职业学院投资与理财专业暑假实践报告 本文关键词：职业学院，暑假，实践，理财，报告
职业学院投资与理财专业暑假实践报告 本文简介：社会实践报告手册系（院）：湖南省长沙市保险职业学院专业：投资与理财班级：14级投资与理财一班学号：201411041037姓名：曾长庚实践单位及岗位：电子厂实践时间：2015年06月27日至2015年07月10日共14天14级投资与理财一班曾长庚暑假实践报告大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历
职业学院投资与理财专业暑假实践报告 本文内容：
社会实践报告手册
系（院）：
湖南省长沙市保险职业学院
专
业：
投资与理财
班
级：
14级投资与理财一班
学
号：
201411041037
姓
名：
曾长庚
实践单位及岗位：
电子厂
实践时间：
2015
年
06
月
27
日至
2015
年
07
月10
日
共
14
天
14级投资与理财一班曾长庚暑假实践报告
大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在,有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报
酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
保险职业院学生社会实践鉴定表
姓
名
曾长庚
性
别
男
籍
贯
湖南省娄底市
班
级
14投资与理财
所在系部
金融系
政治面貌
团
员
实习单位
电子厂
联系电话
15116284304
自
我
鉴
定
暑假这一游不仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生有了新的认识，有了新的感悟。对社会我直接消除了先前的一些偏见，又从社会中认识了自己在哪些方面不足还需要努力改进，社会不好生存，更别说是发展了。我会从基层做起，从基层学习，辛苦对我来说并不可怕。经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点
1我懂得如何去适应，从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；
2其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；
3我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；
4要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。
学生签名：曾长庚
实
习
单
位
鉴
定
同志自我单位工作以来能立足本职，刻苦学习，工作热心负责，
认真完成各项工作任务，在实践中各项能力得到了进一步提升，工作经验得到了进一步丰富，个人综合素质得以提高，
实习单位签章：
2015年
07
月10
日
指
导
老
师
评
语
评定
等级
指导教师签名：*年*月*日
篇2：暑假三下乡社会实践心得体会范本两篇
暑假三下乡社会实践心得体会范本两篇 本文关键词：心得体会，社会实践，两篇，三下乡，暑假
暑假三下乡社会实践心得体会范本两篇 本文简介：暑假三下乡社会实践心得体会范本两篇暑假三下乡社会实践心得体会【篇一】在母校建校年60年前夕，我队队员积极响应团省委、省教育厅、省学联的号召，深入学习贯彻党的十七大精神，深入学习实践科学发展观，我团队在宣传统战部彭世良，教学督导组陈光绪教授、川北医学院附属医院呼吸内科主任陈小菊的指导下，在带队老师高乔
暑假三下乡社会实践心得体会范本两篇 本文内容：
暑假三下乡社会实践心得体会范本两篇
暑假三下乡社会实践心得体会【篇一】
在母校建校年60年前夕，我队队员积极响应团省委、省教育厅、省学联的号召，深入学习贯彻党的十七大精神，深入学习实践科学发展观，我团队在宣传统战部彭世良，教学督导组陈光绪教授、川北医学院附属医院呼吸内科主任陈小菊的指导下，在带队老师高乔老师、尧老师、章欢老师、胡铭霞老师的带领下，联合夹江电视台开展了以“关爱健康，从肺开始”为主题，为期7天的暑期社会实践服务活动，期间我团队在老师的带领下前往夹江县甘江镇各大小瓷砖厂及村民家中进行了尘肺病相关知识的宣传和调查;温馨义诊，联合江县人民医院，中医院协助下进行了常规的义诊活动;关爱老人，走进甘江镇敬老院为老人温情义演，播放红色经典电影;欢乐支教，走进凤山村为当地小孩辅导功课等活动。其中，共计义诊3次，家庭走访健康体检56户，健康知识宣讲6厂，敬老院关爱老人活动1次，红色电影展播1次，支教课时5节，知识交流1次。作如下回顾:
7月11日上午，我队与团委领导见面并交谈活动相关事宜并展开赴夹江实践活动启动仪式，下午在夹江县发放健康知识传单和派发药品。此活动中，共派发400份尘肺知识宣传单、400份常见疾病知识宣传单、500支藿香正气水、500包复方罗汉止咳颗粒、500包复方板篮根颗粒、300张邦迪。在此过程中，同学们积极向市民宣讲了各种常见疾病的知识，增进了当地人民对疾病预防知识的了解，得到了当地人民的一致好评。同时，此次活动也体现了我校医学生对医学事业的奉献精神及其对广大人民群众的关心关爱。
7月12日上午，我队联合夹江县人民医院和夹江县中医院并在卫生院的协助下在甘江镇进行阳光义诊，发放健康知识传单，派发药品。此次义诊主要包括测量血压、身高、体重、视力及疾病知识解答和免费发放一些家庭常备药品(藿香正气水、板蓝根、邦迪、口罩等)。同时，在现场派发健康知识传单，介绍一些如高血压、糖尿病、流行感冒等常见疾病的相关知识。当地群众都积极踊跃的前来体检并询问一些疾病问题，在场的医护人员及我们实践队的同学都耐心倾听、予以正确解答。活动受到当地政府的大力支持和当地群众的热烈欢迎。他们的脸上都流露出了满意的笑容，洋溢着无限的感激之情。活动不仅让当地居民对自己的健康状况有了一定的了解，也丰富了他们的疾病预防知识，同时也体现了川北医大学生乐于奉献的精神和医者仁心的责任感与使命感。下午我队前往甘江敬老院，探望当地老人，关注老年人的心理问题，并指导他们健康生活;进行红色电影展播，同他们一起回味革命烈士的英雄。敬老院之行，不仅给老人们带来了欢乐与关怀。同时，也增长了他们的健康知识。临走之时，敬老院院长张院长握着我们的手，深切的表示了她和敬老院老人对我们的感激之情。与老人们挥手作别的时候，老人那依依不舍的眼神是我们最难忘得瞬间。
7月13日上午参观甘江镇瓷砖厂，对其环境、工人工作时间和工作强度进行了解，进行问卷调查。上午，我队首先走进“万安纸业有限公司”，该厂周副总首先在会议室热情的接待我队并对我队此次暑期“三下乡”实践服务活动作出高度的赞扬。随后，安排我队在午饭时间对该厂的工人进行健康知识宣传和问卷调查。与此同时，我队另一部分队员前往塑胶厂，在塑胶厂领导的带领下，我队队员对该厂的生产车间进行了参观，并对其工人的工作情况作了一定了解。最后，队伍来到“四川锡成纸业有限公司”，在办公室主任杨主任的安排下，我们对该厂员工进行了健康知识宣讲及问卷调查，得到了该厂员工的积极配合。下午我队首先走进“新中源陶瓷有限公司”，该厂领导的带领及新场村委书记李书记的陪同下，我们对该厂的生产车间进行了参观，并对其工人的工作情况作了一定了解。在此过程中，我们遇到同来参观的景德镇陶瓷学院的学生，并与他们进行了一些心得交流。随后，我对成员走进家庭，对当地居民进行了健康知识宣讲及问卷调查。此次活动，不仅对当地居民的健康常识状况有了一定的了解，而且也增强了他们的健康意识，丰富了他们的疾病知识。
7月14日上午，我队前往界牌镇凤山村进行支教活动与家庭走访健康体检及问卷调查，活动中，我队分为支教组和义诊组两个部分，其中支教组在凤山村村委会为前来的三十多名儿童进行了学习辅导，并对他们进行了眼睛保护、留鼻血的处理、牙齿的保护等知识的宣教，其间穿插游戏活动和文艺节目，让孩子们兴趣泯然，在欢乐中收获知识，许多家长也参与到其中。于此同时，实践队的义诊组则沿路前行，走进家庭，为当地村民进行健康知识宣讲和健康体检，当地村民都热情的的接待了我们并积极配合我们的体检，他们在了解我队三下乡的具体情况后，都对我队此次三下乡社会实践活动作出高度评价，并对我队的到来表示热烈的欢迎，对我们的支教与义诊活动表现出由衷的感激。下午，正在夹江县黄土镇进行家庭走访健康体检、健康知识宣讲及问卷调查时，得知一位胃出血的病人急需b型rh阴性血液，我队立刻赶往并组织献血。
7月15日上午，联合夹江县人民医院和夹江县中医院并在卫生院的协助下在土门乡进行阳光义诊，发放健康知识传单，派发药品，整个活动分为疾病知识宣讲、健康体检、家庭常备药派发及尘肺知识问卷调查。队员按分组展开活动，大家各司其职将活动进行得有序不紊。活动现场更是热闹非凡，前来接受体检的人络绎不绝。可是，受到“天上不会掉馅饼”思想观念的影响，有一些百姓对实践队的活动保持一种不信任的态度，但是在队员的耐心解释下，他们终于理解了我队，并对我队开展的活动作出高度赞扬。下午，我队与成都军区四十二医院进行尘肺知识交流会，成都军区四十二医院政治处主任蒋主任、医务处胡处长、副主任医师周玉芬、我队带队老师胡铭霞、张欢及我队20名队员和军区医院的医护人员和三个排的医务兵出席了此次交流会。交流会伊始，成都军区四十二医院的周玉芬医师对我们进行了尘肺临床知识的介绍，包括尘肺的临床表现、临床分型及分级、临床诊断等。之后，我队就近来走访调查的问卷所得的调查结果与周医师进行交流，并对夹江环境及瓷砖厂工人尘肺知识缺乏的现状提出建设性意见。
七月如歌,年轻的我们，
年轻的走进社会，
携着美好的梦想与满腔的热情，
载着青春的激昂与无畏的坚持。
践行三下乡，我们在行动……
为期7天的暑期社会实践活动，我们在实践中“受教育，长知识，强技能，献爱心，作贡献”。送科技、送文化、送卫生下乡入村、进企业及其他基层组织，似青年学生奉献社会的一段铿锵誓言。本次三下乡活动中我队20名队员各施所长、各尽其才，主要深入乐山市夹江县的甘江镇、土门乡、新场镇新河村、界牌镇凤山村，面向当地群众，为他们送去基本医疗卫生服务、疾病预防知识、文艺演出，并组织支教活动以及进行社会调查。在实践中我们也磨练了自己的意志，培养了艰苦奋斗的精神，提高了自己的创新意识，增强了自己的实践能力。在全体队员的共同努力下，在学院各级领导及乐山市夹江县团委、卫生局、人民医院、中医院、夹江县电视台及各级乡镇有关部门的大力支持和帮助下，本次三下乡活动取得圆满成功并得到广泛好评!
暑假三下乡社会实践心得体会【篇二】
这次活动让我结识了一些新的朋友。学院共有30多人参加了此次暑期社会实践。正如学院领导所说的那样，能够参加此次暑期社会实践的都是优秀的，认识这些优秀的人是我的荣幸。同时我也从这些优秀的人身上看到了自己的不足之处，这对于我来说就是个不小的收获。
过去的终将要过去，成长是在甜蜜的负担中艰难地前行。暑期社会实践这个星期，我真的觉得很有意义。通过此次的社会实践，我想，在剩下的两年大学时光中，我一定会努力珍惜时间，在夯实专业基础知识的同时，积极参加各种形式的社会实践活动，从各个方面提高自己的能力。为两年后走入社会，更好地为人民服务打好坚实的基础，默默的奉献来自大学生的火热情怀。也许这就是学校、学院要求我们大学生积极参加社会实践、投身社会的目的。
适者生存，而生存之道在于适应。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。
我们通过大学学习，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，清楚自己在社会中的定位、明确自己的历史使命、激发自己的学习热情、调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备.这也是我参加本次“大学生暑期三下乡实践”活动的目的之一。
近20天的时间虽然短暂，但实践中的点点滴滴却已深深地触动了我。这次的实践平台，为我提供了提前接触社会、近距离了解专业的机会，并且增强了我的社会责任感和专业使命感，意识到了自身的价值和奉献的内涵。
此次社会实践是我大学生涯中的第一次深入社会的经验，对于整天生活在象牙塔内的我们，像这样直接接触社会的机会很是难得。我希望今后能有更多的类似实践活动，并且可以在其中展现自己，完美完成学院所给任务;同时也希望我能通过此次三下乡，学到大学校园内学不到的知识与实践能力，使自身的综合能力获得更大提升。
篇3：暑假社会实践报告(2)
暑假社会实践报告(2) 本文关键词：暑假，社会实践报告
暑假社会实践报告(2) 本文简介：河南理工大学2012年“日立空调”暑假社会实践实习报告学院专业：经管营销班级：09一班姓名：张世龙学号：301910070127指导老师：李大林2012年8月15日一：企业概况-1-二：企业营销状况-1-（1）行业状况-1-（2）企业产品组合-2-（3）市场地位-2-（4）营销环境与市场机会-3-（
暑假社会实践报告(2) 本文内容：
河南理工大学
2012年“日立空调”暑假社会实践
实
习
报
告
学院专业：经管营销
班级：09
一班
姓名：张世龙
学号：301910070127
指导老师：李大林
2012年8月15日
一：企业概况-
1
-
二：企业营销状况-
1
-
（1）行业状况-
1
-
（2）企业产品组合-
2
-
（3）市场地位-
2
-
（4）营销环境与市场机会-
3
-
（5）目标市场-
4
-
（6）营销战略-
4
-
一、差异化竞争战略-
4
-
二、市场补缺者战略-
4
-
三、产品生命周期战略-
5
-
四、发展战略：密集型成长战略-
7
-
五、品牌战略-
7
-
（7）营销策略-
7
-
a、产品策略（Product
Strategy）-
7
-
b、价格策略（Pricing
Strategy）-
8
-
c、渠道策略-
8
-
d、促销策略-
8
-
（8）营销管理现状与分析-
9
-
三、具体实习内容-
10
-
（1）
实习时间-
10
-
（2）
实习形式-
10
-
（3）
实习内容-
10
-
（4）
实习体会与收获-
10
-
-
14
-
一：企业概况
焦作雨飞制冷设备有限公司为日立（中国）焦作分公司。公司主要营业内容为日立变频中央空调的销售、安装及售后服务，其为日立公司在焦作的唯一空调直营店。在暑假实习阶段，就是在直营店里面当一名销售人员。
二：企业营销状况
（1）行业状况
中国空调行业的发展整体来说是得益于中国经济的快速发展，特别是近几年随着人们生活水平的提高，中国空调市场异常的红火。这种现象促使众多空调厂家积极扩张，建立新的生产基地、购置新的生产线，导致近几年来空调行业的竞争越来越激烈，其中以格力、美的、海尔三强居首。
并且，随着行业内企业大幅扩张加上上游成本提高市场近几年年的库存及销售压力令人不得不担忧。例如：2011冷冻年结束的时候空调厂家的库存就高达1080万台，到11月更是达到了2500万台的历史新高。高库存会企业带来巨大的价格压力，企业格局也面临洗牌。一些库存消化能力差的企业会面临周转困难，甚至可能会被激烈的竞争所淘汰。
（2）企业产品组合
公司主要销售为：各型号日立变频中央空调。
（3）市场地位
焦作雨飞为2012年新成立的一家制冷设备有限公司，在焦作空调行业属于新进入者、补缺者。
（4）营销环境与市场机会
宏观环境：2011冷冻年度，中国空调行业产销首次突破1亿台大关，内销同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。但是，在销售大幅度增长的背后，却是利润率下滑的尴尬。国内空调市场正处于变革的关键时期。从2011年下半年开始，整个家电市场开始进入“寒冬”，2012年也丝毫没有转暖的迹象，全球经济危机持续出口市场低迷，以及成本压力激增、消费需求减少、购买能力下降，房地产的市场持续调控，家电政策的逐步淡出造成的透支消费现象等多方面因素导致家电业效益下滑。同时，白电包括空调产能过剩和库存问题也更加突出。
微观环境：近几年来，随着新技术的发展，各大空调公司在变频技术上频频发力，抢占空调行业发展的制高点，不知在什么时候，中央空调已进入变频时代。变频空调具有比传统空调更节能、噪音低、温控精度高、调温速度快、电压要求低、温度要求低、一拖二智能控温、保持室温恒定等优势。因此备受消费者青睐。
市场机会：日立的核心技术、产品的稳定性及价格优势。日立变频压缩机的稳定性在业内都是有名的，稳定性好说明了故障率低，后期维修就不必太担心。
另外，日立和其他日资品牌一个最大的区别就是一开始进入中国市场就是走国产化的道路。走国产化道路的日立中央空调，应该是几大日资品牌中价格最低的，这一点对于一些对于投资预算有控制又想使用外资品牌的消费者来说算是一个不错的选择。
（5）目标市场
定位于焦作市区中高收入家庭，如银行、医院、学校等企事业单位人员、工商个体户等。
（6）营销战略
营销战略主要可分为竞争战略、市场地位战略、产品生命周期战略、发展战略及品牌战略，我公司将会根据市场的情况，相应的采取合理的战略。
一、差异化竞争战略
我公司将会提供专业的日立变频空调及其相关服务，产品功能齐全，款式新颖，外观美观。并且，在空调质量为核心的基础上，关注客户需求，提升服务水平，逐步建立起消费者对公司的品牌忠诚，进而使公司在行业中赢得超常收益，在竞争中处于竞争优势。
二、市场补缺者战略
我们公司刚刚成立，且日立空调在焦作的知名度不是太高，因此我们打算采用焦作空调市场补缺者这一身份参与竞争。主要将从以下两个方面入手。
第一：在补缺基点注重关系市场营销，建立市场营销网络。公司将会眼于长远利益，与顾客，供、销商等建立、保持、加强互利交换、共同履行诺言的关系。应该把同顾客的长期关系视同核心，在各方都能实现自己目的的基础上保持、发展与顾客的良好联系。这样就可以为补缺者带来营销网络，降低基点营销费用。这种关系应该依靠补缺者的各种承诺建立起来，它的保持应该通过履行诺言来实现的，它的发展、加强应该是进一步的承诺换来的，为此，竞争者难以破坏，顾客的忠诚将会是这种关系的回报。借助该网络补缺者可以找到战略伙伴并进行合作，减少由于产品进入市场的时间滞后而被富有进攻性的模仿者夺走市场的风险。所以，我公司将会在在补缺基点上应注重关系市场营销，建立市场营销网络。
第二、强调顾客让渡价值。通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；通过降低营销成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低货币与非货币成本，从而降低总成本。
三、产品生命周期战略
包括导入期、成长期、成熟期和衰退期战略。
第一：导入期的营销战略
我公司将会采取缓慢渗透策略来销售产品。具体方法是：在日立空调新产品进入市场时采取低价格，但不做大力促销的方法。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，弥补低价格造成的低利润或者亏损。现在的消费者，往往是货比三家，只要产品质量好，性价比高，就不怕卖不出去。
第二、成长期的营销策略
在新的空调产品推出市场一段时间后，公司会积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，对消费者进行问卷调查及意见征询，便于迅速地将第一手的客户体验资料反馈给生产厂家，促使产品不断的改进。另外，要进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售，努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面，改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉，充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。通过以上策略，进而保证公司产品在成长期的竞争优势。
第三、成熟期的营销策略
产品进入成熟期后，就需要公司采取相应的策略以刺激销售了，具体的如下
市场修正策略：即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。可以通过努力寻找市场中未被开发的部分，还可以通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。其次，对市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。
产品改良策略：我们可以通过产品特征的改良，来提高销售量。品质改良，即增加空调的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等；特性改良，增加空调新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物以及附属品等；式样改良，增加空调美感上的需求。
营销组合调整策略：通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售。通过降低售价来加强竞争力；改变广告方式以引起消费者的兴趣；采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。
第四、衰退期的营销战略：衰退期是指空调产品逐渐老化，转入更新换代的时期。当进入衰退期时，这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。我公司将会应用这一策略，以延长商品的寿命。
此外，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格；
②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；
③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容；
④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。
四、发展战略：密集型成长战略
我们知道，企业发展战略是关于企业发展的谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。
我公司将会把营销目标集中到特定细分市场，使企业目标更加聚焦，集中精力追求降低成本和差异化，坚持卖出每一款让消费者满意的产品，稳中求进，密集发展，以质量求的消费者的认可。
五、品牌战略
我公司将会使用单一品牌战略，即企业所销售的所有产品都同时使用一个品牌：日立。
采用这样的策略，可以使公司的不同产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。这样，我们就可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。
并且，采用单一品牌，新产品的宣传的成本要会低很多，例如：市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度等，都会变得更加方便了。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调
（7）营销策略
简称
4P
s策略，分为产品、价格、渠道、促销策略
a、产品策略（Product
Strategy）
主要是指公司以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对各型号空调产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。我公司将会竭尽全力为消费者提供最优质的空调产品及良好的售后服务。
b、价格策略（Pricing
Strategy）
主要是指公司以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。我公司将会采取低价渗透策略，实现对市场的逐步占领。
c、渠道策略
包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化，新的营销模式不断出现。我公司将会采取直销的方式，直接销售日立（中国）公司在出厂的空调。
d、促销策略
促销，即促进销售，是指公司通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递空调产品的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动，我公司将会采取以下四种方式对空调进行促销：
第一、人员推销。通过推销人员深入消费者进行直接的宣传介绍活动．使其采取购买行为的促销方式。
第二、广告宣传。公司将会在产品扩充、成本控制、渠道各个环节控制的同时，将会借助强势媒体，对产品广告推广。“第三、销售促进。在节假日或店庆期间，公司将会采取措施，在短期内为了刺激消费者的需求．如降价销售、赠品、折扣券、展销会、奖品(竞赛、抽奖、游戏)等。
第四、公共关系营销。为改善与社会公众的联系状况，增进公众对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象，我公司将会积极赞助社会公益活动，进而促进公司的长远发展。
（8）营销管理现状与分析
现状：公司有四个部门：营销部、生产部、客服部及售后部。以营销部为核心，统筹其余两个部门。
营销部：直接面对顾客，为顾客提供销售服务。
生产部：为顾客生产出需要的、满意的产品。
客服部：在线解答消费者的各种相关的问题。
售后部：公司已售产品出故障时，负责修理任务。
分析：公司部门齐全，较好地满足了当前公司的发展需求，同时营销部的作用突出的显示出来，也符合当今世界主流公司的发展趋势。
三、具体实习内容
（1）
实习时间
2012年6月11日到2012年7月10日
本次实习的过程是这样的：2012年6月11日—2012年6月17日，公司组织我们培训学习。2012年6月18日，开始进入实际工作阶段。2012年7月20日，正式结束一个半月的暑假实习。
（2）
实习形式
在直营店里面做一名空调销售人员，直接面对顾客进行一线销售。
（3）
实习内容
通过本次的实习，我了解了普通商业公司的日常工作和管理的情况;了解了空调的供应、采购、储存和销售工作。直接面对顾客，进行空调的推销工作。
（4）
实习体会与收获
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
在实习过程中，和我一起去的绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
另外，通过这次的实习，良好的个人素质也是职业成功的基础。
第一，要有良好的心态。饱满的激情做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃，销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情。
第二、要有良好的沟通和书面表达能力。别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东。当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源。搞不好小三都不愿意跟你走．销售中文采好的人大多都能成功，学着写点什么吧，哪怕是流水账。
第三，要善于学习。善于总结人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时。你做了什么就会得到什么，一方面我们要去学习，一方面我们还要会学习，知道学什么，学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何总结．知道你的资源在哪。到了客户那里，选学习他们的企业文化，他们的产品，他们的组织架构等等。学以致用，把学到的用上．现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊。
第四，要勇于实践。勇于创新学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法．不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你。返到画蛇添足．所以根据自身的情况实习，实践，创新。
第五，要有敏捷缜密的思维体系。良好的谈判运筹能力缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。有时我们总是抱怨这个客户不好接触．总是被拒绝．认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题。也许你一句话就可能赢得客户的认可，然后就可以更加深入的与之接触．或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉。
第六、要有敏锐的洞察力和市场反馈能力。销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况．这时需要我们及时向公司反馈相关信息。公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处．也对得到老板的更多关注．为职业生崖增加更多机会。
第七，要有基本的应酬能力和调查征信的能力，要有社交和应酬能力。在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚．在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了。
