酬、多劳多得、不劳不得、勤劳致富的思想；要教导他们无论在什么地方都要遵守纪律，遵守时间，遵守规章制度；培养他们学好专业技能、树立刻苦钻研精神、在社会上和企业里要有务实精神、创新精神和创业能力。
通过此次的顶岗实践，本人学习了企业先进的工作理念和方法、受到了浓厚企业文化的洗礼，收集了大量的教学资源，实践教学能力和职业岗位操作技能也得到了较大的提高，教育思想、教育理念得到了升华，这些都将为我以后的教育教学工作提供极大的帮助！
时间：2016年7月
3
篇2：党员主题实践活动方案
党员主题实践活动方案 本文关键词：党员，主题实践活动，方案
党员主题实践活动方案 本文简介：一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真落实局党委的文件精神，以“强化意识、刻苦学习、提升内涵、创优争先”这个平台为依托，认真组织我园全体党员、入党积极分子参加形式多样的党建教育活动，不断提高我园党员、入党积极分子及全体教职工的政治思想觉悟，坚定理想信念，不断
党员主题实践活动方案 本文内容：
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真落实局党委的文件精神，以“强化意识、刻苦学习、提升内涵、创优争先”这个平台为依托，认真组织我园全体党员、入党积极分子参加形式多样的党建教育活动，不断提高我园党员、入党积极分子及全体教职工的政治思想觉悟，坚定理想信念，不断锤炼自己的思想品德，提升自己的精神境界，努力把这次党建教育活动成为激励全体党员、入党积极分子不断前进的力量源泉和精神支柱，通过学习活动不断总结提高，努力增长实际工作的能力，力求让党员的先进性教育具有长效性和持久性，推动自身建设和业务能力的提高，为实现教育现代化贡献自己的聪明才智。
二、活动目标：
通过主题活动的组织实施，使幼儿园党支部的政治核心作用、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用进一步发挥；使党员的先锋模范作用更好地服务于保育教育工作岗位，力求每一位党员教师在自身的岗位工作中自觉地履行党员先进性的承诺；自觉形成敬业爱岗、无私奉献、人人争先，以爱育爱，人文关怀的快乐幼儿园园风。
三、组织领导：
1，召开支部会议，传达有关文件精神，统一思想，提高认识；
2，成立领导小组，制定主题方案。
领导小组：组长：张秀丽
副组长：张锦秀
王晓静
付瑾妤
组员：高丽荣
刘钰
刘青
闫庆铃
四、标准与要求
1，认真学习和践行党的纲领，用科学发展观武装头脑，思想过硬，有坚定的理想信念；
2，热爱幼教事业，有较强的责任感和事业心，能够把更多的精力投入到自己所从事的教育工作中；
3，严格遵守教师职业道德，做到品德高尚，为人师表，率先垂范，用自身的良好师表形象影响和带动身边的教师，促进幼儿的健康快乐成长；
4，自觉加强文化知识和专业知识的学习，不断提高自身文化修养及专业水平，提高为促进幼儿健康发展所需要的教育技能；
5，具备较高的师德风范，关心爱护幼儿，尊重幼儿的人格，能根据幼儿的心理特点和个性差异进行培养和教育；
6，能够坚持个人利益服从集体利益，听从领导分配，务实肯干，不计较个人得失，讲奉献，诚心服务于园所、服务于教学、服务于幼儿、服务于家长、服务于同事；
7，在实际工作、学习和生活的各个方面，都能够时刻体现出党员的先锋模范作用，并能潜移默化地影响和带动身边的人共同进步、共同成长，真正做到一个党员一面旗帜。
五、具体活动安排
活动一：开展“三名”学习活动
时
间：4月份
形
式：集中、自学、交流相结合
目
的：开展“诵名诗、看名篇、吟名句”活动。让党员教师在阅读中汲取知识的营养，在阅读中开阔视野，在阅读中丰富知识，在阅读中不断提高自身的人文素养，组织交流学习心得，做学习的模范。
负责人：张秀丽
付瑾妤
高丽荣
活动二：党员教师岗位承诺服务
时
间：４月份
形
式：签订岗位承诺书
目
的：强化党员及干部的自我意识，以党员标准严格要求自己，时时处处发挥党员和干部的先锋模范作用。
负责人：张秀丽
付瑾妤
活动三：师德教育活动
时
间：5月份、10月份
形
式：培训、征文与演讲
目
的：把党建工作与师德师风建设紧密结合起来，发挥党员先锋模范作用及党组织的战斗堡垒作用。结合新版《中小学教师师德规范》的学习，开展“师德在我心中”征文及以“爱与责任”为主题的演讲活动；加强教师礼仪教育和培训，懂礼仪是教师必备的师德修养之一，为教师购买《做一个幸福的职业女性》并组织参加礼仪培训活动，不断提高教师的修养。全园形成遵纪守法、爱岗敬业、无私奉献、和谐文明，有利于幼儿健康成长的良好环境。
负责人：张秀丽
张锦秀
付瑾妤
活动四：党员教师带教结对子活动
时
间：4月份
形
式：师徒结对子活动
目
的：开展总园与分园党员、骨干教师之间带教结对子活动，通过“听”、“看”、“议”、“讲”、“导”等环节，达到均衡发展共同提高的目的。
负责人：王晓静
傅瑾妤
活动五：我为教育献一计活动
时
间：5月份、10月份
形
式：开展合理化建议活动
目
的：以科学发展观为引领，主动参与园所管理，增强责任感
负责人：张锦秀
高丽荣
活动六：党员教师开展示范观摩活动
时
间：4月份、5月份、10月、11月
形
式：观摩课
目
的：
以党员示范岗活动为载体，开展党员示范观摩活动，旨在通过这一活动体现党员在本岗的示范引领作用，激发党员的争先创优意识。
负责人：王晓静
傅瑾妤
活动七：党课专题讲座
时
间：6月份、7月份、9月份
形
式：党课
目
的：通过党章学习，对照誓词和岗位承诺找差距，定措施，争先进。
负责人：张秀丽
活动八：教学专题研讨评优活动
时
间：4月份、5月份、10月份、11月份
形
式：专题研究、一课三研、相互听课
目
的：结合教育教学实际开展丰富多彩的教研活动，开展课题研究。拓展教学领域，解决了教学中的实际问题，增强了教师们的教研能力，提高了教学水平，努力做研究型的教师。
负责人：王晓静
傅瑾妤
活动九：教学技能大比武活动
时
间：7月份
形
式：朗读、口语交际、即兴演讲、钢琴
目
的：园所工作中教学工作是中心，教学工作中课堂教学是重点，因此，立足岗位练兵比武全面提高教师素质。
负责人：王晓静
傅瑾妤
活动十：唱红歌活动
时
间：10月份
形
式：以班组为单位倡导开展唱红歌活动
目
的：结合欢度国庆活动，开展唱红歌活动。激发党员坚实爱祖国的热情，并引导教师将这一情感落实到爱事业、爱岗位的情感之中，不断提高工作质量。
负责人：张锦秀
高丽荣
活动十一：岗位对照总结、考核评选优秀党员活动
时
间：12月份
形
式：自查、交流
目
的：按照主题方案的相关要求，全体党员对照要求，认真查找自身思想意识、工作作风等方面存在的问题，同时认真分析了存在问题的思想根源，撰写了剖析材料。园支部考核领导小组成员对党员教师进行全面考核评选优秀标兵。
负责人：张秀丽
“爱与责任”主题实践活动方案
一、指导思想：
7
篇3：暑假实践报告(1)
暑假实践报告(1) 本文关键词：暑假，实践，报告
暑假实践报告(1) 本文简介：暑假实践报告管经院2006市场营销林锦山200610902107暑假，我在云南白药集团股份有限公司健康产品事业部做了一个月的兼职，这一个月虽然很辛苦，我却学到了很多东西。云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城－－昆明，是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等
暑假实践报告(1) 本文内容：
暑假实践报告
管经院
2006市场营销
林锦山
200610902107
暑假，我在云南白药集团股份有限公司健康产品事业部做了一个月的兼职，这一个月虽然很辛苦，我却学到了很多东西。
云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城－－昆明，是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等领域实力较强、规模较大、品牌较优的高科技现代大型医药企业集团。
云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药1902年由曲焕章老先生发明，当时叫做曲焕章万应百宝丹。白药集团股份有限公司的前身为成立于1971
年
6
月的云南白药厂。1993年在深圳证券交易所上市交易，成为云南第一股。1996
年10月经临时股东大会会议讨，论决定更名为云南白药集团股份有限公司。注册资本为18,581.8
万元。公司现拥有全资、控股、参股企业18家，职工2千多人。公司产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，共17种剂型200余个产品，产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带，并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。
公司拥有先进的生产设备，先后从美国、德国、日本等国引进了多条自动化生产线以及高压液相、高压气相色谱仪等多种先进的分析检测仪器，生产环境和技术装备水平在全国同行业中保持领先水平，具备较强的生产、检测、研制和开发的能力。
云南白药在人才的吸引和培养方面不断革新并建立了一套有效的激励机制：如设立了云南省医药行业首批博士后科研工作站；在研发领域推行首席科学家（项目经理）制；在销售领域将内部创业机制与末位淘汰制有机结合；在生产及管理领域则采用目前国际上较先进的以薪点为基础的岗位技能工资制及配套的360度考核方法，还建立了工资特区……诸多措施都为人才的创业打造了良好的平台。
人才队伍的壮大、对内部机制的不断改革创新和稳健的经营管理为云南白药注入了持久不断的生命力，也带来了云南白药经营业绩的不断攀升：从1999年至2003年，公司主营业务收入从2.32亿元增长到13.44亿元，四年时间增长近6倍；利税总额从7276万元增至2.2亿元，增幅超过3倍；利润总额从4521万元跃升至1.32亿元，增幅近3倍，多年来上缴利税均为云南省医药企业前列。目前集团资产已达12亿，2004年销售额将超过17亿，利税总额近3亿元。2005年最为股东赚钱10家上市公司，2006年上市公司50强。2008年市值:158.28亿元。
迄今为止，云南白药集团所属5家生产企业均通过了国家GMP认证，所属3家商业企业均通过了国家GSP认证，1家种植企业也通过了国家GAP认证。今天的云南白药正迈步跨入中国最优秀企业行列之一，职工收入和福利待遇在云南医药企业中均是最好的。
企业文化：企业理念：传承文化
、超越自我、
济世为民
。企业精神：
勇于开拓创新不断超越自我。企业价值观：
文化的传承者、
科技的创新者
、健康的奉献者
。企业经营方针：
继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力
；发展品牌——提升企业知名度
。企业目标：
现代化国际化
—
融合传统与现代，沟通历史和未来，
跨越民族与国界。
云南白药功效特点：1、止血--云南白药能显著缩短家兔和人的凝血时间，缩短家兔的凝血酶原时间，缩短大鼠出血时间，能对抗肝素及双香豆素的抗凝作用。其凝血作用机制是通过使血小板膜通透性增加，引起血小板成分，包括腺苷酸和钙的释放而产生的，与凝血酶诱发的血小板反应相似，其止血作用主要来自药物中的有效成分，与其PH及血管收缩无关。2、活血化瘀--云南白药能明显改善高分子右旋糖苷引起的微血管循环障碍，能明显减少结扎造成的大鼠下腔静脉形成的血栓及减轻血栓重量，与对照组比较，有显著性差异。(P＜0.01)。3、抗炎--云南白药总皂甙皮下注射对大鼠佐剂性多关节炎原发病变，角叉菜所致足爪肿胀，白细胞趋化性炎下模型和棉球肉芽所致肿胀，均有抑制作用，其抗炎机理一方面通过抑制炎症介质组胺和前列腺素E的释放，并对抗二者引起的关节肿胀和毛细管通透性增强，另一方面则可通过促进皮质激素分泌而产生。4、增加心肌营养性血量--用同位素8bRB测定小鼠心肌营养性血流量，发现云南白药可明显增加心肌营养性血流量，30分钟进作用最强。5、增加机体免疫功能--用放射性胶体测定，云南白药能显著增加小鼠肝腺中的放射性，即增加肝脾吞噬功能。6、抗癌--云南白药中分离提出的两种皂甙I和VI在P--388、L--1210和9KB组织培养系统筛选试验中显示出一定抗癌活性。
我所在的云南白药集团健康产品事业部成立于2006年，现主营云南白药集团历经数年研制开发的云南白药牙膏、艾嘉鞋爽、云南白药金口健牙膏三种日化产品。在三年时间内创造出令业内称奇的业绩，现仍处于快速发展过程中。
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。
主要成份：云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。特
点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药活性成份作用机理：
1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；
2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变；
3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；
4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力；
5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂；
6、明显改善毛细血管微循环。
2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力，势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。当年销量达3000万。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。创造了中国制药企业在日化企业崛起的神话。云南白药牙膏的销售已成为公司销售的又一增长点。云南白药牙膏2007年已进入中国牙膏销售前十强，个别城市已跻身前三强，仅次于佳洁士、高露洁。三年云南白药牙膏从3000到了6亿，成功开拓功能性牙膏的新大陆，08年累计突破销售10亿。市场排名，08年5月份，云南白药牙膏已经排第六名，现代渠道到乡镇渠道进入前五名。已列民族牙膏第一，成功成为功能牙膏的第一名。
云南白药牙膏崛起的原因在于充分的做到了6P营销组合。
产品（Product）：云白药公司推出高质量有特色的产品针对有严重口腔问题的中高端消费人群，云南白药牙膏含有云南白药六大因子，具有治疗口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔疾病的作用，是国内首创理疗型牙膏；采用国外进口磨料和香料，引进国外最先进的牙膏生产线。
价格（Price）：价格定位高端，公司总裁王明辉曾说，即使这款牙膏去除云白药成分也是市面上最贵的牙膏。
地点（Place）：在渠道策略上，我们药店树形象，日化店、便利店各大超市起销量。
促销（Promotion）：采用差异化的诉求，强化功能，口腔医生的形象强烈的显示出来。央视广告上采用平面方式和消费者沟通，把牙膏的起源、功效，淋漓尽致的进行沟通，形成我们传播上的差异化优势。云南白药与上海凯纳营销策划机构合作的退出《先创品类，后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式》系列营销，在报纸、电视、网络、各大销售点投放广告，通过赠品在销售点、广场直接促销。
政治力量(Political
Power)国家提倡发展和培育民族的国际品牌。
公共关系(Public
Relations)云南白药是百年老字号，云白药牙膏的成功从某种程度上说得益于云南白药的名声以及国人对云白药的民族情结。
继云白药要高之后，公司推除了云南白药艾嘉鞋爽气雾剂、云白药金口健牙膏，价格定位高端，针对追求健康生活的中高消费人群。
云南白药艾嘉鞋爽气雾剂，由能抑杀微生物的天然药用植物精华及复合醇溶液，以及清新芳香的辟味成分，经浓缩配制而成，使用后能迅速中和和分解异味，强力祛除鞋内臭味，使用后不损伤和污染鞋，给鞋内一个清洁卫生的环境，让您的脚舒适健康，从此不再为脚臭、鞋臭而尴尬。
金口健牙膏产品功能特点:
1、添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，达到活血养龈、洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同步护理，既有效防止牙龈问题，又能有效防止蛀牙。2、运用高档、安全的洁牙材料（磷酸氢钙+高档二氧化硅）和进口的高档润湿剂、香料，不伤牙釉质，口感更清新、舒适，使用更安全。
云南白药六大因子中在精准分离出活血和抑菌因子，双倍添加，使产品功能精准、效果更出众。
3、
云南白药金口健牙膏，活血养龈、洁齿抗菌，给牙龈、牙齿同步护理，让牙龈、牙齿同步健康美丽。
4、云南白药金口健牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制，专业针对口腔日常护理保健的产品。5、双倍添加云南白药活血养护因子和抑菌因子，能更好地增加牙龈营养供给，养护和强壮牙龈，并有助减少牙菌斑，提升牙周抗病能力，给牙周更周到的护理保健；
6、选用安全、高档软性硅磨料、高级润湿剂，洁齿力强，又不损伤牙釉质和牙龈，帮助防止蛀牙；它入口分散迅速，清新怡人，回味无穷，持久保持口气清新，有效祛除口腔异味。
云白药公司2007年推出金口健做口腔养护保健的升级。云南白药牙膏是口腔医生，金口健是口腔的美容师。金口健是国内做好的养护型牙膏，含有云白药两大因子，具有亮白牙齿、清新口气、掩护口腔的作用。
在兼职的一个月时间里，我主要做两种工作：跑业务和做促销。
跑业务我主要是和公司业务员去拜访老客户，去各大药店（一心堂、健之佳、云白药大药房、东骏大药房、福林堂）、超市、便利店了解销售情况，看陈列、排面，调查店员对产品知识的了解情况。
通过跑业务，我知道了经销商对生产厂家的重要性，对于销售终端的药店、超市、便利店，产品的陈列很重要。产品要尽量陈列在显眼的位置，排面要尽量突出要能在众多产品中脱颖而出，给顾客造成视觉冲击，从而吸引消费者购买。
了解销售情况时，们要做到细致，譬如说云白药牙膏有三种香型：留兰香型、薄荷香型、冬青香型；金口健牙膏也有三种香型：纯青普洱、激爽橘枚、酷爽冬青。艾嘉鞋爽有两种香型：原野清风（草香型）、粉色阳光（花香型）。我们要仔细了解哪种品类哪种香型卖得好，哪种卖得不好，然后反馈给厂家，为生产和促销提供依据。
跑业务的另一重要任务是在药店外贴广告。云南白药牙膏、金口健、艾嘉鞋爽都做了精美的广告，贴在外有非常好的视觉冲击。广告上简明扼要介绍了三种产品的功能特点，并有明星代言，迎合大众口味。云南白药牙膏针对有严重口腔问题的人群，主要是中老年人，以常做公益广告的濮存昕代言。金口健和艾嘉鞋爽目标群体为所有人群，以美女明星代言。有了店外广告，确实更能让消费者了解我们的产品优点和特点，从而激发他们的购买欲望。
兼职期间，有一半时间在做促销，大体分为三类：店外促销、店外促销、大型场外促销
。
做促销时公司都有赠品赠送，以此来吸引消费者的购买欲望扩大销售。公司的赠品都很值钱很精美。譬如说买三支价值50多块钱的金口健牙膏就可以赠送价值48元钱的一套精美的微波炉套碗。对于厂家来说，并不是为了盈利而是为了做宣传，同时也帮助经销商多卖产品，提高他们对经销我们公司产品的信心。
做促销时给我最大的体会是要对顾客热情，要针对不同的顾客来进行推销，对于很想买的人你要通过加赠品来让他多买几支，对于不想买的人我应该首先用赠品把他吸引过来，然后再给他仔细介绍使用我们产品的好处，最终说服他购买。
这个月得兼职生活很快就结束了，也苦也有乐，有付出也有收获。从中我们学会了吃苦，学会了和陌生人打交道，学会了对人热情，学会了跑业务和促销的一些知识和经验。
2008年8月25
