招商部招商代表、招商管理制度

发布时间:2021-10-21 13:57:29

招商部招商代表、招商管理制度 本文关键词：招商，管理制度，代表

招商部招商代表、招商管理制度 本文简介：招商管理制度一、公司招商工作按本制度执行。二、公司招商部为负责对外招商的主要部门，其他部门要积极配合促进招商工作的进程。三、招商计划：1、招商部根据公司总体规划制定月招商计划，同拟定的招商方案一起报总经理审批。2、切实地招商计划执行，采取积极的措施促进招商进度。四、招商进程1、招商人员必须充分了解市

招商部招商代表、招商管理制度 本文内容：

招商管理制度

一、公司招商工作按本制度执行。

二、公司招商部为负责对外招商的主要部门，其他部门要积极配合促进招商工作的进程。

三、招商计划：

1、招商部根据公司总体规划制定月招商计划，同拟定的招商方案一起报总经理审批。

2、切实地招商计划执行，采取积极的措施促进招商进度。

四、招商进程

1、招商人员必须充分了解市场，作好市场调研、分析，向上级汇报，提出有效的招商方案。禁止编造市场调查报告和传播不利于市场招商的信息。

2、扩展招商范围和区域，争取更多有势力、有实力的客户进驻。

3、认真接待每位客户，服务周到，认真讲解，以礼待客，博得客商的信任。

4、提高招商人员自身业务素质，熟悉掌握经营建材资料的基本常识，并做好租赁协议的签订工作。

5、及时建立好客户档案资料，已签订协议的客户及时提交给市场管理部。因滞后导致的后果由负责人承担。

6、签订招商合同必须认真审核，各条款是否符合法律及公司政策，如因签订错误或出现漏洞由当事人承担责任。

7、招商合同拟定后经总经理批准方可签订。

8、招商谈判中禁止对客户承诺非公司政策允许的条件。

9、对于已交定金的租赁户及时与其沟通，使早进入市场装修和经营。

10、招商人员应互相协助促进招商进度，严禁为争抢客户而互相拆台。

11、招商人员应作好入驻商户的后期服务工作，为商户提供帮助及办理有关手续。

五、招商奖励

1、招商人员考核奖金按月计算，按季度发放（具体考核办法另定）

2、超额100%完成的优秀招商人员，给予记大功一次，招商部以外人员在招商工作中有突出业绩的，给予记大功一次。

七、惩罚办法

1、招商工作人员为获得招商考核奖弄虚作假的，一经查实，给予扣发当月考核奖金处理。并记大过一次，直属主管记过一次。

2、与客户串通，谋取私人利者，一经查实扣发当月薪资，赔偿损失，予以辞退，直属主管记过一次。

3、以公司房产承租再抬高价格转租而赚取利益者，一经查实，扣发当月薪资，予以辞退，直属主管记过一次。

4、因招商工作出差在外，或在公司外场所不执行工作任务者，一经查实，按旷工处理，并记大过一次，直属主管记过一次。

5、挑拨公司与员工或客户之间关系，造成恶劣影响者，扣发当月奖金，作辞退处理，直属主管记小过一次。

6、招商人员未完成月最低计划者，记大过一次，季度内均未完成者，予以辞退。

7、未经公司允许私自对客户承诺条件而无法兑现者，给予记大过一次，直属主管记过一次。

8、招商签订的租赁协议有差错或漏洞的，相关责任人记过一次。参照《经济合同管理制度》

9、未按规定建立客户资料，或没有较交相关部门者，给予记过一次，直属主管记小过一次。

10、泄露招商资料、合同内容以及毁坏、丢失相关文件者，给予记过一次。造成严重后果的，由直接责任人承担损失，直属主管记过一次。

11、不服从上级的招商工作安排者，记小过一次。

招商部招商代表

岗位职能

在部门经理或主管领导下做好招商及客户关系的维护，确保公司招商的实现。

岗位职责

负责：

1、

负责招商工作和开发客户;

2、

完成每月招商部下达的招商任务；

3、

负责客户拜访及回访;

4、

做好客户问题的回答,并热情向其推荐合适的经营场地；

5、

负责招商客户签定《预定单》、《租赁协议》、记录客户档案、整理客户资料；

6、

负责招商客户办理相关经营手续及合同的签订；

7、

做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，定期对竞争对手进行跟踪调查；

8、

负责客户资料的搜集与整理；

9、

负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题；

10、

负责客户在租赁房屋时与相关部门的协调工作；

11、

定期对竞争对手进行跟踪调查；

协助：

1、

协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作；

2、

协助物业部、工程部处理好客户的异议；

3、

协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；

4、

协助财务部完成客户的签约及收款；

岗位工作内容

例行工作：

1、

负责每日客户接待,认真讲解招商政策；

2、

回答客户疑问；

3、

完成招商工作；

4、

积累客户并建立客户档案；

5、

负责招商道具的正确使用与维护；

6、

严格遵守公司各项管理制度,遵守值班安排；

7、

定期对竞争对手进行跟踪调研并将情况上报经理或主管；

8、

帮助客户挑选中意的房源并办理后续手续（交定金、下预定单、签《房屋租赁合同》、交租金、领钥匙等）；

9、

做好招商统计工作；

10、

每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题；

11、

负责协助客户签定意向书、办理租赁的相关手续；

12、

帮助客户办理开业前的相关准备工作保证客户能顺利开业；

13、

保证招商部内外环境整洁、有序。

偶发工作：

1、

有大型活动要及时参加；

2、

及时到竞争对手那去做市场调查并掌握市场信息；

3、

客户合理退房；

4、

做好客户的说服工作；

6、

帮助其办理有关退房手续；

7、

领导交办的临时性工作；

8、

不

定时上门拜访客户、积累招商客户资源；

海都嘉苑房屋定购单

编号：

买方姓名：

证件号码：

联系电话：

联系地址：

房号：

号楼

号网点；

建筑面积约：

㎡；单价：

元∕㎡

储藏室：

号楼

号；

建筑面积约：

㎡；单价：

元∕㎡

车库：

号楼

号；建筑面积约：

㎡；单价：

元∕㎡

总价：（小写）￥

元；（大写）：

佰

拾

万

仟

佰

拾

元整

付款

○一次性付款

○

商业贷款

○公积金贷款

方式

○组合贷款

○其它

特

别

约

定

1、签定本定单买方实际支付定金￥

（大写：

）

2、买方应于买方通知后

日内，携带定金收据、有效身份证件、《海都嘉苑房屋定购单》签定《海都嘉苑房屋认购协议书》，同时交付认购金人民币

佰

拾

万

仟

佰

拾

元整（金额总房款的

%，包含已支付的定金。）

3、若买方未能在约定期限内付清认购金，本定单即行作废，买方所定房屋不予保留，所支付的购房定金不予退还。

4、本协议一式三份，买方执一份，卖方执两份。

备

注

特殊审批：

置业顾问：

买方：

销售主管：

定购日期：*年*月*日

注：签订认购协议后本定单即行收回并废止。

哈尔滨地铁地下经营权将预售

为加快实施地铁建设，哈尔滨日前下发了《关于加快推进地铁建设的决定》，采取预售地下经营权融资，拟开设地铁热线引导市民为地铁建设提建议等措施来“提速”地铁建设。

哈市将实行地铁站点建设多元化融资，地铁沿线地下空间开发经营权归属地铁建设投融资实施主体，先行采取预售地下空间经营权、地铁站点设施投资捆绑招商等方式融资。对与地铁工程直接和间接相关的已批待建地下空间开发项目，由其建设单位支付给地铁建设投融资实施主体地铁工程影响补偿费用、配建费用；对需与地铁站点连通的，支付地铁接口费用。地铁站点内设置的灯箱广告、通信设施和覆盖地下的交换设备等，可采取对外竞标招商、预售租赁权等方式融资。

同时，哈市将通过建立地铁网站、地铁信箱、地铁热线和邀请人大代表、政协委员、市民代表、新闻媒体召开座谈会等方式，通报地铁建设情况，听取市民的意见和建议。

此外，哈市将培育发展地铁文化。将地铁作为展示城市文化的重要载体和窗口，保护地铁沿线的历史文化遗存，整合沿线历史文化资源。

篇2：招商引资办公室党支部工作总结

招商引资办公室党支部工作总结 本文关键词：党支部，工作总结，招商引资，办公室

招商引资办公室党支部工作总结 本文简介：招商引资办公室党支部2013年工作总结XX年市招商办党支部以“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照市委的统一部署，在市直工委的领导下，不断加强组织建设和思想建设，围绕市招商办的中心工作和重点任务，充分发挥党支部的政治核心和战斗堡垒作用及全体党员先锋模范带头作用，认真履行招商引资“服

招商引资办公室党支部工作总结 本文内容：

招商引资办公室党支部2013年工作总结

XX年市招商办党支部以“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照市委的统一部署，在市直工委的领导下，不断加强组织建设和思想建设，围绕市招商办的中心工作和重点任务，充分发挥党支部的政治核心和战斗堡垒作用及全体党员先锋模范带头作用，认真履行招商引资“服务和协调”的工作职能职责，通过坚持不懈地开展招商、调研、加强项目后续服务等一系列扎实有效的工作，引入更多的项目落户我市，引进更多的资金投入到我市的建设发展中，达到“多赢”的目的，为我市经济社会的发展做出了应有的贡献。

一、加强学习，党员素质得到提高

一年来,市招商办全体党员通过认真学习政治理论和党的路线、方针、政策，党员的党性认识、理想信念和思想素质都有了不同程度的提高。今年，党支部紧密结合本单位工作特点和党员实际，采取党支部集中学、党员自学的形式，认真学习有关政治理论和市委一系列重要文件和领导精神。同时，组织党员积极参加市委和市直工委组织的各种培训、竞赛和专题讲座，不断提高党员的政治业务素质。

二、加强组织建设，做好换届工作，增强党支部的凝聚力、战斗力

1、加强支部班子和党员队伍建设。本单位共有正式职工1３名。目前党支部有党员1０名，占总人数的７６。５月８日，根据市直工委的统一部署,按照党章的有关规定，我支部及时召开党员大会,经投票选举,并报市直工委同意，党支部进行了换届，对党支部委员进行了调整，明确了各自的分工，对重要工作做到有组织、有领导、有人管，有人办，形成了一个组织健全，班子团结、工作协调、开拓进取、廉洁高效、富有朝气的战斗集体。

2、加强支部管理。一年来，我们按照《党章》要求，认真开展党支部的学习和“三会一课”等工作，按时召开党员领导干部民主生活会和组织生活会，主动开展批评与自我批评，使党内生活制度化、规范化。在重大事项决策时坚持民主集中制原则，经集体讨论研究决定。全体党员同志党性意识强，按时缴纳党费，党费收缴有专人管理，及时入库。

三、加强党风廉政建设，形成好的思想作风

党支部把树立正确的权利观、不断增强组织观念、纪律观念和自律意识、提高拒腐防变的能力作为加强党风廉政建设的重要抓手，在工作会议上、党员大会上及时传达市委党风廉政会议精神，建立了党政领导对分管领导负责、分管领导对科长负责、科长对科室人员负责的三级党风廉政建设责任制，要求全体党员干部、工作人员不断增强廉洁自律意识，做到廉洁、勤政，进一步提高勤政为民的理念，扎扎实实开展招商引资工作。

1、开展党课教育，不断提高党员拒腐防变能力。今年重点组织学习科学发展观、xx届四中全会精神、《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干问题的决定》等内容，通过参加党课，给每个党员干部敲醒了警钟。党课教育震撼着每的心灵，引发着每的思考，也是对灵魂的一次洗礼。党员干部们深深感到，一定要时刻坚持学习，才能保持坚定正确的政治方向；只有时刻解剖自己，才能执政为民，正确使用人民赋予的权力；只有时刻把人民放在心上，才能珍惜为人民服务的机会，做到守土有责、淡泊为怀、甘于奉献；只有时刻严己在先，善于慎独，才能抵制各种诱惑和不正之风的侵蚀；只有时刻想到自己在艰难困苦中走过的路，多想想困难群众的生活，才能做到感到知足。

2、加强思想教育，干部反腐倡廉意识得到了进一步增强。为使干部切实转变工作作风和增强干部反腐倡廉意识，在工作中努力学习实践“xxxx”重要思想，结合市委统一部署的科学发展观学习教育活动，通过开展警示教育，认真抓好干部的思想教育工作。组织党员干部学习政治理论、相关文件、指示及有关法律法规等，并结合招商实际对干部职工进行理想信念教育、职业道德教育、纪律作风教育和反腐倡廉警示教育。

四、加强党的作风建设，树好良好的对外服务“窗口”形象

市招商办面向的是外来投资者，招商引资干部队伍的形象，就是××投资环境的标志，为此，我们把办公室建设，作为树立招商引资队伍形象，改进机关作风，提高办事效率的重要内容来抓，把学习“xxxx”重要思想与提高机关建设结合起来，把廉政勤政建设与机关建设结合起来，进一步建立健全各项规章制度，不断改进机关工作作风，人人争当好公仆，扎实开展工作，高效率、高质量完成本职工作。

五、以招商抓党建，以党建促招商，全面推进招商引资工作取得显著成效

一年来，市招商办全体干部职工进一步牢固地树立起大局意识、服务意识、发展意识、开放意识，创建学习型、服务型、开放型队伍，建设团结、廉洁、创新、实干的领导班子。使招商办更富有朝气、更富有活力，更进一步增强了队伍的凝聚力、战斗力、创造力，推进招商引资各项任务的顺利实施。纵观全省的招商引资工作，与其他州市相比，我市的招商工作起点相对较高。近年来，招商引资目标任务完成情况都较为理想，从招商引资项目的质量到招商引资到位资金的数量都名列全省前茅。正因为如此，省政府每年下达的目标任务也相应增加，形成了小地州大任务的状况。今年初，我办遵照国家产业政策导向和我市经济发展工作重点，确定了我市招商引资工作思路：以现有招商项目为依托，紧紧抓住中央扩大内需，拉动经济和国家实施中西部崛起和沿海产业转移的机遇，充分用足用活国家新出台的各项优惠政策，力争“完成一个目标、实现四个转变、落实七项措施”。为顺利实现既定目标，我办重点开展了以下工作：

１．加强了招商项目的储备工作。目前储备在手的招商引资项目达116个,其中投资额在亿元以上的重点项目有36个,包含了旅游、生物资源开发、基础设施建设、新型工业等领域。编撰出版了集中体现各区县优势资源，展现相关部门及本地企业风彩并具有较强的可操作性的《投资××》招商引资推介项目文本。

２.开展了有针对性的外出招商及项目推介。3月12日，我办主任一行随王君正市长到中国国电龙源集团考察访问，在风电和光热资源开发领域达成了合作意向，为项目落定××奠定了基础。同时，我办到重庆、成都对企业进行考察和项目招商；4月20日至5月2日期间，我办组织一区四县招商局分两批到广州、深圳、杭州、温州、苏州开展招商引资项目推介工作，先后组织召开了6场招商引资项目推介会，向192家企业宣传了我市的投资优势，推介了116个招商引资项目和36个重点项目，随后，众多投资商纷纷到××进行考察；5月中旬，在攀枝花市组织我市招商引资项目推介会，攀枝花市相关部门和12家企业出席推介会，收到一定的效果；6月6日，我市组团参加第17届“昆交会”。会上，我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约。另外，有12家地方民族企业在展馆展示了螺旋藻、三川火腿、百岁坊银器等生物产业产品、手工艺品和旅游产品。其间发放了上千册宣传资料，在宣传自身、推介项目的同时，极大地促进和推动了我市的对外宣传；6月8日至11日，我办随王君正市长参加珠洽会，全面介绍了××的资源优势，发展战略和投资环境，并与福建商会在合作领域达成了共识；10月6日至11日，我办沙玛主任随王君正市长一行对日本高山市进行访问。增进了两市民间的了解和友谊，进一步巩固、拓展了两市的友好城市关系，为两市今后开展多领域、深层次的友好合作与交流，奠定了坚实的基础。

３.接待了到我市进行项目考察的众多投资商。年内办公室先后接待了中国国电、北京今典、泰国华侨访问团、浙江皮卡王、深圳桑夏集团、佛山企业家协会、云南城投等200多批来电来访的投资商，有效地加大了我市的对外宣传，同时为今后的招商引资工作奠定了基础。

４.成功签约了一批招商引资项目。3月19日，××古城阿曼（aman）酒店合作经营协议签字，标志着这家国际顶级度假酒店正式落户××，建成后将成为继北京、杭州之后中国第三家阿曼酒店；5月19日，开发××40万千瓦风电项目在我市举行签约仪式，推动了我市清洁能源开发战略的实施。该项目已在古城、玉龙、永胜、宁蒗等区县安装了8个测风塔；8月10日，我市与印度萨金集团签定投资XX万美元的高星级精品酒店项目。到目前共新增签约项目40多个，协议资金达100多亿。

５.进一步加强了项目促进工作。为进一步巩固我市招商引资成果，加快项目建设进程，促进更多到位资金，我办重点对瑞安房地产发展有限公司、美林基业雪山水城项目、雪山水城房地产开发有限责任公司半山生态住宅项目、悦榕酒店二期项目、北京昭德置业有限公司云南分公司××项目、新华文化广场、雪山世纪花苑等20多个项目进行了调研和项目促进。

６.加强了对异地商会的业务指导和联系。根据省招商局和省民政厅的要求，招商部门从今年起作为异地商会的业务管理机构。为此，我办加强与××市浙江商会的沟通联系，进一步理顺了××的异地商会，理顺了浙江商会的审批登记和业务管理工作，新审批成立了××市温州商会，搭建了以商招商的平台。

到目前，我市共有149个招商引资国内合作项目，其中在建项目112个，筹建项目10个，已完成的项目27个；全市招商引资国内合作项目到位资金98.7亿元，同比增长71，完成今年预计目标任务65亿元的152，其中省外到位资金91.1亿元，占到位资金总数的92,名列全省第一。今年虽受金融危机影响，但我市仍有40多个新增签约项目，并确保了更多的资金到位。特别是新型能源开发，农特产品开发加工，生物创新产业等领域的招商引资工作有突破，全市的招商引资取得了显著成效。

XX年，在市委市政府和市直工委的领导下，党支部做到继续加强对党员干部的教育。抓紧抓好党员干部政治理论学习和党课教育，做到时间、内容、人员、效果四落实，同时对上级党组织的重大决策及时传达贯彻。组织参加多种形式的学习、讨论、交流、培训。做到按时交纳党费，党费收缴有专人管理，及时入库。能够积极完成市直机关党工委交给的各项任务。党支部的各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，具体表现在：一是党员在理论学习与联系实际方面还不够紧密，党性修养和理论素质有待进一步提高；二是党员的思想不够解放，作风不够深入，个别党员工作缺乏创新意识，深入基层联系群众较少；三是各项学习制度、发展新党员等方面工作还须加强；四是党支部组织活动不够多、不够活跃。这些问题都需要引起高度重视，在今后的工作中努力加以克服。我们将在市委的正确领导和市直工委的具体指导下，切实做好党建工作，充分发挥党员的先锋模范作用，为圆满完成年度各项任务，做出新的贡献。

篇3：坡子街整体招商报告

坡子街整体招商报告 本文关键词：招商，报告，坡子街

坡子街整体招商报告 本文简介：坡子街整体招商方案引言:坡子街肩负着再现长沙百年繁华,承载着长沙市民的深深厚望.为贯彻坡子街“经营为王”的理念，为招商工作顺利展开，制定坡子街的招商方案，现将具体内容阐述如下：一、整体业态经营规划主题定位坡子街，美食街，尝尽人间美味佳肴，领略中华美食文化！坡子街，香港城，引导消费时尚，把握时代脉搏！

坡子街整体招商报告 本文内容：

坡子街整体招商方案

引言:

坡子街肩负着再现长沙百年繁华,承载着长沙市民的深深厚望.为贯彻坡子街“经营为王”的理念，为招商工作顺利展开，制定坡子街的招商方案，现将具体内容阐述如下：

一、

整体业态经营规划主题定位

坡子街，美食街，尝尽人间美味佳肴，领略中华美食文化！

坡子街，香港城，引导消费时尚，把握时代脉搏！

坡子街，百年老店，再现长沙百年繁华！

坡子街，旅游街，我们从这里点燃激情!

二、

业态规划

原则：

1.）以坡子街整体规划、市场情况实情及相关业态专业人士的建议作为参考；

2.）定向招商与非定向招商相结合。在必须以某个业态来支撑整个商业氛围时，采取定向招商方式，使周围业态符合、融入这一主题（如：CEPA商城、火宫殿周边的餐饮）；在其他补充型业态中采取非定向招商方式，应运灵活性的招商政策。

3.）保证每一细分区域均有一个相应的核心客户入驻。

整体业态的比例建议：

考虑到本地块开发规模较大、周期较长，且面临较大的竞争压力，结合国内外商业运作的经验，我们建议商业的使用即经营业态按以下比例来招商、经营使用、销售：

A、美食、小吃为主，占约50%-60%’

B、民俗工艺、书画、古玩、服装服饰、珠宝黄金、时尚用品、家具、茶楼、咖啡屋、酒吧、中西快餐、家居用品、超市、美食配料采购批发（如山货/干货/海味）、主题商城等为辅，占40－50%。

各地块业态规划建议：

1、2、3、4号地块：

主营业态：餐饮；配套业态：休闲、娱乐、茶吧、咖啡吧、中西餐厅。

释由：①

形成以火宫殿为龙头的餐饮集中区。

②

地块位置、面积、适宜餐饮经营。

③

与黄兴南路步行街形成对比，吸引东西两头人流。

5、6号地块：

业态规划：服饰、餐饮、休闲娱乐、特色市场（如：字画、古玩等）

释由：

①

一层借黄兴南路步行街之势，定位服饰业态。

②

二层以上突出民俗民食街特色，定位餐饮、休闲娱乐、特色市场（如：字画、古玩等）。

7号地块：

业态规划：CEPA

——

香港主题商城

释由：①

紧邻黄兴南路步行街及万达购物广场，符合其消费群体的消费习惯与特点，能有效的吸引人流。

餐饮业态设在,5、6号地块的1、2楼特色服装、特色商场，3、4楼设为一个大型休闲、娱乐场所。7号地正对沃尔玛大门，商业氛围已形成，我们将7号地块设为CEPA主题商城。

分地块楼层业态经营规划设想:

1号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1027平方米

7个商铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、

食店铺、百年老店如：扬裕兴、甘长顺、玉楼东等

2、

由若干大型知名餐饮企业全包或联合开发

一层或几层。

150元/㎡?月

1209平方米

7个商铺（根据销售或招商需要灵活划分

同上

知名餐饮企业如：新华楼、玉楼东等。

60元/㎡?月

1209平方米

（根据销售或招商需要灵活划分

休闲、娱乐、

茶吧、咖啡吧、

中西餐厅

40元/㎡?月

1209平方米

（根据销售或招商需要灵活划分

休闲、娱乐、

茶吧、咖啡吧、

中西餐厅

30元/㎡?月

2号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1300平方米

1、大型百年老店及酒楼

2、若干大型知名餐饮企业全包或联合开发一层或几层，

120元/㎡?月

1400平方米

同上

58元/㎡?月

1400平方米

1、大型百年老店及酒楼

2、洗脚保健按摩城，量贩式KTV

36元/㎡?月

1400平方米

35个铺（根据销售或招商需要灵活划分

同上

25元/㎡?月

3号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

2850平方米

1、大型酒楼或百年老店

130元/㎡?月

2850平方米

70个商铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、大型酒楼或百年老店

2、环球饮食，如日本料理、印度菜、法国菜、西餐厅等；

50元/㎡?月

2850平方米

70个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

环球饮食，如日本料理、印度菜、法国菜、西餐厅等；

35元/㎡?月

2850平方米

根据销售或招商需要灵活划分）

休闲中心，有台球、保健按摩足浴桑拿、乒乓球、大型酒吧、游泳池等

25元/㎡?月

4号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

1400平方米

35个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、名优小吃、百年老店、全国名优小吃

2、与火宫殿合作开发或包租。

150元/㎡?月

1750平方米

45个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、名优小吃、百年老店、异国名优小吃

2、与火宫殿合作开发或包租

60元/㎡?月

1750平方米

45个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、

规模较大的湘菜餐馆、

2、

特色酒吧

3、大型休闲娱乐场所

40元/㎡?月

1750平方米

45个铺（根据销售或招商需要灵活划分）

1、规模较大的湘菜餐馆、

2、特色酒吧

3、大型休闲娱乐场所

30元/㎡?月

5、6号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

3750平方米

80个店铺（根据销售或招商需要灵活划分）

服饰、鞋帽、饰品、珠宝、等

150元/㎡?月

3750平方米

80个店铺（根据销售或招商需要灵活划分）

绿茵阁.米萝，金牛角等休闲商务

酒吧，茶吧??

60元/㎡?月

3750平方米

（根据销售或招商需要灵活划分）

1、湘鄂情等大型中西餐饮

2、民俗特色小商品市场

3、

古玩、邮票、文物市场

40元/㎡?月

3750平方米

（根据销售或招商需要灵活划分）

1、

民俗特色小商品市场

2、

古玩、邮票、文物市场

3、

大型中西餐饮（如：肯德鸡、麦当劳等）??

4、大型休闲书城、休闲娱乐场所

30元/㎡?月

7号地块业态规划定位与租金水平厘定

楼层

面积/商铺数量

业态规划

租金水平厘定

3000平方米

80个店铺

化妆品,珠宝,钟表,箱包,皮具

160元/㎡?月

3000平方米

80个店铺

女装精品

90元/㎡?月

3000平方米

80个店铺

男装精品

60元/㎡?月

3000平方米

80个店铺

家居,童装，玩具

40元/㎡?月

三、

基本招商政策

租赁费用：进场时押金和租金采取押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）;

进场时物业管理费也是押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）

租金优惠方式：第一年引进主力店考虑免租半年或打5-7折,第二年收取租金底价的8折，第三年收取租金底价。

租赁期政策：租赁合同最短为一年，最长为三年,租金根据市场状况每年调整一次。

装修优惠政策:装修根据业者要求由公司统一装修,费用由投资方负责,入场客户只需摆上自己的产品就可开业.

营销服务政策:投资方成立专门营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。

商管服务政策:投资方成立或引进专门商业物业管理部门为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

租户管理政策:租户管理部门致力造就优良的店铺，包括对租户提供教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

退出机制：提前一个月提出申请，结清水电，押金多退少补.

四、分类政策：

根据不同商家、租赁面积、租赁楼层、租赁时间等制定具体优惠招商政策。

见下表：

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

1号

二层

1209m2

≤120m2

60元/㎡?月

120m2

—

500

50元/㎡?月

500m2以上

40元/㎡?月

三层

1209m2

≤120m2

40元/㎡?月

120m2

—

500m2

35元/㎡?月

500m2以上

30元/㎡?月

四层

1209m2

≤120m2

30元/㎡?月

120m2

—

500m2

25元/㎡?月

500m2以上

20元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

2号

二层

1131m2

≤120m2

58元/㎡?月

120m2

—

500

50元/㎡?月

500m2以上

40元/㎡?月

三层

1131m2

≤120m2

36元/㎡?月

120m2

—

500m2

30元/㎡?月

500m2以上

25元/㎡?月

四层

1131m2

≤120m2

25元/㎡?月

120m2

—

500m2

20元/㎡?月

500m2以上

16元/㎡?月

五层

1131m2

整层招租

15元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

3号

二层

3291m2

≤120m2

50元/㎡?月

120m2

—

500m2

45元/㎡?月

500m2

—

1500m2

40元/㎡?月

1500m2以上

35元/㎡?月

三层

3291m2

≤120m2

35元/㎡?月

120m2

—

500m2

30元/㎡?月

500m2

—

1500m2

25元/㎡?月

1500m2以上

20元/㎡?月

四层

3291m2

≤120m2

25元/㎡?月

120m2

—

500m2

20元/㎡?月

500m2

—

1500m2

16元/㎡?月

1500m2以上

12元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

4号

二层

约1000m2

≤120m2

60元/㎡?月

120m2

—

500

50元/㎡?月

500m2以上

40元/㎡?月

三层

约1000m2

≤120m2

40元/㎡?月

120m2

—

500m2

35元/㎡?月

500m2以上

30元/㎡?月

四层

约1000m2

≤120m2

30元/㎡?月

120m2

—

500m2

25元/㎡?月

500m2以上

20元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

5、6号

二层

3291m2

≤120m2

60元/㎡?月

120m2

—

500m2

45元/㎡?月

500m2

—

1500m2

40元/㎡?月

1500m2以上

35元/㎡?月

三层

3291m2

≤120m2

40元/㎡?月

120m2

—

500m2

30元/㎡?月

500m2

—

1500m2

25元/㎡?月

1500m2以上

20元/㎡?月

四层

3291m2

≤120m2

30元/㎡?月

120m2

—

500m2

20元/㎡?月

500m2

—

1500m2

16元/㎡?月

1500m2以上

12元/㎡?月

地块

楼层

面积

租金价格

减免政策

7号

二层

约2750m2

≤100m2

90元/㎡?月

100m2

—

200m2

80元/㎡?月

200m2

—

300m2

70元/㎡?月

300m2以上

60元/㎡?月

三层

约2750m2

≤100m2

60元/㎡?月

100m2

—

200m2

50元/㎡?月

200m2

—

300m2

40元/㎡?月

300m2以上

30元/㎡?月

四层

约2750m2

≤100m2

40元/㎡?月

100m2

—

200m2

35元/㎡?月

200m2

—

300m2

30元/㎡?月

300m2以上

25元/㎡?月

四、

租金厘定

市场状况:

金满地商业街商铺

该商业街由中山路—展览馆路全长609米，共分为A、B、C、D、E、F六个区

功能分区为：A区为精品；B区为专一品牌；C区为大众品牌；D区为均一超市；E区为服饰；F区为美食广场。

铺面的分割为（5—15平方米）占70%；（16—20平方米）占30%；总共分割铺面约有（800—1000个）。

目前的平均租赁价格为（7－9平方米，136元/平方米?月；20－30平方米，70元/平方米?月），免租期三个月。

目前的出租率达到了90%，而出售率达到85%左右。

目前的物业管理费为20元/平方米?月。

万达购物广场一楼

目前商铺的分布情况是靠解放西路为（120—140平方米）的主力铺面，内街铺面为（10—60平方米）。

目前的租金价位为（150—400元/平方米?月），物业管理费为29元/平方米?月。出租率达到80%，无优惠政策。

黄兴路步行商业街

主力铺面的建筑面积在50-70平米左右（使用率约60%）；

一楼外街为400-550元/平方米?月；内街约300-370元/平方米?月（但经过打折后，实际市场租金约90-150元之间），二楼为星光大道购物中心，实行集中收银，统一管理，按销售额的25%扣点作为租金；

都市本色

一楼临解放西路租金约140-150元/平方米?月，临三兴街租金90-130元/平方米?月；

二楼红与黑租金50元/平方米?月；三楼租金43元/平方米?月

租金厘定

地块

一楼租金

二楼租金

三楼租金

四楼租金

1号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

2号地

120元/㎡?月

58元/㎡?月

36元/㎡?月

25元/㎡?月

3号地

130元/㎡?月

50元/㎡?月

35元/㎡?月

25元/㎡?月

4号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

5号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

6号地

150元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

30元/㎡?月

7号地

160元/㎡?月

90元/㎡?月

60元/㎡?月

40元/㎡?月

五、

招商政策

租赁费用：进场时押金和租金采取押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）;

进场时物业管理费也是押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面积进行）

10.

租金优惠方式：第一年引进主力店考虑免租半年或打5-7折,第二年收取租金底价的8折，第三年收取租金底价。

11.

租赁期政策：租赁合同最短为一年，最长为三年,租金根据市场状况每年调整一次。

12.

装修优惠政策:装修根据业者要求由公司统一装修,费用由投资方负责,入场客户只需摆上自己的产品就可开业.

13.

营销服务政策:投资方成立专门营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。

14.

15.

租户管理政策:租户管理部门致力造就优良的店铺，包括对租户提供教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

16.

退出机制：提前一个月提出申请，结清水电，押金多退少补.

六、

应争取的政府政策:

协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系；(争取减免一年税收)

提供当地营商顾问，采用进场一条龙服务,协助为客户办理进驻、商务、税务登记等有关手续；

对长沙坡子街周边商业环境进一步改进，如太平街的拓宽、景观加强，沿江地带美化；

有关部门对经贸、税务、工商、城管、消防、卫生、环保、治安等方面进行了政策上的解答，并承诺会在政策允许范围内给予长沙市最优惠措施；

政府开通服务“绿色通道”

相关领导和有关部门负责人来香港城进行现场办公；

政府相关领导不时莅临工地现场体现高度重视项目进度，认可项目发展前景；

七、

分类招商政策

大型餐饮：

大型娱乐；

主力商场：

八、

百年老店招商策略

九、

招商推广

原则:

（1）复合性；（2）可控性；（3）动态性；（4）受制性。

(一).招商渠道

1.通过商业同行

2.通过省内相关部门

3.企业商业渠道,展开商业联系

4.省内外大型零售商

从认识的人中发掘

利用客户名单

(二)、发掘潜在客户的方法

一是资料分析法，二是一般性方法。

1.)资料分析法

“资料分析法”是通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。

·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；

·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；

·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

2.)一般性方法

·主动访问；

·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；

·各种团体（社交团体、俱乐部等）；

3.)其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。

（三）、

如何开发潜在客户

我们用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“计划”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

(四).招商操作程序

熟悉坡子街招商项目的相关内容，客户咨询的准备。

收集相关行业的资料，进行分类、分区整理。

通过各种政府、新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。

建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商城知名度。

建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

大客户由招商部负责人协助招商员完成，必要时可申请公司负责人、投资方和政府帮助。

招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

10.

招商项目的相关内容，客户咨询的准备。

11.

收集相关行业的资料，进行分类、分区整理。

12.

通过各种政府、新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

13.

充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。

14.

建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

15.

适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商城知名度。

16.

建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

17.

大客户由招商部负责人协助招商员完成，必要时可申请公司负责人、投资方和政府帮助。

18.

招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

招商流程图

联系咨询

提供招商资料

初步交流合作意向

填写合作意向表

原产地等证明文件

未通过

书面回复

考察＼评估

双方签定合同

提供装修方案及效果图

未通过

重新提供

审核装修方案及效果图

营业员培训

装修备货，组织上柜

十、

招商团队组建与管理

1、成立“坡子街项目招商部”

坡子街项目招商部

招商经理

项目

主管

项目

主管

项目

主管

项目

主管

2、完善工作职责与激励机制

招商组工作职责

A、

报纸、媒体、网络和其他方式收集有关用家情况；

B、编制用家调查表并负责实施；

C、联系商家，并负责跟进；

D、建立商家资料库；

E、具体跟踪用家/商家的咨询、服务和考察、接洽等招商事务；

F、配合用家与开发商进行的合作谈判；

G、适时配合项目策划、销售制定和组织实施有关用家/商家激励政策等计划。

3、招商工作内容与时间规划

时间进度

工作内容

人员安排

04年2月－04年3月

搜集主力店家名单

04年3月—04年5月

建立商家档案，策划并启动招商计划

04年5月--12月

餐饮重点招商。深圳、长沙派发邮寄宣传品等

04年12--05年2月

全面业态招商。做好开街准备.

2005年5月前

持续推进招商工作

4、招商部工作进展情况

1.)收集商家资料：针对各地的商家资料、名录进行了收集和整理，根据业态的不同进行了分类，其中包括：餐饮、超市、电器、服饰、家居建材、旅游、汽车、文体、休闲、医疗、娱乐、珠宝等，以及品牌连锁店、加盟店的资料和一些商家、店家的具体内容介绍，将其制作成电子文档和电子表格的形式，并不断的对内容进行充实、填补、添加、更新。

2.)对长沙市目前有代表性的大商场（平和堂、春天百货、友谊阿波罗、沃尔玛、友谊商店）之业态和品牌进行了详细的调查、走访，并进行了分类、归类，将其制作成电子表格的形式存档。

组织进行了两次“用家访谈”，即有选择性的对长沙市餐饮、品牌服装、医药、休闲娱乐、珠宝类的商家开展了上门走访，掌握了用家经营及所须的一些配套要求等方面的一手资料。

3.)对较大的餐饮客户的走访、沟通，掌握了长沙市大部分此类商家资料，建立起了良好的关系。

4.)收集、了解关于长沙市“百年老字号”的资料，并对其进行整理，制作成电子表格保存下来。

5.)收集、整理与招商有关的政府和商业的政策、法规。

组织考察在各地组织的一系列展销活动（例如深圳的珠宝展，长沙的美容美发产品展等）并将所收集到的资料进行整理，妥善保存。

6.)与报纸、媒体（潇湘晨报、长沙晚报及娱乐频道、政法频道、体育频道等等）做好沟通，建立了良好的关系，以便在今后的营销推广过程中，为招商活动的策划、广告的策划等方面提供强有力的支持。

7.)在招商部内部进行了一系列的培训，对坡子街项目的资料整合与熟悉，以便在招商的工作进展过程中，能够更好的与客户沟通、接触，给招商带来成效。

8.)制作项目招商宣传单张，计划在深圳、长沙邮寄和派发。配合发展商组织商家咨询会。