文秘专业实习报告 本文关键词：文秘，实习报告，专业
文秘专业实习报告 本文简介：实习报告实习目的：巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，形成了良好的职业道德和团队精神，开阔视野，增长知识，为进入社会打下基础，将所学知识用于实际工作。二、实习时间：2012年10月7日至2013年3月31日三、实习单位：眉山市天网渔具有限公司四、实习单位简
文秘专业实习报告 本文内容：
实习报告
实习目的：
巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，形成了良好的职业道德和团队精神，开阔视野，增长知识，为进入社会打下基础，将所学知识用于实际工作。
二、实习时间：
2012年10月7日
至2013年3月31日
三、实习单位：眉山市天网渔具有限公司
四、实习单位简介：
天网渔具有限公司成立于2009年，座落于著名的诗书文化名城—眉山，是专业研究生产垂钓用饵和鱼类诱食剂的业内知名龙头企业。公司下设“开元钓具有限公司、上元钓具有限公司、垂钓俱乐部等”。公司总共设8大部门：产品研发部、生产部（机料房、包装车间、机修组）、品质部、库管部、办公室、采购部、财务部、销售部。
五、实习主要内容：
在实习单位主要负责人事、行政、后勤这一块综合型办公室工作。
实习工作情况报告如下：
1.人事工作总结（工作内容：岗位定性分析、招聘、员工入职登记、讲解、考勤、绩效考核、培训、职工离职登记、职工保险（包括社保、意外保险）、人事内容归档。）
初到公司，发现公司由于是新崛起刚5年的中型私企，公司总经理在用人方面着重放在亲友团，不太注重岗位定性与职位分析，以至于公司职工文化水平偏低，在公司工作的管理人员缺乏严谨的协作性，员工缺乏培训，缺乏相关岗位的工作定性和绩效考核，管理层管理涣散，执行力十分低下。车间员工工资水平提不起来，员工流失情况相当严重。
在职工流失率非常大的情况下，公司对员工进行管理十分的困难。并且人事工作一片混乱。因此，必须为公司建立职工档案。首先投身一线统计所有在职员工的基本情况，包括（职工姓名、职工电话、详细家庭住址、身份证号码、入职时间、所在部门、是否住宿、住宿寝室编号等）统计完毕之后将数据录入表格归档备案。然后将所有员工信息设置到金牛考勤软件，为所有员工办理考勤卡。
由于职工流动性强，因此根据各个部门的需要进行岗位分析和招聘工作，制定招聘计划，（公司上层领导由总经理制定招聘计划，其他部门又部门拟定招聘计划，然后交人事部门进行处理），拟定招聘内容，找准招聘途径，为公司选聘人才。新入职的员工到来后进行入职登记手续（填写基本情况表、身份证复印件一份），完成后安排到相应部门使用，使用期满后办理考勤卡。
员工离职手续办理，首先部门审批，员工办理交接手续，交接完毕退还考勤卡，进行相应的离职登记，考勤注销，离职员工手续及档案单独提出归档备案。
员工入职后进行绩效考核，各部门各职位有不同的考核标准。如销售部以销售业绩、客户回款增长率考核。根据考核标准每月进行总结。
员工培训，根据职位定性分析，对公司职工进行有针对性的培训，拟定培训计划，制定培训内容，选择培训方式，对员工进行批量培训。销售部门片区经理由总经理培训，言传身教，理论培训为3天，之后实战培训，将大区经理带出去，由总经理亲自带队到客户处，讲解如何签单，如何推销，如何收款。车间由各车间大组长亲自培训，包装简单易学，讲明装箱规格，克重，如何装袋、封口即可，然后实际操作，不断提升品质和速度，提高生产率。其他部门各有特点，根据各个岗位的工作需要进行培训即可。
员工上岗后根据岗位的要求为员工购买保险，公司驻外业务经理全部购买双份意外保险，公司操作机器的机料房员工以及电工、机修工、采购部门长期驾驶车辆的员工全部购买一份意外险，根据员工的工种，采集平安保险公司需要的资料，将员工的身份证号码做成表格传至保险公司，待受理后，签订合同，加盖公章并付款，一周后即可收到职工保险合同.(缴费后意外险立即生效)
员工上岗后工龄满一年即为员工购买社保，先征询职工意愿，愿意购买社保的员工需交身份证复印件一张，白底免冠近照1寸近照两张，准备购买社保的资料：已入财务凭证的工资表一份、劳动签收备案表一张，新增保险人员名单一份，整理好了之后到社保局为员工购买社保。
2.行政工作总结（公司会议安排、记录、文件收发，公司规章制度拟定、与其他公司的往来，与客户之间的往来，内外联系，公司企划、公司文件的管理、公司网站管理、上传下达的指令、内外联系，左右沟通）
公司会议：公司会议分为中层例会、、生产大会、销售部会议、库房部会议、临时会议。会议工作：拟定会议内容（时间、地点、人物、事情、要议的事项，议出的结论）做好会议记录，会后做好跟踪和传达。达到会议目的。将会议记录制成文本文档并保存好。
公司企业文化，1.外部企业文化：搞好公司产品宣传，与各大钓鱼频道、钓鱼杂志建立良好的关系，定期更换内容，做好产品推广，扩大企业的知名度，维护公司网站，维护企业形象。2.深层次企业文化:制定企业的发展目标以及公司的核心精神，让公司员工围绕公司的核心文化发展，并使之成为一种意识，如执行力就是竞争力，强调高效及时处理问题，要求员工做事果断，打标语，喊口号，慢慢形成一种意识并贯穿到工作之中，使之成为一种规范。
办公用品的采购和管理：1.根据需求采购办公用品
大型办公用品需了解机器型号，价格，功能，并货比三家，选择售后服务优良的商家，采购回来之后要正确使用，并且定期进行维护与管理。
小型办公室用品要规定量，不能随意浪费，最好定点采购。
公司文件管理：1.公司档案管理，定期对公司的文件进行归档处理，将归档的文件编号并存放在相应位置，以便查找，同时。定期清理过期、失去存档价值的档案，根据档案内容进行相应处理，该销毁需销毁。销毁前先请示领导，领导批示后再进行处理。
维护客户关系：赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度是维护企业与客户关系的商务战略。我公司维护客户关系主要通过了解客户需要，通过一定的手段满足客户的需要，并使其产生一种“感激”心理。公司每年定期举行代理商答谢会，对我公司发展做出贡献的客户进行物质兼精神奖励。一年中大节气采购礼品发给客户，让客户感到企业对他们的关怀，从而增强客户对企业的忠诚度和满意度。
5.出差领队
做好差旅准备，订票、订房、订餐
、布展、人员的合理分工和安排。
后勤工作总结：1.食堂管理
统计职工就餐情况并汇总，合理安排食谱交采购部采购，定期检查肉质材质及食堂卫生。
2.职工宿舍管理
宿舍物资要及时仔细登记并录入资产统计表，新员工入职要安排好宿舍，对职工宿舍环境及卫生要维护好。做好防火、防盗等安全工作。要及时更新宿舍人员名单并存档。
3.对公司环境管理
定期检查是否存在安全隐患，定期安排大扫除，安排清理水沟、检查房屋屋顶，做好安全保卫工作。
六、汇总：在天网公司实习的半年多时间，我学到了很多在书本中、学校里学不到东西，同时也把很多专业知识用到了实践当中，切实巩固了自己的专业知识，同时我在工作中也了解了自己很多的不足，也知道了自己在今后的学习工作中应该学习哪方面的知识，怎样提高自己的专业技能才会更有利于以后的就业。通过这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备能熟练地使用如：复印机、打印机、打孔机等，在整理档案方面也有了一定的提高。但在计算机方面还需进一步的提高，特别是平面设计方面的软件：PS、CDR等软件还需进一步的学习和锻炼。努力提高自身素质和专业水平，使自己成为一名合格的综合性文秘人员。
七、致谢：感谢天网公司给了我一个良好锻炼平台，同时也感谢公司领导对我的信任和重用以及同事在工作中的悉心指导和工作上的配合，衷心祝愿天网公司发展的越来越好，同时我也将极尽所能为天网公司的发展贡献一份力量。
岑林
2013-4-21
篇2：M7120型平面磨床实习报告
M7120型平面磨床实习报告 本文关键词：实习报告，平面磨床，M7120
M7120型平面磨床实习报告 本文简介：课题：电气控制系统工程M7120型平面磨床实习报告一、实习的性质、目的、意义电气控制技术实习时在学习常用低压电器设备，电气控制线路的基本控制环节。其目的是培养学生掌握本专业所必须的基本技能和专业知识，他用过学习使学生首席并掌握各种常用低压电器设备的构造，工作原理及使用按照方法，初步掌握电气控制基本的
M7120型平面磨床实习报告 本文内容：
课题：电气控制系统工程
M7120型平面磨床实习报告
一、实习的性质、目的、意义
电气控制技术实习时在学习常用低压电器设备，电气控制线路的基本控制环节。其目的是培养学生掌握本专业所必须的基本技能和专业知识，他用过学习使学生首席并掌握各种常用低压电器设备的构造，工作原理及使用按照方法，初步掌握电气控制基本的控制的原理，连接规则，故障排除方法，学习常用机机床的电器控制的线路结构，工作原理，故障分析和排除方法。通过实习培养学生热爱专业，热爱劳动，吃苦耐劳，刻苦专研精神。
二、实习的要求
1、学习常用低压电器的实际应用，常用电器控制电路的实际应用，各种电动机控制电路的应用；
2、对于交流接触器，热继电器，时间继电器，按钮，熔断器，行程开关，低压断路器等常用低压电器具有安装，使用，维修和选择的能力；
3、初步掌握常用电器控制电路的安装工艺，接线方法，操作要领，试验规程和故障排除技能；
4、初步掌握常用机床电气控制电路的控制要求，电器动作原理，操作步骤，常见故障分析和排除技能。
三、实习内容
1、拆装交流接触器，掌握其内部结构，动作原理；短路环的位置，作用：触电的作用和接线位置；测试吸合电压，释放电压以及额定电压；简单故障处理。
2、熟悉热继电器,按钮,熔断器,位置开关,低压断路器的结构,原理及安装接线规则,了解其实用方法和技术参数的选择.
3、练习各种基本电气控制线路的接线盒操作,如三相异步电动机的点动和连续运转,顺序控制,两地控制,正反转控制,形成控制,Y-降压启动控制,能好自动控制。
4、现场参观,熟悉常用机床的结构,组成,操作和动作情况，了解电器设备的位置和电气控制线路的接线方法。
5、完成典型机床电气控制系统的安装,调试。
四、电气原理图
二、M7120平面磨床电气线路的安装的实训设备和元件
代号
名称
数量
（个）
QS
电源开关
2
FU
熔断器
10
KM1~KM6
交流接触器
6
FR1~FR3
热继电器
3
SB1~SB10
按钮
10
KA
中间继电器
1
HL1~HL5
指示灯
5
SA
台灯开关
1
EL
工作照明灯
1
YH
电磁吸盘(实习使用灯泡代替)
1
V
整流器
（实习使用36V输入代替）
1M-4M
电动机(实习使用灯泡代替)
4*3=12
灯座
18
控制电路导线
若干
五、工作原理
1.主电路：M7120型平面磨床的主线路有四台电动机，M1为液压泵电动机，它在工作中起到工作台往复运动的作用；M2是砂轮电动机，可带动砂轮旋转起磨削加工工件作用；M3电动机做辅助工作，它是冷却泵电动机，为砂轮磨削工作起冷却作用；M4为砂轮机升降电动机，用于调整砂轮与工作件的位置。M1、M2及M3电动机在工作中只要求正转，其中对冷却泵电动机还要求在砂轮电动机转动工作后才能使它工作，否则没有意义。对升降电动机要求它正反方向均能旋转。
控制线路对M1、M2、M3电动机有过载保护和欠压保护能力，由热继电器FR1、FR2、FR3和欠压继电器完成保护，而四台电动机短路保护则需FU1做短路保护。电磁工作台控制线路首先由变压器T1进行变压后，再经整流提供110V的直流电压，供电磁工作台用，中间继电器KA起失磁保护作用。
2.指示灯和照明电路：线路中的照明灯电路是由变压器提供36V电压，由低压灯泡进行照明。另外还有5个指示灯：HL亮证明工作台通入电源；HL1亮表示液压泵电动机已运行；HL2亮表示砂轮机电动机及冷却泵电动机已工作；HL3亮表示升降电动机工作；HL4亮表示电磁吸盘工作。
3.失磁保护电路：中间继电器并联在整流电源两端，当直流电压过低时，磁力不足以吸稳被磨工件，中间继电器立即断开控制电路的控制电源，使液压泵电动机1M和砂轮电动机2M立即停转，从而避免由于电压过低使YH磁力吸附不足而导致工件飞出造成事故。
4.磨床的工作原理
①.总电源供给：合上电源总开关QS1，当电源380V正常通入磨床后，线路无故障时，欠压继电器动作，其常开触点KA闭合，为整个电路工作做好准备。
②.
液压泵电动机1M的控制：当按下SB2按钮后，接触器KM1的线圈得电吸合，液压泵电动机开始运转，由于接触器KM1的吸合，自锁点自锁使M1电动机在松开按钮后继续运行，如工作完毕按下停止按钮SB3，KM1失电释放，M1便停止运行。
③.
砂轮电动机2M及冷却液泵电动机3M的控制：按下按钮SB4后，接触器KM2便得电吸合，此时砂轮机工作，打上刀开关QS2接通,冷却泵电动机和砂轮机可同时工作。打下刀开关QS2断开，则停止冷却泵电动机；按下停止按钮SB5，即可使这两台电动机停止工作。
④.
砂轮升降电动机4M的控制：升降运行在工作中，如果需操作升降电动机做升降运动时，按下点动按钮SB6即可升，按下SB7即可降；停止升降时，只要松开按钮即可停止工作。
⑤.
电磁工作台的控制：如需操动电磁工作台时，把工件放在工作台上，按下按钮SB8后接触器KM5吸合，从而把直流电110V电压接入工作台内部线圈中，使磁通与工件形成封闭回路因此就把工件牢牢地吸住，以便对工件进行加工。当按下SB9后，电磁工作台便失去吸力。有时其本身存在剩磁，为了去磁可按下按钮SB10，使接触器KM6得电吸合，把反向直流电通入工作台，进行退磁，待退完磁后松开SB10按钮即可将工件拿出。
⑥.电源的关断：在磨床工作中，按下控制电路总开关SB1，可断开36V控制电压，控制电路失电，控制所有电机停止工作。打下总输入开关QS1使QS1关断，关断所有电路的供电。
六.实习步骤
①.领取实习指导书，对进行的磨床原理图进行学习研究。
②.按电路图连接好电路。
③.对连接好的电路进行检测，排除故障。
④.通电试验，如果还有故障，则进行修正。
⑤.老师验收，试验完成。
七、规范线路
①.电线的选用及接线前检查：选用导线首先要保证导线的截面能够承载正常的工作电流，同时要考虑到由于周围环境温度的影响,要留足余量。在工作前,使用万用表检查机器确认已无电源。
②.
电气元件安置：电气元件无特殊要求,均应垂直固定安装。
③.美观原则：接线应排列整齐,清晰,美观,使用扎带扎好,并且剪去多余的扎带.导线绝缘良好,无损伤。柜门上的线束通常是使用缠绕管保护。可以让线路多拿走走后面，使操作面更清洁美观。
④.剥线：剥除绝缘层时，不得损坏线芯，线芯和绝缘层端面应整齐并尽可能垂直于线芯轴心线。线芯上不得有油污、残渣等。剥除导线绝缘应采用专用剥线工具，不得损伤线芯，也不得损伤未剥除的绝缘，切口应平整。
⑤.接线：导线与电器元件间采用螺栓连接、插接、焊接或压接等，均应牢固可靠。导线端部无接头的：对插入式接头，L取插入式接线板的插接长度；对环形接头，L取环形接头的长度以适当直线部分。直线部分的长度应按平垫圈半径考虑，使平垫圈恰好紧靠绝缘切口压在环形接头上，而不压到绝缘层上
。线路连接要逐个分区的完成，按从上到下，从左到右有序的连接。把复杂的线路简化为多个独立线路连接，不仅减小错误还可以加快接线速度。
⑥.接地：接地装置的接触面均须光洁平贴，保证良好接触，并应有防止松动和生锈的措施。带有金属外壳的元件必须接地。保护及工作接地的接地接线柱螺纹的直径应不小于6mm。专用接地接线柱或接地板的导电能力，至少应相当于专用接地导体的导电能力，且有足够的机械强度。
八、注意事项
①.安装时，必须认真、细致地做好线号的安置工作，不得产生差错。
②.如通道内导线根数较多时，应按规定放好备用导线，并将导线通道牢固地支承住。
③.通电前，检查布线是否正确，应一个环节一个环节地进行，以防止由于漏检而产生通电不成功。
④.安装整流电路不可将整流二极管的极性接错或漏接散热器，否则会产生二极管和控制变压器因短路和二极管过热而烧毁。
⑤.必须遵守安全规程，做到安全操作。
九、实习遇到的故障及排除
在接完线路后对线路进行检查，出现了一些故障，在通过仔细检查，最终把故障排除。排除故障需要的是细心和耐心，检查电路是一件繁琐的事，但是只要思路清晰，方法正确，坚决问题并非难事！
故障1：升降磨头电动机不能工作运转
可能原因：
①控制回路有线头脱落或断线处。
②升降电动机卡死。
③升降电动机线圈烧毁。
检修方法与技巧：
①检查控制回路各个连接线头是否有松脱断线处，查出后，要重新接好控制线路。
②检查升降机电动机是否机械卡死，若转不动或机械卡死要清除障碍物，或从机械方面着手修复。
③用500V兆欧表对升降电动机绕组进行测量，如果线圈烧断或接地，要打开电动机检查损坏情况，能局部修复的要局部修复，若线包烧毁则要重新绕制线包。
故障2：升降电动机只能上升而不能下降或只能下降而不能上升
可能原因：
①点动按钮SB5或SB6按下后接点接触不良。
②接触器KM3或KM4互锁辅助触点接触不良或未复位。
③接触器线圈KM3或KM4断路或烧毁。
十、实习总结
高兴之余不得不深思，在本次设计的过程中，我们发现很多的问题，电气原件的选取是否能达到控制的要求；连接线路时对导线的选取时，主电路与控制电路的线芯有何不同；对故障的排除是否及时准确到位等等等等。这些问题的存在并非坏事，它对我们在今后的学习中起到更好的引导作用，今后要多在这方面的学习上下功夫，补强自己薄弱环节。
从这次实训中，我切实的意识到，在以后的学习中，要理论联系实际，把我们们所学的理论知识用到实际当中，学习电气控制更是如此，电气元器件在使用的过程中去理解它的原理才能提高，这就是我在这次实训中的最大收获。
在这次实训中，也让我明白了一个词——团队合作。当我们独立接线时，常会出现各样的故障，常常难以解决，但当我把问题提出向我们小组的成员提出时，大家一起讨论，最终把问题很容易的解决了。这就告诉我，在面对一个困难时，要学会如何利用团队合作的精神去解决，一个人的力量的确很渺小，但只要我们几个人团结起来，就不会有解决不了的难题，这就是“众志成城”。
篇3：《创业实习报告》
《创业实习报告》word版 本文关键词：实习报告，创业，word
《创业实习报告》word版 本文简介：《创业实践实习》实习报告及总结学院：城市学院专业：市场营销班级：1012学号：2010118515205姓名：王志伟指导教师：李媛媛、童茜、张馨元老师成绩评定表考核内容具体细分内容比例分数实习态度、积极性10%实习出勤率10%实习报告共交1分总的实习总结报告，字数不低于3000字。30%创业计划比赛
《创业实习报告》word版 本文内容：
《创业实践实习》
实习报告及总结
学院：
城市学院
专业：
市场营销
班级：
1012
学号：
2010118515205
姓名：
王志伟
指导教师：李媛媛、童茜、张馨元老师
成绩评定表
考核内容
具体细分内容
比例
分数
实习态度、积极性
10%
实习出勤率
10%
实习报告
共交1分总的实习总结报告，字数不低于3000字。
30%
创业计划比赛
50%
百分制核算成绩
总评成绩（五分制）
指导教师签字：
实习报告
一、
实习目的
对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。
对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
二、
实习步骤
第一：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
第七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
三、
实习各分阶段分报告：
任务一：
第一天，进行自由分组，确定每组小组成员和组长后，讨论展销会要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是我们的主要客户，最终确定两种产品，即饰品和拖鞋。其他还有考虑卖的产品，每个成员去淘宝上面寻找，确定三种自己觉得可行的产品，明天进行讨论研究。
任务二：
对昨天的安排的任务进行的讨论和确定，最终确定的产品有拖鞋和民族饰品。接着对讨论的如何做市场调查，以什么方式调查，我分配的到任务是做问卷调查和最后问卷数据分析这块。
任务三：
小组成员集体去螺蛳湾进货，来回车费一共花了20元，用了三个小时的寻找和挑选，一共进了455元的产品成本。
任务四：
小组成员对创业计划书的任务进行分工，我负责企业财务计划书写，下面就是企业计划书的内容。
5.
企业财务计划
5.1
企业的资产
老友杂货店总资产938.4元，全部为产品。分别为以下产品：耳钉
114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、饰品：539.4元。
5.2
销售预测和成本计划
5.2.1
销售收入预测
假设产品定价全部为进价的两倍，如果销量到达全部销量的60%~70%，那么预测销售收入为1126.1元至1313.7元（全部产品卖完，耳钉收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、饰品收入539.4x2=1078.8元，总销售收入228+456+114+1078.8=1876.8元，那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313.7元）。
5.2.2
销售和成本预测
产品数量一共133件，预测到达总量的65%~75%，即预测销售数量为88件至102件。
成本有产品成本、广告费、差旅费，产品成本为938.4元、广告费为20元、差旅费为50元，所以总成本为1008.4元。
5.2.3
现金流量计划
产品数量预计销售30件到40件，拿出50%的收入进货补充，持有现金维持在150元至200元。
任务五：
对上次我负责的企业财务计划进行修改和补充，以下就是修改后的企业财务计划。
5.
企业财务计划
企业财务计划
产品
数量（件）
总价（元）
企业的资产
耳钉
10
114
拖鞋
26
228
指甲油／假指甲
20
57
饰品
77
539.4
合计
133
938.4
假设产品定价是进价的两倍，那么产品总价为1876.8元
销售收入预测
如果销量到达全部销量的60%~70%
销售收入预测
1126.1元至1313.7元
销售和成本预测
预测到达总数量的65%~75%
销量预测
88件至102件
产品成本
广告费
差旅费
938.4
20
50
成本预测
1008.4元
现金流量计划
产品数量预计销售30件到40件，拿出50%的收入进货补充
持有现金维持在150元至200元
6、风险控制
加强人员合理分配，制定规范的工作流程，做好突发事件预警方案，提取坏账减值准备，饰品产品可无条件退货，事后剩余产品内部小组成员自行销售。
任务六：
进行场地确定、人员安排、展销会设计和产品分配，我和高子会、左海明三个人在天桥下面展销，主要卖拖鞋和饰品。
任务七：
这两天进行展销会，不过不幸的是这两天雨水飘飘，不尽人意啊！但是大家积极性还是蛮高的，坚守岗位直到规定时间收摊。经过两天的展销大家付出的努力也得到了相应的回报。我们小组经过这两天的展销会一收获1257元的收入，实现利润495.6元，剩余货品211元，算是比较好的盈利小组。
任务八：
展销会结束之后，当然是进行创业计划书的补充和修改。我对最后盈亏进行分析。最终得到了以下两条结论：一：经过两天的展会，实现总收入1257元，利润495.6元，毛利率达到了39.4%；二：进货总成本729.4元，剩余产品成本211元，说明存货转换为现金的速度比较快。
四、
实习总结
通过此次创业实习，总结了创业的几个要点：
一、
市场并进行调研。
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。
二、
结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。
三、
选好合作伙伴和企业人员。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。
四、
创业者应具备的条件。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
五、
心得体会
时光匆匆，白驹过隙间两个星期的创业实习拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点······其实，我们在成长。
在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个创业过程中，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在小组成员讨论与学习下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。
我是来自市场营销的学生，应用到的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
这次的创业实习让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己。而且我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等。创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。
