初三班上学期班主任工作总结

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初三班上学期班主任工作总结 本文简介：初三上学期班主任工作总结初三上学期是整个初中阶段的重要时期，学生在生理、心理和学习生活上都发生了较大的变化，部分学生在这个转折时期显得无所适从，此时的班主任工作责任重大。一学期以来，在教导处和年级组的指导下，经过全体学生、家长和各位任课教师的共同努力，班级顺利过渡，常规秩序井然，良好的班风班貌已形成

初三班上学期班主任工作总结 本文内容：

初三上学期班主任工作总结

初三上学期是整个初中阶段的重要时期，学生在生理、心理和学习生活上都发生了较大的变化，部分学生在这个转折时期显得无所适从，此时的班主任工作责任重大。一学期以来，在教导处和年级组的指导下，经过全体学生、家长和各位任课教师的共同努力，班级顺利过渡，常规秩序井然，良好的班风班貌已形成，学习成绩稳中有升。现将本学期班主任工作总结如下：

一、认真分析初三班阶段班级管理工作的特点，明确班级管理的主导思想

1、充分尊重每一个学生，承认学生的需要并满足学生的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理空间；同时善待每一个学生，用真诚和爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们自我完善；

对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步前进；对于学困生，积极采用适度的方式和方法，进行帮困和合理分流。

2、把提高学习成绩和良好自觉的学习习惯的养成作为工作的核心。班级各项工作始终围绕着学习成绩的提高展开，以常规管理促进学习，又以学习带动常规管理。

二、继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时掌握学生的情绪变化，发现问题解决问题。

进入初三，随着学习成绩的分化和中考压力的增加，许多学生开始在思想上出现了较大的变化，特别是很多学生已经进入“反叛”时期，常常会自认为自己已经长大，不再需要一些条条框框的约束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主见。

作为班主任，我在学期伊始，专门召开主题班会，让学生在学习中体会遵守规范的重要性，从思想上给学生以深刻的认识，在实际工作中，抓住日常学习生活，认真发挥班长的作用，一段时间后，对有不遵守课堂纪律的、课堂睡觉、不完成作业等行为的同学进行教育，让学生在反省中受教育，约束自己，培养自己良好的行为习惯。

特别是针对初三学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心并家访，及时解决发现的问题。同时，积极开展有益文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的各种活动中。

三、帮助学生树立正确的人生观、价值观，并同各学科老师多方面、多角度地激发学生的学习兴趣，引导学生掌握科学的学习方法，提高学习成绩。

1、针对初三学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生在学习中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，或者跟部分学生谈心地方式，并结合语文学科的特点及时地让学生在写出个人的短期、长期学习目标，同时树立自己的正确的人生观、世界观。

2、化被动学习为自主学习。到了初三，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初一、二时期的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。我便积极开发学生求知上进的内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。

3、建立鼓励机制竞争机制，体现集体活力，创造危机感。合理利用每次模拟考试创造出强有力的竞争局面，用竞争激发学生昂扬的斗志，挖掘学习的巨大潜能。通过竞争，学生会提高学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效提升学习效率，从而改掉学生拖拉懒散的作风。

四，积极同各学科教师研究学生，同探讨教育学生的方法，用大家的智慧解决问题。

本学期利用课余时间同其他任课教师经常讨论班级管理问题、班级存在的问题以及用怎样的方式教育管理学生，积极的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。

特别是在新学期开始，班级中出现了部分学生迟到的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出1000字说明，给学生一个改过自省的机会，同时积极在班内开展“我为什么来学习”的大讨论，使学生在大家的关注中将此消灭并且通知任课老师以及学生家长，及时关注这类问题，共同解决。

篇2：区域销售市场工作总结报告年终总结

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区域销售市场工作总结报告年终总结 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632区域销售市场工作总结报告年终总结回首200*年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼

区域销售市场工作总结报告年终总结 本文内容：

天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632

区域销售市场工作总结报告年终总结

回首200*年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）

发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）

发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

篇3：医院急救中心党的群众路线活动工作总结

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医院急救中心党的群众路线活动工作总结 本文简介：医院急救中心党的群众路线活动工作总结“一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去”的群众路线是党的生命线和根本工作路线。坚持党的群众路线，是我们党在革命、建设和改革中攻坚克难的制胜法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。在医改新形势下，我们医疗卫生急救行业，更应该贯彻党的群众路线，以患

医院急救中心党的群众路线活动工作总结 本文内容：

医院急救中心党的群众路线活动工作总结

“一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去”的群众路线是党的生命线和根本工作路线。坚持党的群众路线，是我们党在革命、建设和改革中攻坚克难的制胜法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。在医改新形势下，我们医疗卫生急救行业，更应该贯彻党的群众路线，以患者为中心，想群众之所想，急群众之所急，将群众路线发扬光大。

院前急救是由政府主办的公益性事业，是社会保障体系的重要组成部分，是城市经济发展、精神文明建设和综合服务能力的重要标志，对于保障群众健康、促进社会发展等都具有极为重要的意义。随着社会经济的发展，生活水平的提高，公众的急救意识也在不断增强。为了做好院前急救的群众工作，满足人民群众日益增长的急救服务需求，适应新形势下院前急救服务工作的需要，我院急救分站做好了以下几点：

一、树立正确的群众观，常思“我是谁，为了谁，依靠谁”。我们要时刻牢记我们是白衣战士，是中国共产党党员，必须树立正确的群众观点、贯彻群众路线、维护群众利益、做实群众工作。给患者带来优质、规范、高效的院前医疗急救服务，为患者真诚地送去温暖与慰藉，保护患者和群众的健康利益，做好人民群众的“生命守护神”。我院急救分站于每周一晚开展党的群众路线学习活动，科内人员不仅能自觉主动学习，还对重点内容开展学习讨论。自今年以来，我院急救分站开展学习研讨会6次，撰写心得体会笔记20余篇，将学习活动与自身素质的提高有机的结合到了一起。

二、以实际行动践行党的群众路线。我院急救分站在日常急救、医疗保障、急救知识和急救技能培训等工作中访民情、听民意、解民忧，不仅保护了人民的生命安全，也积极宣传提升了群众在遭受意外伤害时的自救互救能力，从而让更多的群众了解急救、体验急救，增加对急救工作的理解、认可、信任和支持，为此我们做好了以下几方面工作：

首先，我们将群众的利益放在首位。“视不能为患者解除病痛为自己最大的痛苦；视不能为病人找到最佳的治疗方案为自己最大的烦恼；视能为患者治愈疾患为自己最大的欢乐。”这一“以病人之忧为忧、以病人之乐为乐”的思想，正是当今医疗改革中所提倡的“以病人为中心”的真谛，也是党的群众路线中所要求的“一切为了群众”的真实体现。我院急救分站于2009年7月1日起开展特殊病人院前急救绿色通道惠民服务，多年来一直致力于60周岁以上本市、县常住老年人和患有心、脑、精神等疾病患者以及其他需院前急救特殊服务人群的院前急救医疗，受到了患者和家属的一致好评，取得了良好的社会声誉。

其次，从医改的高度进一步加强和稳定院前急救车辆、设备、队伍建设，不断满足群众日益增长的急救需求。我院急救分站时刻保持车辆及车载设施设备处于良好状态，按规定做好救护车外观标识统一，医务人员将“呼救就是指令，时间就是生命”深入贯彻落实到工作当中，发扬争分夺秒、救死扶伤的精神，及时减轻患者伤痛，更好地维持和延续患者生命，降低急、危、重症患者的死亡率和致残率，真正成为患者的第一救援者。我院急救分站从2014年1月1日起，按照市急救中心要求，给所有救护车安装计价器，严格按照收费标准打表计费，不收取等候费、回程补贴费、燃油附加费等费用。救护车送达医院后，计价器打印收费凭证，明示公里数和价格，让急救病人明明白白地消费，这项措施不仅体现了120急救服务精细化、优质化的便民、利民，更是把关注民生价格，保障民生权益放到了重要位置，增进了医患互信，促进了医患和谐。另外，我院急救分站近年来多次组织参与市急救中心院前急救人员应急预案演练、急救知识和技能大比武、驾驶员培训班等一系列岗位大练兵活动，进一步提高了院前急救医疗技能和救护车驾驶技能，为全市人民提供严谨、优质、高效、快捷的“120”医疗急救服务。

最后，做好群众路线教育实践形式多样化。我们不仅要“开门迎客”，更关键的是要让群众路线深入到群众中去。我院急救分站将急救宣传工作从娃娃抓起，组织学生参观急救中心，走进xx高新区各中小学校开展急救知识讲座培训，并且免费向群众发放《急救手册》，将《如何正确拨打120急救电话》等宣传视频在医院内公益广告屏幕上滚动播放，开设市民急救课堂请急救专家手把手教导群众如何急救，听民声、解民忧、帮民需，真心为民，真诚待民，全心全意为人民服务，真正将“从群众中来，到群众中去”这一路线贯彻到实际工作中。

“大树扎根于沃土，高楼立足于基石”。人民群众是我们最强大的后盾，来自人民，植根人民，服务人民是我们党永远立于不败之地的根本。在经济稳健发展、物质与文化不断进步、医疗急救条件不断改善的今天，我们院前急救人员要继承和发扬优良传统，毫不动摇地继续践行群众路线，真心实意联系群众，实实在在服务群众，更要在新时期、新形势下不断促进群众路线的新发展，创新联系群众的新形式，问计于民，集思广益，坚定信心和决心，献身医疗急救事业、争做人民群众忠诚的健康卫士，凝聚发展正能量，共同实现中国梦，共筑健康梦。