暑假推销员实践报告 本文关键词：推销员，暑假，实践，报告
暑假推销员实践报告 本文简介：要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了—“早起的鸟儿有虫吃”。在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候，每天清晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜美的美梦中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在离我
暑假推销员实践报告 本文内容：
要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了—“早起的鸟儿有虫吃”。
在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候，每天清晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜美的美梦中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在离我上班不远的交叉路口旁有一间小得可怜的早餐屋，根本就装不下两个人，只好委屈自己，一路吃着油条，一边喝着豆浆，填饱肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8点多钟才起床，一起床就有热呼呼的早餐在面前······但我的同事经常安慰我说：“吃得苦中苦，方为人上人”。虽然刚开始时我也熬得很辛苦，加上今年暑假特别炎热，这可真是苦了我们这些做推销的，但过了不多久，自己也就慢慢适应了。
像其他许多推销一样，刚开始推销时的我就好像开了马力的汽车一样，疯狂地开展业务，没有自己个人的推销计划，但我又不想像有些推销员那样，只顾盲目地上门做推销，这样反而会使拜访量越来越少，因为这样推销客户比较分散，而丢失了准客户，就得不偿失了。
屡次的失败给我带来了从未有过的失望，望着自己订单上的空白，听着别的推销员口若悬河地与顾客们尽情地侃侃而谈并且顺利地签下了订单。这一切的一切都让我无从下手以及无法去面对这个现实。顿时，我的内心产生了两种矛盾思想，好像有两个人在我耳边对我说话。一个说：“努力吧！并不是所有的人一开始都会成功的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种能力，根本是不可能会创造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧！”这两种声音在我耳边回荡了很久，正当我发呆之际，突然有一个人轻拍了肩膀，抬头看，原来是我们供销合作社的经理，望着经理和蔼的笑容，刹时的灰心丧气一时也发泄不出。但当我想说话时，就被经理的话打住了，他说：“做我们推销这一行，不是那么容易就能成功，纵使你满腹经纶，但如果是“茶壶里的饺子—有货倒不出”，就无法说服顾客买你的东西啊！更别提能成功了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客户是不同类型的人，你每天都要接触不同的客户，这样的话你就要对不同的客户说不同的话，当然，这就需要你这张嘴能说会道了。说完，又拍了我的肩膀，望着经理离去时矮小的身影，我顿时充满了信心，因为我相信总有一天我也会像经理一样拥有大客户，管理一大批人·····从那天后，我每天都找不同的人来锻炼自己的口才，提高语言表达能力。
有了前几次的失败经历，我总结出了一个经验。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区，而不是“单个保护上”，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的方便。我经常保持着每天拜访10个客户的记录，特别是双休日，经常是从上午开始工作一直到深夜，一天中拜访的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成绩，也就很开心了。
要让客户连成片，不能像以前那样太过于分散，我想到了以点带面的技巧。一次，我到一幢住宅楼拓展业务，当时我没有直接进楼道挨家挨户去敲门，而是和看守大门的老人聊上了，我向老人介绍产品、介绍自己所从事的工作，很快就得到认同。老人不仅为我提供了楼内居民的具体情况，还在我的恳求下亲自领我走访了几户，那天，我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户都买产品，但是却感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。
往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户，去客户单位谈产品，对方的同事是新的展业对象，去客户家中谈，对方的邻居、朋友、亲戚会成为我下一个服务对象。每次离开客户时，我都感到一股强烈的感情，都有一点点的成就感。
为了让自己签到更多的订单，做好更好的成绩来给经理看，我还运用了自己两年来所学的专业知识—电子商务，通过电脑操作在网上搞宣传、促销活动，且得到许多网上顾客的青睐。
短短的两个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会经验的人就像一艘没有鸵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：（1）必须经常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。
（2）必须具有强大的说服力，如果口才不好，别说能拿到
订单，就连接近客户的机会都会失去。
（3）信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要
骗人，欺骗顾客就是在欺骗自己，良好的信誉才能成功。
这次的社会实践虽然比以前辛苦，但却让我受益匪浅，不但锻炼了自己的胆量，而且训练了自己的口才，最为主要的是，让我学到了许多道理，同时提高了自己的实践能力。
篇2：第三单元：我是小小推销员、介绍一种物品
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第三单元：我是小小推销员、介绍一种物品 本文简介：第三单元口语交际我是“小小推销员”我是小小推销员我今天向大家推销的是一只可爱的猫咪。瞧，它正朝你笑呢！这只可爱的小猫咪，只有一本语文书那么大。别看它小，可它那两只耳朵可有精神了！直立着，好似两个还为发射的火箭，正等着冲出云霄呢。那一双浓眉大眼正直直的盯着你，好像在监视着你，如果你做作业时不认真，那只
第三单元：我是小小推销员、介绍一种物品 本文内容：
第三单元口语交际
我是“小小推销员”
我是小小推销员
我今天向大家推销的是一只可爱的猫咪。瞧，它正朝你笑呢！这只可爱的小猫咪，只有一本语文书那么大。
别看它小，可它那两只耳朵可有精神了！直立着，好似两个还为发射的火箭，正等着冲出云霄呢。那一双浓眉大眼正直直的盯着你，好像在监视着你，如果你做作业时不认真，那只小猫咪的目光就好像在严厉地批评着你，命令你好好完成作业，不要分心；如果你考试得了个好成绩，那只小猫咪的目光就像一位慈祥的母亲，用温柔的声音向你祝贺，为你的成功而感到高兴；如果你受到了挫折，小猫咪的目光里就会充满鼓励，告诉你不要向困难低头，要做一个顶天立地的人；如果你……小猫咪总是会提醒着你。
如果你已经心动了，那你就不要错过这次好机会噢！这只猫咪它晚上还能陪你睡觉，你只要抱着它，心就会暖和和的，一觉保管你睡天亮。
快来购买吧！
我是小小推销员
老师，同学们大家好！今天我想你们推销的是大家都熟悉的一种文具，你们现猜猜是什么？铅笔，橡皮，尺子……不对，我来告诉你吧，它就是---精致漂亮的铅笔盒。
我这个铅笔盒是长方形的，约21厘米长，宽约8厘米，它的衣服是天蓝色的，在静谧的夜晚有两只可爱的小狗在划船，还有一只小狗趴在月亮上甜美的进入了梦乡。
我的这个铅笔盒不但图案精美功能也很多。
在铅笔盒的右边有一个按钮，同学们只要按下去即可弹出一个正方形的盒这个是干什么用的呢？它是用来盛橡皮的。有的同学很粗心很马虎提前一天忘记把铅笔削好了，这怎么办呢？别着急我来帮助你解答这个问题，在橡皮擦盒的下方还有一个笔削盖按钮这又是什么呢？这是铅笔削，它是用来削铅笔的。
打开铅笔盒首先映入眼帘的是一个白板，这时你肯定会产生这样的疑问：这白板的下面为什么会有两个按钮---嘻嘻这就是我给你介绍的功能三，你只要双手同时按住两个按钮就会出现一只黑色的探索笔，它可以在白板上绘画，写字等但是怎样擦下去呢？你瞧探索笔的上面有一个小刷子，所以只要上面刷子在白板上轻轻一刷，上面的污渍就都可以抹擦净了。
它唯一的缺点就是不能带太多的自动笔，否则会盖不上盖。
怎么样？铅笔盒令您满意吗？
第三单元作文
我的新文具盒
我的“老朋友”旧文具盒终因体力不支，皮开肉绽，申请“退休”了。于是妈妈就带我到附近的“新图文体”文具店花十元钱买了一个新文具盒。
新文具盒是用坚固耐用的铁皮制成的，长20cm，宽7。5cm，高3cm。整体的颜色是我喜欢的淡黄色，正面印着我最喜爱的小熊维尼的图案。面带微笑的小熊头戴一顶棕色的圆草帽，圆溜溜的大眼晴像两颗黑宝石似的，镶嵌在弯弯的眉毛下。它身穿紫红色的T恤衫，左手捧着一束五颜六色的鲜花，右手拿着一支从花束中抽出的粉色花朵似乎准备送给我这个刚刚见面的新朋友。
上下两层的文具盒美观实用，收拿方便。上层可以放一些常用的铅笔、钢笔、尺子和橡皮，下层可以放些不常用的荧光笔、更正笔及一些备用笔。将它掂在手里不轻不重，看在眼里简单大方，我对它爱不释手，如获珍宝。
今天的新朋友就是将来的老朋友，文具盒上的小熊维尼，你一定要记得时常提醒我专心听讲，认真学习，只有这样你才够哥们，够义气哟！
我喜欢的工艺品
我有许多工艺品，如：一个带着狗坐在草地上的小女孩雕像，一个毛绒绒的小狗，一个红通通的苹果……其中，我最喜欢的是由贝壳组成的项链。
这条贝壳项链是我和妈妈去大连和青岛旅游时，妈妈买给我的纪念品。
它由许多贝壳组成，最能让别人记住它的是最大的贝壳，它有着美丽的外形和那漂亮的颜色，那些白色的贝壳和它比起来，逊色多了！
贝壳项链可以当成项链挂在脖子上，同时它也是一件工艺品，所以每次看到它，我总要端详大半天，因为贝壳链很美丽。
只要一看到它，我便会想起我和它之间的一件趣事。有一次，爸爸看见了贝壳项链，让我给他看一看。过了一会儿，我从爸爸手里拿了回来，刚挂到脖子上，妈妈就叫我和她去逛商场，我只好跟妈妈走了。回到家，我还一个劲地追着爸爸要呢！爸爸叫我低头看自己的脖子，我低头一看，呀，贝壳项链还挂在我的脖子上呢！
贝壳项链呀贝壳项链，我怎样才能表达对你的喜爱之情呢！
泰迪熊
在房间的窗边上——我在一次写作业时，不意间瞧见了它，泰迪熊。
它不是别人送的，也不是自己做的，是我写的作文第一次赚的稿费买的。
我把泰迪熊抱在怀里，你看，它的样子真的很有那种让人有幸福感。圆嘟嘟的小脸蛋，带着深有学问的眼镜，嘴角荡漾起自豪的微笑，胳膊夹着一本书，简直就像毕了业的泰迪熊。
每次，在我觉得很累，很想放弃自己许下的梦想，很想停下来休息的时候，却看见了泰迪熊，它坐在窗边，意味深长的注视着我，眼光里充满对我的期望。
我看到了不一样的泰迪熊，它的样子，像在告诉我离毕业时间的紧迫性；它那让人感觉有幸福感的样子和那充满自豪的笑容，像在告诉我坚持到最后就会有成功的笑容。我像得到了鼓励，抱着泰迪熊，感动的流下了泪水……
当我受委屈了，趴在床上忍声痛哭着。不哭了，便抬起头看到的是深情的泰迪熊；当我被老师表扬了，我躺在床上，得意的哈哈大笑。笑够了，抬起头，看到泰迪熊欣喜的笑容。
幸福，是快乐的心灵密码。
我心爱的的笔盒
今天是我的生日，正巧爷爷也在我家吃饭。爷爷拿出一个精致漂亮的笔袋送给我，我左看看，右看看爱不释手。
笔袋上印着一个喜羊羊和伙伴们一起吹泡泡，爷爷希望我和喜羊羊一样开心每一天。打开笔袋，我看到笔袋有五层平常我看到的笔袋只有两三层，这样有五层的笔袋可以容的下十几只笔、三把尺子、三个笔擦，都不觉得拥挤。这样就不用发愁怎么多笔放哪里。
从此我上学背着它，它脏了我给它擦擦洗洗，让它天天干净。放学回家我一定要摸摸它。每一天它都是笑眯眯的我也和它一样每天都是笑眯眯的。
爷爷还对我说：“我们以前的笔盒是木头做的，摔在地板上就坏了，又要重新做一个多不环保呀！”妈妈说：“我们小时候是用铁做的笔盒过一段时间就生锈了，就不好打开了，可是我们小时候没那么多钱去买笔盒，只能将旧的用！”
听了这一番话我更加喜欢爷爷送我的笔袋了！
汉堡
我最喜欢吃的是汉堡，它有许多种口味，也很美味。说它是“天下第一”美食一点也不过分。有牛肉堡；鲜虾堡；鸡肉包。
它的上下端都有一个面包，上一层有芝麻，下一层没有，里面的肉是用天然的牛肉加工做成的。它的菜就像一个碧绿的翡翠，包着那精美加工过的牛肉。再涂上鲜红的番茄酱，这个牛肉堡就做好了。吃一口就会感到牛肉的香气。
再来说一说鲜虾堡，鲜虾堡的外观是长方形的，上端铺满密密麻麻的芝麻，一只只鲜虾静静地躺在汉堡的中间，没有想到在菜市场和超市里，那些在水里“横行霸”的大虾，现在成了我的“盘中餐”了，再涂上香草味的酱料，这样用“守卫军”做的汉堡吃一口就好像大虾在大海里游泳。
我最爱吃的是鸡肉堡，虽然鸡肉堡和牛肉堡是孪生兄弟，但是在味道上，那是一个天上，一个是地下。鸡肉堡的外形跟牛肉堡一样，可是鸡肉堡的肉洒着黑白相间的胡椒粉是我的最爱，回味无穷。
汉堡真是“天下第一”美食呀！
可爱的珍珠熊
我家养了两只小活宝——珍珠熊。
它们可爱极了！都长着一对小山洞似的耳朵，一对水灵灵又大又明亮的眼睛，粉红色的小鼻子，鼻子旁长着无数根胡须，鼻子下面还有一张粉红的和兔子一样的三瓣嘴呢！它的四爪是粉红的小尖角，可漂亮了！
它们吃东西时很怪，不管食物有多少，它们都能一次吃完，而且吃完后就没头没脸，只有五官，像个怪物！为什么会这样呢？我为了看个清楚，把它们放在一个透明的小盒子里，放些五谷和蔬菜进去，看它们是如何吃成这样的。我看见它们先把食物吃进嘴里，但没吞，把东西全包在嘴里。这样，它们的头就和身子一样大，自然就没头没脸了！包起来之后，它们回到家里的房子里，把东西吐在那儿再吃(哦，原来是求安全啊)。
它们时常还做些搞笑的动作和神情，比如：它们有耳屎的时候，便用口水把后肢舔湿，再拿来挠耳朵。我很喜欢它们，给它们取名叫欣欣、桐桐(是我和好朋友的小名哦)。
欣欣、桐桐，欢乐无穷！
篇3：2020年度保健品推销员工作总结
20XX年度保健品推销员工作总结 本文关键词：推销员，工作总结，保健品，年度，XX
20XX年度保健品推销员工作总结 本文简介：20XX年度保健品推销员工作总结八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健
20XX年度保健品推销员工作总结 本文内容：
20XX年度保健品推销员工作总结
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月的是实质性的产品渠道拓展，同时的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！
