婷姐的创业计划书 本文关键词：计划书，创业
婷姐的创业计划书 本文简介：二、公司架构店长店长助理区域经理A（市场和销售）店长助理（规划与分析）区域经理B（技术与渠道）技术开发供应链客服市场调查产品销售调配主管岗位职责：店长1、进行市场分析，统筹绩效，进行月总结。2、负责店内综合管理1.统筹制定每月销售计划和任务分配2.协助落实产品促销和效果追踪3.洞察周边环境，带领所属
婷姐的创业计划书 本文内容：
二、公司架构
店长
店长助理
区域经理A
（市场和销售）
店长助理
（规划与分析）
区域经理B
（技术与渠道）
技术开发
供应链
客服
市场调查
产品销售
调配主管
岗位职责：
店长
1、进行市场分析，统筹绩效，进行月总结。
2、负责店内综合管理
1.统筹制定每月销售计划和任务分配
2.协助落实产品促销和效果追踪
3.洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略
4.协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工
3、负责业务监督
1.负责员工日常考勤监督
2.负责监督员工目标完成进度
3.负责店铺形象日常维护与管理
4.负责日常维修申请及处理
5.负责店铺突发事件的处理
4、负责对店员进行业务指导
1.负责店铺促销活动推广与执行,活动结束后组织店员进行总结分析
区域经理：
A:
1、负责销售和产品推广
1.营销计划制定，
2.战略规划
3.销售目标制定
4.销售月总结
2、制定销售制度
3、产品推广费用预算
B:
1、新员工产品技术培训
2、产品技术开发
3、健全供应链
1.在学校建立分销点且保持沟通
2.建立良好的原料供应商以降低成本
3.寻求产品更大销路
.
店长助理：
1、建立线上推广系统，例如微信营销、公众平台、人人网、qq推广等，维持推广线路
2、日用表格制定，例如绩效考核表、CRM客户档案制定等
3、负责日常客服工作
三、市场分析
1、
市场环境
网上购物已是众所周知的事，目前大学生群体有了更好的购买能力和消费水平，90后，越来越多的接触电商和网络，在学校，更多的人开始追求时尚、方便快捷的生活方式。
2、
市场需求
节日需求：例如情人节、七夕、教师节等节日，花卉将会是作为礼物最佳的选择。
家用装饰：皱纹纸玫瑰现在很大范围的被推广，已经成为婚庆等必不可少的装饰品，又有很大的市场前景。
3、
目标市场分析
1.目标市场大小和潜力评估
山科共有近三万人，拥有广大的潜在消费者
2.目标市场现状
目前山科仅有一家实体花店，网上并没有花店，且对于学生来说价位偏高
3.目标市场主销渠道
线上：通过微信等聊天工具以及建立稳定的线上宣传团队进行宣传营销
线下：通过各种营销活动、品牌策划、宣传单页、以及顾客介绍等方式
四、消费者分析
消费人群:主要是在校大学生以及学生组织
1．有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2．购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性
色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3．没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4．接受吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5．影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。
6．购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
7.品牌忠诚度低，经常选择购买性价比比较高的产品
8.购买习惯：根据调查反应，男生偏好各种电子产品，女生偏好服饰化妆品
五、营销战略
1、营销计划及目标：
本学期建立稳定的市场，实现品牌宣传，扩大知名度，具体实施计划如下：
3月25号之前构建团队核心骨干，实现收入
4月5号之前建立稳定的团队及成型的商业计划书
4月20号前在学校建立分销点，网络宣传成型，达到收支平衡
6月份前谈至少三家合作方，建立稳定的供应链以及销售渠道
毕业季前扩大宣传，为毕业季做足准备
7月份实现公司注册
2、营销方式
1.学校建立分销点
2.电话下订单送宿舍送卡片
3.网络宣传互动赠送模式
4.具影响力的学生组织或者单位推荐
5.建立大数据库，进行消息推送
6.进行电话邀约，组织职业培训等扩大宣传
六、产品分析
1、
类别
红色玫瑰、玫红色玫瑰、粉玫瑰、蓝色妖姬、淡绿色玫瑰、白玫瑰、
天蓝色玫瑰、橘黄色玫瑰
2、特性
篇2：【营销管理方案】企业年度销售计划书
【营销管理方案】企业年度销售计划书 本文关键词：计划书，营销管理，年度，方案，销售
【营销管理方案】企业年度销售计划书 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696323.2.2企业年度销售计划书下面是某企业年度销售计划书，供读者参考。方案名称××公司200×年度销售计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、200×年度基本目标本企业2
【营销管理方案】企业年度销售计划书 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
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3.2.2
企业年度销售计划书
下面是某企业年度销售计划书，供读者参考。
方案
名称
××公司200×年度销售计划书
受控状态
编
号
执行部门
监督部门
考证部门
一、200×年度基本目标
本企业200×年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达
万元以上；每位员工每月销售额达
万元以上。
2．利润目标：200×年度实现利润达
万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达
万元以上。
二、实现目标的基本措施
①
市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
②
员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。
③
为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
④
为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
①
交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
②
公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦
将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
⑧
定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨
利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩
除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划
部门
具体工作安排
内部部门
1．服务店将升级为营业处，借以促进销售活动
2．营业处增设新的出差处（或服务中心）
3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动
4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制
5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善
外部部门
交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
①
将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②
新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③
销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
（二）新产品协作机构的设立与工作
①
为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
②
新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
①
销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
②
销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。
③
邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④
参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计划
（一）实施广告宣传
①
在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
②
对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
③
为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
（二）利用购买调查卡
①
针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
②
利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
六、营业管理控制
（一）营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
①
依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
②
依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③
另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
（二）确立及控制营业预算
①
确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
②
预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
③
针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④
事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
篇3：【创业计划书】网上商店创业计划书
【创业计划书】网上商店创业计划书 本文关键词：计划书，创业，网上商店
【创业计划书】网上商店创业计划书 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632网上商店创业计划书一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一
【创业计划书】网上商店创业计划书 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
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网上商店创业计划书
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。
9、评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务
这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。
做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
