【创业计划书】乐达创业计划书 本文关键词：计划书，创业
【创业计划书】乐达创业计划书 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632乐达创业计划目录1.0业务概述1.1充满商机的市场空间1.2我们能做些什么？----关于业务的描述1.3我们的发展目标2.0产品/服务2.1产品概况2.2服务2.3技术策略3
【创业计划书】乐达创业计划书 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
乐达创业计划
目录
1.0
业务概述
1.1
充满商机的市场空间
1.2
我们能做些什么？----关于业务的描述
1.3
我们的发展目标
2.0
产品/服务
2.1
产品概况
2.2
服务
2.3
技术策略
3.0
市场分析
3.1
市场现状与发展趋势
3.2
市场细分、销售额及目标市场占有率
3.3
目标客户或潜在用户
3.4
市场开拓战略
4.0
竞争分析
4.1
SWOT
4.2
竞争策略
5.0
公司发展战略
5.1
总体原则
5.2
战略联盟
5.3
企业文化建构
5.4
营销战略
5.5
品牌战略
5.6
技术发展战略
5.7
制造策略
6.1
管理团队与组织结构
7.0
财务计划
7.1
公司发展五年规划
7.2
损益表
7.3
资产负债表
7.4
现金流量表
7.5
财务状况分析
8.0
投资与风险
8.1
资金需求量估算
8.2
预计“资金消耗率”（或每月支出）
8.3
盈亏平衡点
8.4
股权结构(投资份额)
8.5
公司市场价值估算
8.6
风险防范
9.0
创业计划实施办法
9.1
实施日程
9.2
风险资金的引进与退出机制
9.3
人力资源重组与浮动期权计划
9.4
持续发展
1.0
业务概述
1.1
充满商机的市场空间
据不完全统计,1999年中国彩票市场年销售额巳达104
亿元(人民币)，彩民8800万人,每人年均购彩118元，初步问卷调查表明，70%的彩民愿意花在彩票工具和服务上的费用为20-500元。作为社会公益事业的彩票，实际上巳成为大众消费的重要组成部分。
《国际博彩商务杂志》公布的世界彩票销售年报披露：全球彩票销售总额为１２００亿美元，比上年增长１０％。排名前８位的分别是美国３６４亿美元，西班牙１０３亿，德国９７亿，英国９６亿，日本７６亿，法国６６亿，意大利６４亿，加拿大５１亿。
另据2000年10月08日《香港商报》报道,彩票‘再生’至今十三年来，福利彩票的发行已经覆盖了中国百分之九十五以上的县市，全国每年的彩票销量达六十亿元。但是，同国际上其他国家和地区相比，中国不到八亿美元的彩票销量，仅占世界彩票年销售总量的百分之零点八，占亚洲总量的百分之六。按通常有用的口径测算，一个国家或地区的彩票人均购买量，大致相当於这个国家或地区人均收入的百分之一。按一九九七年全国城乡人均收入计算，城镇居民和农村居民分别应可买彩票五十一元和二十一元，而实际全国人均购买量只有七元，还不到美国的二千分之一，日本的一千五百分之一，新加坡的千分之一。另外，百分之八十五的美国人买过彩票，百分之七十的日本人买过彩票，百分之六十四的法国人买过彩票，而中国只有百分之六的人买过彩票。从差距中可见，中国彩票市场的潜力远远没有被开掘出来，中国的彩票业方兴未艾，有着广阔的发展空间。业界分析认为,中国彩票市场年销售额不会低于1000亿元人民币,平均每人每年购买彩票的支出将为61元。
由彩票市场的繁荣带来了相关产业的发展，如彩票销售电脑、彩票预测书籍、彩票分析软件、彩票资讯网站，甚至连一种模拟摇奖机都十分走俏，由此可见这一市场的潜力的确有待挖掘，而目前市场仍然处于科技含量较低的层次上，高科技进入这一领域将会大有作为，尤其彩票市场仍在不断高速增长之中。
另一方面，IT产业(网络、智能产品、通讯等)在泡沫破灭的情况下寻求出路，以求通过实实在在的应用来促进发展，彩票市场为其提供了发展的空间，首先是网络建设来实现电子彩票(elotto)或网上投注；其次是彩票资讯服务；再者智能产品如PDA(个人数字助理)在彩票市场上的应用，PDA在当前硝烟四起的形势下也在寻找突破口，而作为个性化的PDA产品----彩票分析选号机，为PDA厂商的发展提供了一种新的思路。
1.2
我们能做些什么？----关于业务的描述
1.2.1
彩票分析选号机----开发、制造与销售。我们掌握核心技术,通过颁发生产许可证来组织或委托制造(OEM)，也可以收购相关的小型生产厂家自己生产，形成自己的品牌。
1.2.2
彩票资讯服务网----以目前正在试运行的网站“彩票助理”(http://www.jsfw8.com)为基础进行改造，形成以Internet为核心的资讯服务网站，并通过申请彩票销售许可来实施网上投注方案，发展WAP网站,实现手机上网投注，也可用我们自己的产品彩票分析选号机进行投注。日前公司正在积极争取加入中国移动通讯集团“移动梦网计划”,开通手机短信服务(内容以彩票为主)。
1.2.3
网络建设----提供软硬件服务及技术咨询，主要以彩票业相关机构为重点。
1.2.4
彩票资讯传统媒体----与报纸、杂志、电视广播及有关出版机构合作，开辟专版、专刊、专栏为大众提供彩票资讯。
1.2.5
其他相关业务，如PDA应用产品研究与开发、技术培训等。
1.3
我们的发展目标
我们希望通过上述业务开拓市场，成为彩票以及PDA两大市场的中坚力量，建立高效的电子彩票营运模式，在短时间内羸得高利润,形成相当规模企业主体。
2.0
产品/服务
2.1
产品概况
2.1.1
产品概念
彩票分析选号机实际上是一种简单的PDA（个人数字助理），它简化了PDA上一些无关的应用程序，仅将彩票分析、选号、投注等功能固化在PDA上，以较低的成本来满足彩民的需要。
2.1.2
产品的主要及功能及特点
目前市场上类似的产品仅有一种模拟摇奖机,只能随机地摇出彩票号码供彩民选择,缺乏分析选号功能,而且还需供彩票投注者手工记录.
为解决彩民选号投注的麻烦,本产品不仅可协助彩民分析选号,查阅历史资料,贮存相关数据,还可以连接到彩票销售电脑或进行网上投注.大大地节约了彩票投注的时间,增添了投彩的乐趣。其特点是使用方便,操作简单,具有智能选号的功能。
2.1.3
产品改进
依据不同的市场阶段对该产品加以改进并形成高、中、低三种档次的产品，以满足不同消费层次的需求，产品从高峰期转向衰退期阶段可推出具有其他功能的PDA产品或PIA（个人信息助理）产品。
2.2服务
我们的服务可分为两大类：一是围绕产品的售后服务；二是彩票资讯服务。前者包含了传统的服务方式，后者包括网站资讯服务、传统媒介资讯服务、网上投注服务等內容，在WAP网站建立以后，将向手机用户提供短信息服务。
2.3
技术策略
目前我们正在注册专利以保护产品的知识产权，当然在技术上还有不成熟的地方，我们将继续加以完善。今后引进大批专业人才重点保持以下关键技术（Know-how）的领先地位：
（1）手持电脑的应用软件开发；
（2）手持电脑的存贮技术；
（3）WAP、蓝牙技术、红外技术；
（4）网络及信息处理技术。
3.0
市场分析
3.1
市场现状与发展趋势
以目前中国彩票市场104
亿销量计,相关产业的市场容量不会少于20
亿,其中彩票分析选号机销量预计可以达到
4
亿,如果保持与彩票市场20%的同步增长率,那么市场前景相当可观.
与此相关的PDA市场为20
亿(据赛迪网2000/12/14),增长率为40%.
彩票市场和PDA市场表面看来毫无关联，事实上我们可以找到两大市场共同的发展趋势。据零点调查上海分公司的一项调查表明，彩民购买彩票越来越趋向理性化和方便化，所以向彩民提供方便实用的工具是趋势所在，这也是目前市场上彩票书籍、彩票摇号机畅销的原因；考察PDA市场，产品愈来愈趋向于向个性化、信息化、互动性（上网功能）等方向转变，只有能提供需要、满足应用、帮助上网的PDA产品才会为消费者所喜爱，彩票分析选号机及彩票资讯网因此应运而生，顺应了两大市场的发展趋势。
3.2
市场细分、销售额及目标市场占有率
将公司业务定位于彩票和PDA两大市场及相关产业的市场,由此确定我们的目标市场占有率及销售额:
(1)网上彩票销售业务占彩票销售市场0.5%,计5200万元
(2)彩票分析选号机业务占相关产业市场15%,占PDA市场0.06%,计3.6亿元
(3)彩票资讯传统媒体
38万元
(4)以彩票市场为主的网络建设150万元
3.3目标客户或潜在用户
----彩民或网民
----彩票发行和销售机构,彩票销售点
----其他网络客户
3.4市场开拓战略
3.4.1
向有关机构申请彩票销售许可证或与其联营,建立网上投注系统;
3.4.2
建立区域代理或采取连锁经营方式逐步推广;
3.4.3
通过传统媒介宣传并进行系列公关活动形成公众印象;
3.4.4
做好公司及产品形象设计(CI)形成品牌;
3.4.5
不断开发市场广度和深度，形成独有的市场优势;
3.4.6
通过其他网站开展电子商务，进一步扩大公司的影响力;
4.0
竞争分析
无论是彩票市场还是PDA市场,竞争都非常激烈，我们只要进入市场就面临着许多强劲的竞争对手，在彩票市场要和许许多多的传统势力(如目前的彩票销售点)以及刚刚成长起来的新兴力量竞争，尤其是一些彩票资讯网站,如中国彩票网/中国彩票六合网/乐透彩票网/国彩网等,这些网站资讯内容比较丰富,有的已建立了网上投注系统,但它们规模较小,所占市场份额不足,缺乏明确的赢利模式,又没有实业支撑,所以目前尚处于萌芽状态;在PDA市场面临着相当强大的竞争对手,如恆基伟业,联想集团,名人,桑夏高科等大型企业,但这些“巨人“不屑于彩票市场的应用开发而留下一些市场空隙,因此我们有机会进入.
4.1
SWOT
----强势：由于拥有核心技术加之实业支撑(产品),相对单纯的彩资讯网站而言,我们更具有强劲的竞争优势.
----弱势：公司刚刚成立,各方面力量还很薄弱,尤其缺乏资金和人才,希望在尽短时间内加以弥补.
----机会：与我们正面交锋的彩票资讯网站缺乏实力,我们可以与之抗衡,而侧面交锋的PDA厂商集中力量在主流市场，我们可以乘此市场空隙入市。
----威胁：如果我们不能在短时间内将产品推向市场，不能尽快建立网上投注系统，相反其他网站在此阶段内实力大增，或者PDA厂商将注意力转向此处，我们的处境就会十分不利。
4.2
竞争策略
通过对市场形势和各方力量的分析，确定我们的竞争策略是“联横合纵，避开锋芒，互相协作，有序竞争，实行市场多赢”。联横即联合其他彩票资讯网站实行优势互补，互相宣传互相推介产品,联合其他彩票销售网点，推广公司产品，利益共享；合纵即与PDA厂商合作或收购一些小型厂家来生产产品实行资源互补，互惠互利。这样可以避免不利的正面交锋，化敌为友，在公司实力较弱的情况下利用各种外部资源求得快速发展。在公司发展壮大以后通过合理有序的市场竞争优胜劣汰，逐步形成自己的研发-生产-销售-服务体系。
5.0
公司发展战略
5.1
总体原则
尽管公司在不同的阶段有不同的发展战略，我们始终坚持“以市场为导向，以顾客为中心，以核心技术为根本，以广泛合作为基础，以高速发展为目标”的原则，面向市场，拓展业务空间；招贤纳士，掌握核心技术；规范管理，提高运作效率；重视质量，创造一流品牌；热诚服务，赢得顾客信赖
；加强合作，共求繁荣昌盛。
目前公司资金和人才都很缺乏，在此情况下我们作了两手准备：一方面积极寻求资金和技术上的支持；另一方面我们一直在努力建构保证公司生存与发展的赢利模式，通过其他相关业务（如网站策划、局域网建设、电脑销售与资讯服务、设计等）获取利润；通过互联网建立虚拟公司，整合网络资源，组建梦幻团队，在没有资金和极少资金的情况下联合开发，以最小的成本获得最大的知识产权价值，适时推出，共享分成。
5.2
战略联盟
我们积极寻求良好的合作伙伴关系，努力建立利益共享的战略联盟。根据这种思路我们确定了四种类型的战略伙伴关系：
(1)核心层：投资商以及各联营机构；
(2)紧密关系层：PDA厂商(OEM)、区域代理、银行；
(3)半紧密关系层：其他彩票资讯网站、彩票销售网点、商店及电子商务网站；
(4)松散型关系层:有关大公司研究中心、名牌大学实验室，建立这种关系以跟进最新的技术成果。
5.3
企业文化建构
乐达科技是一家高科技公司，因此我们必须建构一种开放型和创新型的企业文化。倡导“大胆创新，精心敬业，协作共处，追求卓越”的企业精神,其核心是融不同的价值观念于一体,形成一股合力，共同创造充满活力的企业集体。
5.4
营销战略
5.4.1
彩票资讯服务网推广计划
(1)在各大搜索引擎上登记注册;
（2）与其它网站相互链接；
（3）通过其它媒介推广；
（4）通过免费优质服务提高形象；
（5）举办展览会提高知名度；
（6）举行有奖活动增加点击率；
（7）建立分站提高覆盖率.
5.4.2
定价原则
采用价格组合策略（筛选战略+渗透战略）来满足不同层次的消费需求:
(1)彩票资讯服务网:在INTERNET上的内容免费,通过WAP发布短消息价格为5元/月,网上投注按彩票中心标准收费;
(2)彩票分析选号机:按不同消费层次分三个档次:大众型仅有选号功能价格为20元,基本型具备分析选号存贮功能在200-500元之间,完全型除上述功能外还具备上网功能,价格1000元以上.
(3)其它服务项目按市场价定.
5.4.3
促销战略
促销以求达到两个目标：一：卖产品,卖“服务”；二：提升公司市场价值。为此通过以下途径实现上述目标：
（1）广告策划：通过报纸广告，电视广告，Internet广告，路牌广告等多种形式，诉求重点在于倡导“创新始于生活，科技在于应用”的理念，突出公司形象，推广公司业务，诉求目标是彩民和网民；
（2）渠道规划：主渠道即联营机构，公司区域代理，辅渠道即其他彩票资讯网站、彩票销售网点、商店及电子商务网站；
（3）公关及形象推广活动：举办展览会，免费服务，有奖活动，开展形象设计与推广，与其它相关组织联谊等，旨在给公众形成深刻印象，提高公司知名度。
（4）直销：邮购、电视直销、电话营销、网上营销等；
（5）拜访客户，并建立客户服务中心。
5.5
品牌战略
目前正在注册公司及产品商标,我们打算通过以下措施建立公司品牌:一，进行公司形象设计并大力推广；二，注册商标形成独特的产品或服务标志；三，进行ISO9000系列质量认证;四，参加质量评比活动或展览会,提高知名度;五,大力开展广告宣传.
5.6
技术发展战略
作为学习型组织的高科技公司，保持技术领先地位显得尤为重要，我们的做法是：一,对公司职员的培训，特别是在电子商务的管理，技术方面的标准化培训；二是建立公司内部网(INTRANET),设网上学院，论坛，信息中心，不断将最新思想和方法传递给职员；三是与大学，学院，科研机构建立合作关系，展开双向交流，互相宣传，不断更新知识结构，进行研究合作；四是招聘高科技人才,强化公司内部的技术开发与研究.
5.7
制造策略
考虑公司实力,在产品制造上分三步走:第一步采取委托制造或联营的方式将生产转给OEM厂商,公司只负责产品质量检验;第二步在一定实力的基础上收购一些小型厂家,自主生产;第三步在较强实力且已开发出新产品的基础上兴建工厂.
6.1
管理团队与组织结构
在一批志同道合的网友的精心合作下公司已经开始试运行,作为创业者,我们迫切企盼新人加入，以弥补管理团队上的某些缺憾,三位创业者的简介如下:
徐义中,1991年毕业于武汉城市建设学院，历任天门城市规划设计研究院副院长，景园工程有限公司副董事长兼执行经理，彩票分析选号机的发明人，曾在MOTOROLA互联网创意大赛中获一等奖；
张文杰,1995年毕业于华中理工大学,现任华业创投有限公司业务主管,曾参与多项网站并购案的策划;
洪景，1997年毕业于成都电子科技大学，现任北京某公司CIO，有较强的IT背景。
由于公司刚组建尚处于创业期，组织结构尚未健全，规划中的组织结构如下:
7.0
财务计划
设想2005年正常运作的情况下对公司财务作一个初步的计划:
7.1
公司发展五年规划
7.2
损益表（RMB元，下同）
销售收入
360,000,000
减:
销售成本
216,000,000
销售利润
144,000,000
加:其他业务利润
54,000,000
减:
管理费用
5,720,000
财务费用
2,600,000
营业利润
189,680,000
减:所得税
46,800,000
税后利润
142,880,000
加:投资收益
7,200,000
利润总额
150,080,000
7.3
资产负债表（2002年）
资产
流动资产
现金
320,000,000
短期债券
0
应收帐款和票据
2,060,000
存货
1,680,000
流动资产合计
323,740,000
不动产，厂房和设备
建筑物，机器设备
22,800,000
减:累计折旧
1,630,000
土地
不动产，厂房和设备合计
21,170,000
无形资产
210,000,000
其他资产
收款期在一年以上的应收帐款
0
其他
7,500,000
资产合计
562,410,000
负债和股东权益
流动负债
应付帐款
50,100,000
应计负债
204,000,000
长期债务中应转入流动负债的部分
0
应上缴的所得税和其他税金
210,000
应付股利
1,850,000
流动负债合计
256,160,000
其他负债
0
长期债务
86,000,000
负债合计
342,160,000
股东权益
优先股
101,300,000
普通股
117,000,000
留存收益
1,950,000
股东权益合计
220,250,000
负债和股东权益总计
562,410,000
7.4
现金流量表
经营活动现金流量
现金收入
357,900,000
现金支出
210,100,000
经营活动现金净流入(出)
147,800,000
投资活动现金流量
现金收入
6,600,000
现金支出
5,420,000
投资活动现金净流入(出)
1,180,000
融资活动现金流量
现金收入
189,700,000
现金支出
24,600,000
现金净增(减)
165,100,000
7.5
财务状况分析
(1)投资报酬率
21.6%
(2)流动比率
124%
(3)速动比率
121%
(4)负债比率
60.8%
(5)存货周转率
214.3
(6)总资产周转率
64%
(7)固定资产周转率
17
(8)毛利润率
52.7%
8.0
投资与风险
8.1
资金需求量估算
（RMB元，下同）
约400万元.
计算机设备及硬件费用
1,500,000
软件系统设计费用
300，000
研究开发费用
100,000
前期广告与形象推广费用
200,000
流动资金
1,800,000
其它费用
50,000
-----------------------------------------------
合计
3,950,000
（约400万元）
8.2
预计“资金消耗率”（或每月支出）
人员工资
54,000
办公费用
30,000
其它
10,000
-----------------------------------------------
合计
94,000
8.3
盈亏平衡点
经过初步的数据分析计算，产品年销售额达到700万元时才能保持盈亏平衡，而资讯服务年营业额达到150万元时才能保证盈亏平衡。正常情况下需要7个月才能收回投资成本。
8.4
股权结构(投资份额)
知识产权
35%
管理层
20%
投资方
25%
预留
20%
8.5公司市场价值估算（2005年上市以后）
公司总资产
562,410,000
公司上市增值
675,000,000
-----------------------------------------------
公司市值
1,237,410,000
（约12亿元）
8.6
风险防范
由于我们经营的是一种新型的业务，没有现存的经验可资借鉴。我们应该清醒地认识到面临的风险:
（1）政策风险
尽管目前政府对彩票市场和PDA市场采取鼓励政策，但并沒有完全放开。尤其是彩票市场，受政策因素的影响较大，必须获得特别的经营许可或争取政策倾斜,否则我们的业务难以为继。
（2）市场风险
可能对市场估计不足或者市场不确定因素的影响都会带来较大的风险。
（3）技术风险
目前产品和服务在技术上尚未完全成熟，还有待于技术人才的加入来加以完善。
（4）经营风险
任何经营不善都会给我们的事业带来沉重的打击，资金运转不当或后期资金不足都可能造成前功尽弃的严重后果。
针对上述风险因素，我们釆取以下防范措施：
（1）尽量争取与相关事业机构联营，获得政策优势。
（2）釆取“由小及大，由近及远，逐步推进，滚动发展”的市场准入策略,降低投资风险，先做好投资较小的彩票资讯服务网站，建立网上投注系统后再做产品。
（3）以期权吸引人才加入，防范技术和经营风险。
（4）联合投资或争取多种投资渠道，分散投资风险。
9.0
创业计划实施办法
9.1
实施日程
01-2001
创业计划书完成,加入中国移动通信集团移动梦网计划
02-2001
网上招聘人才，完善创业团队，申请注册商标并开始寻求融资
03-2001
申请彩票销售许可,试产样品
04-2001
首期资金注入，联系OEM厂商
05-2001
网上投注系统建立
06-2001
广告宣传与形象推广,推出第一批产品
08-2001
在全国各大城市征求区域销售代理，建立销售渠道
09-2001
推出第二批产品
10-2001
二期资金注入，人力资源重组
11-2001-
公司进入成长期
2005年前后
筹划上市，风险资金退出
9.2
风险资金的引进与退出机制
风险资金通过以下途径引进:
(1)网上信息；
(2)创业大赛；
(3)风险投资会议；
(4)风险投资公司咨询；
(5)寻找天使投资人；
(6)中介机构；
(7)直接与相关公司接触。
风险资金作为公司股份，给予投资者董事会成员名额。
风险资金的退出可以选择以下三种方式：
(1)卖出股份给本公司；
(2)在股市上收回投资；
(3)收购本公司向第三方卖出本公司。
9.3
人力资源重组与浮动期权计划
我们深知人才对于公司发展壮大的重要性，因此以特别的条件吸引特别的人才加入，即人力资源重组与浮动期权计划:我们保留公司总裁及其他重要职位给真正有才能的管理人才和技术人才，公司的创业者在必要的时侯退出管理层以保证公司按照国际规范正常运作；入盟公司的重要人才给予1%--10%的股权,并且根据业绩再行奖励使其股权不断增加。
9.4
持续发展
本计划实施的最终目的是为了公司能够长期稳健地快速发展，从而使投资者、创业者、公司职员乃至消费者长期受益，因此并不仅仅追求上市，而是通过上市筹集更多的资金，谋求更大的发展,公司具备相当实力后将会在相关领域内尤其在博彩业、小型智能设备、无线上网等方面寻求更多的机会，实现更美好的梦想！
篇2：2020初中学校工作计划书
20XX初中学校工作计划书 本文关键词：计划书，初中，学校，工作，XX
20XX初中学校工作计划书 本文简介：20XX初中学校工作计划书[1]一、指导思想坚持以科学发展观统领工作全局，根据上级部门20XX年工作思路，奋力构建xx教育科学发展升级版目标，全面推进素质教育，努力规范办学行为，强化优质服务意识，细化学校内部管理，确保校园安全稳定，积极营造和谐向上的校园文化，不断提升办学层次和教学质量，不断增强学校
20XX初中学校工作计划书 本文内容：
20XX初中学校工作计划书[1]
一
、指导思想
坚持以科学发展观统领工作全局，根据上级部门20XX年工作思路，奋力构建xx教育科学发展升级版目标，全面推进素质教育，努力规范办学行为，强化优质服务意识，细化学校内部管理，确保校园安全稳定，积极营造和谐向上的校园文化，不断提升办学层次和教学质量，不断增强学校可持续发展能力，促进教育全面、协调、持续、健康发展。
二、任务目标
1.科学规划教师布局，扎实提升中考质量，大力整合教育资源。
2.加强学习培训，提高服务竞争意识，提升教师思想业务能力。
3.进一步规范学校办学行为，狠抓教学教研及教师管理，全面提高教育教学质量。
4.注重管理，扎实推进素质教育，有效开展教育教学活动，使学生全面发展。
5.加强校园文化建设，加强安全系列教育，确保学校安全稳定，创建和谐教育大局。
三、主要工作措施
(一)注重学习培训，提升队伍素质。
1.实加强师德建设。坚持以德治校，依法治教，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。
本学期继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路：在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线：育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情：坚定信心，不怕困难，完善机制，走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境：和谐、宽容、信赖、大度，敢说话，敢负责，敢工作;保持一种精细推进的意识自觉：精力集中，调整思路，增强执行;保持一种强烈的机遇意识：担当责任，全力工作，把工作做得更好)思考“我要干吗?”“要我干吗?”;各部门认真组织两大主题活动：在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动，在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动，并针对两方面活动召开管理经验交流会，并将优秀事迹结集出版。
2.树立终身学习理念，努力构建学习型组织，不断提升思想政治与业务素质。本学期起要求每位教师读一本教育专著，对教师的日常教学反思开展一次评比、表彰并结集出版。抓好5支队伍：行政、班主任、青年教师、信息技术团队、学科带头人骨干队伍。牢固树立团队共赢的思想。
3.积极开展教师业务培训工作。鼓励和支持广大青年教师不断提高学历层次;围绕实施素质教育多层次、多形式开展教师业务培训，对教师进行现代教育理论辅导与培训，切实提高教师的知识水平和教学能力;请进来与走出去结合，促进和带动教师整体素质的提高。本学期邀请至少两位教育教学专家来校讲学，组织两次“教改大舞台”活动，利用暑期和假日，除积极参加上级教育主管部门组织的各类培训活动外，还将把教师送出去进行集中培训，在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识，整体提升教师队伍素质。
4.实施名师工程。激发教师的自我发展意识，发掘教师的发展潜能。学校将组织“班级一日开放”活动，对外全面展示我校教师教学水平，促进教师自我发展;完善“各级骨干教师”评选制度和程序，培养一批骨干教师队伍;制定教师专业成长规划，让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;组织开展教师教学基本功竞赛、教学论文评选等活动，为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子，促进教师的专业成长。加强新一届学科带头人和骨干教师的示范引领作用，完善考核机制。
(二)抓好常规管理，规范办学行为。
要坚持“向管理要质量”思想，切实加强学校常规管理，不断规范办学行为，提升学校内涵。
1.规范完善各项规章制度。学校要进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化。尤其要逐步完善学校绩效考核制度，不断创新绩效考核机制，发挥绩效考核的导向作用，通过绩效考核促进教师间的良性竞争，引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展，为德、才、能兼备的教师提供进一步发展平台。
2.规范人事管理。学校根据上级部门的指导文件，进一步完善学校人事工作的管理制度，规范岗位设置、职称评聘、岗位聘任等与教师切身相关的工作。进一步做好教师流动的解释、沟通、考核工作，保障交流流动的正常有序。科学准确地上报各级各类统计数据，不出差错，为上级部门的调研提供可靠的依据。
3.规范小升初招生行为。根据上级文件精神，认真落实区域内就近入学政策。做好小升初的招生宣传，减少
少优秀生源的流失。严把外来学生接受政策，严禁违规招生行为的发展。
4.规范课程管理。严格按照省教育厅《教学管理规范》要求制定学校的课程表、作息时间表、课间活动安排表，并上墙、上网，接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课，严禁教师从事有偿家教以及营销教辅用书;认真上好“两课两操”，积极着手组织学生开展“阳光体育艺术活动”。
5.规范教育教学研究。个人课题研究者要制订好本学期课题实施计划，注意研究过程中资料的积累，积极推进课题的深入研究。具体做到三个结合：(1)把课题研究与常态课相结合。(2)把课题研究与各类研究课相结合。(3)把课题研究与教师专业化成长相结合。着力提升教科研工作的实效性，将科研成果体现在学生的素质发展上，把学生的素质提高作为衡量课题研究成效的第一指标;将科研成果体现在经验的积累推广上。每位教师在认真学习理论的基础上，做到学以致用，努力把理论与自己的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写一定数量且有较高质量的课题研究叙事、论文，不断提高认识，逐步形成自己的理论认识结构。
6.规范校务公开制度。设立校长接待日，建立校长信箱，中心学校公开校长及学校邮箱，在校园网站上设立留言栏目;发挥工会民主监督职能，开好教代会;利用好中心学校教师博客群组交流空间，给教师搭建参议学校大事的平台;充分发挥家长委员会组织协调作用，组织开学生好家长会，认真听取家长对学校工作的意见和建议。
7.规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用;加强循环教科书、教师用书及教本的收集整理入库工作;规范临时聘用人员的用工制度;加强学校食品卫生工作的管理和培训，加大学生食堂就餐管理力度，严防食物中毒，切实做好传染病的防控工作，保证学生有良好的生活环境。
(三)推进素质教育，提升办学内涵。
1.以德育为载体，营造育人文化。
(1)加强主题班会集体研讨制度，根据不同年级学生特点制定学期系列主题班会，利用每周年级部班主任例会时间，组织班主任进行班会课的集体备课，充分发挥主题班会对学生教育引领的主阵地作用。强化主题班会公开课制度，每学期，每位班主任必须开设一节主题班会公开课，并且组织本年级的班主任进行评课。尝试进行体验式德育班会，让学生在活动中体悟、领会做人的道理。
(2)精心组织开展各项主题活动。我们将继续以“孝动心弦，爱满天下”为主题和特色积极开展孝育教育。积极编纂并完善以“孝”为主题的校本教材。充分利用这本教材引导学生爱父母、爱师长、爱同学，培养学生的感恩之心，教育学生懂得感恩，与同学、师长、家人和睦相处，和谐共进。
音体美兴趣小组正常开展活动。开展阳光体育运动，保证学生的课外活动时间，增强学生的身体素质。组织学生读好每周一个励志故事，举办一次艺术节，陶冶学生的艺术情操。利用“机器人比赛”“金钥匙竞赛”、“科技创新大赛”等科技活动，开展以“科技创新”为主题的小制作、小发明等活动，培养学生学科学、用科学、爱科学的精神，锻炼学生的动手能力，增强学生的创新意识。
学校将充分利用社会力量作为我校德育教育基地，加强对学生的爱国主义教育、法制教育、安全教育、劳动实践教育。这些不仅有利于社会主义精神文明建设，同时也培养了学生的社会责任感。
(3)切实加强学生青春期教育和心理健康教育。组织班主任积极开设心理健康教育主题班会课。班主任在平时工作中把德育管理与心理健康教育结合起来。学校将开放“心理咨询室”，向学生公布开放时间，由俞巧玲老师负责建设好“心理咨询室”，并充分发挥其作用与功能。
(4)有效开展法制安全教育。班主任每天放学都要关照学生路上注意安全。各项安全教育常挂嘴边。定时带领学生学习《学生安全教育手册》，并在学校组织大型活动或是放假等时刻，就发放“告家长书”，督促家长告诫孩子要做到交通安全，饮食安全，游泳安全，防火安全，用电安全，旅游安全，学会保护自己，以确保学生的人身安全。完善学生花名册的管理，保证对学生一旦有意外情况及时告知家长。严格学生的请假外出审批制度。班主任发现有学生未及时到学校上课并且没有请假应及时和家长联系，以防有意外发生。
班级有偶发事件发生，班主任应及时向分管行政汇报，并认真把事件情况及处理意见填写在偶发事件登记手册上，以备查询。
每学期都会进行不同形式的法制教育活动，并且都会请法制副校长给我们学生做专题法制报告，对学生进
行法制教育。
(5)加强学校、社会、家庭的三结合教育
定期举办学生家长会，让家长了解学生在校的情况，让教师了解学生在家情况，增进了解，并肩作战，切实帮助学生健康成长;充分发挥家长委员会的作用，充分发挥社会的德育作用;依托社会力量，与街道关工委、退教协联系，充分发动学校关心下一代工作委员会的作用，齐抓共管，切实做好控流和防差工作，建立良好的德育环境。
2.以教学为抓手，提升办学质量。
(1)加强教学常规工作的督查，促使教学管理规范化。
各备课组必须结合我校学生特点和学科特点，依据
“高效课堂”教学模式的特点，每周安排两节课进行备课组内研讨、复备定稿。备课注意对学生知识结构和能力的培养，流程要突出学生的互助学习、自主展示，教师的点评、点拨。同时规范学生的作业和练习。集体备课做到“五定”：即定时间、定地点、定内容、定计划和定主讲人，做好集体备课活动记录和集体教案的编写。教务处安排专人对集体备课进行检查督促。
严格执行课程计划，开足开齐规定课程，根据实际增补地方课程和校本课程。深入实施《秣陵初级中学听课制度》，行政领导每周听课2节，教研组长、教师每周听课1节。每个教研组每学期安排本组成员开公开课一次，每个备课组安排本组成员每月开组内公开课一次。所有教师一学期至少开一次组内公开课。积极评课议课，每次教研组活动，成员应积极发言。每位教师在听课后都应作出评价，至少谈一点优点，一点不足。每期组织一次教师的相互评课活动。
作业布置要有针对性、讲究实效，尽量做到精而少。课外作业要严格控制作业量，由年级部负责控制学生每天课外作业时间不得超过1.5小时。教师做到及时批改，全批全改。提倡面批面改。加大对学困生的辅导力度，每位教师负责帮扶1-2名学困生，教务处对帮扶的效果进行跟踪调查。
加大教学“五认真”的检查力度。每期对教师教学“五认真”的定时检查和不定期抽查，每次检查、抽查，认真做好记录。对教师上课采取随时“推门”检查。加大对学校常态课的巡查和管理，学校分校长室、部门行政和年级部三个层次对教师的课堂教学进行巡查管理，对巡查过程中发现的问题要明确指出，帮助教师改正教学不良行为，提高课堂效益。
(2)加强教学质量监控，努力提高教学质量。
做好月调研和单元调研：要研究新课程实施下各学科考试重点和方向的变化，加强单元复习与考试，认真细致地组织好各年级的质量检测。各年级组、教务处要适时做好七年级、八年级的月调研考试，做好八年级地理、生物备考工作;九年级的4月、5月的模拟考试、英语口语考试及5月份的理、化、生、实验加试和体育加试工作，考试结束，各学科教师要搞好试卷分析和讲评;教导处组织各年级组、教研组分层次开好质量分析会、家长会。
做好各年级期中、期末及段考教学质量分析，认真研究教与学的情况，做出正确的客观评价，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。加强随机视导工作，进一步加强对年级、薄弱学科的视导，认真做好分析。
(3)调动教研组、年级部的作用，积极开展教研、科研工作，促进教师专业化发展。
要充分发挥学科教研组的作用，教研组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责。各教研组要以务实教研为宗旨，带领教师加强业务学习，转变教育观念，加强信息交流，积极实施新课标。教研活动以教材、考纲、教法和学法为重点，积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学，各教研组推出特色课，安排一项特色教研活动。教研组要有活动记录，期末要有教研总结。教师本学期需完成4篇300字左右的听课、评课反思。每个教研组每学年开展一个符合本学科特点的专题研究，以研促教，激励各教研组求真务实、开拓创新，形成各自的教研特色和教研文化。
学校的区学科带头人、教学骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任，是学校发展必须紧密依靠的中坚力量，带头人、骨干教师在做好教学工作的同时，要加强自身学习，不断给自己“充电”。青年教师应该虚心向骨干教师学习，在教学过程中务实进取、提高青年教师的创新精神和实践能力，加快教师专业化培养进程。
学校负责人和领导干部，要真正深入一线集中精力抓管理，抓教学，要把提高教育质量作为一切教育工作的出发点和落脚点，所有教育工作都要服从和服务于提高教育质量这一中心。教学、德育和各部门在开学两周内完成与下属部门人员的谈话任务，将上学期结束时反思的工作落实到位，对部门教辅人员的工作明确要求与分工，学期末述职考核。
篇3：学习任务2制定SK50P数控机床保养计划书
学习任务2制定SK50P数控机床保养计划书 本文关键词：计划书，数控机床，制定，保养，学习
学习任务2制定SK50P数控机床保养计划书 本文简介：零件的数控车床加工一体化课程零件的数控车床加工学习任务2制定SK50P数控机床保养计划书教学时数12学时上课日期周次教学审批学习目标通过本情境的学习，你应该能够：1、能够收集设备资料小组合作制定数控车床SK50P保养计划书2、能进行数控机床日常保养、一级、二级保养3、树立环保意识正确处理报废润滑油4
学习任务2制定SK50P数控机床保养计划书 本文内容：
零件的数控车床加工
一体化
课程
零件的数控车床加工
学习任务2
制定SK50P数控机床保养计划书
教学时数
12学时
上课日期
周次
教学审批
学习目标
通过本情境的学习，你应该能够：
1、能够收集设备资料小组合作制定数控车床SK50P保养计划书
2、能进行数控机床日常保养、一级、二级保养
3、树立环保意识正确处理报废润滑油
4、系统的分析各组工作任务的完成情况，并进行持续性的反思改进。
方法能力、社会能力：
1、养成积极思考自主学习的能力；
2、培养交流沟通、团队合作意识；
3、培养小组分析问题和解决问题的能力
教学方法
项目教学法、行为引导法
教学用具
SK50P/CTK6150V数控车床、展示板、展示纸、水彩笔、资料柜、黑板磁铁等
学生情况分析
数控加工（车方向）
班为2+2四年制1年级学生。初步了解6S现场管理理念。有小组协作的方式完成学习任务经历，初步建立数控车安全操作意识，这是学生接触数控车床的第二个学习任务。
学材分析
学生了解多种数控设备的工作过程后，掌握对数控设备进行维护与保养的一般要求。可对机械机床结构电气柜结构进行一般了解。
1、学会通过各种信息渠道收集有关的专业信息了解设备保养的意义；
2、日常保养、一级、二级保养的规范；
3、掌握保养计划书的一般格式；根据机床实际要求，确定可行的保养实施计划；
学习重点及其化解方法
学习重点：
1、日常保养、一级、二级保养的规范；
2、根据机床实际要求，确定可行的保养实施计划；
化解方法：
1、教师运用录像、PPT、各种机床说明书等多种形式的资料使学生了解设备及其的保养知识。
2、教师指导学生运用工作页，通过小组作业会把任务分解，制作宣传海报展示学习成果。
学习难点及其化解方法
学习重点：
1、老师指导下，查看数车基本机械、电气结构，讨论演讲数车基本工作原理；
2、树立牢固的安全意识、文明生产、成本观念；
化解方法：
1、教师指导学生打开电气柜查看电路、打开机床主轴箱查看机械结构。
2、教师指导学生运用工作页，通过小组作业会把任务分解，制作宣传海报展示学习成果
资源准备
SK50P/CTK6150V数控车床7台
课后反思
学习任务2描述
一体化课程名称
零件数控车床加工
学习任务2名称
制定SK50P数控机床保养计划书
学习任务2学时
12
学习任务情境
新的学期开始了，为了使我校数控实习设备的正常使用，机械系下达任务，要求做好新学期的设备保养与维护计划。并要求实习班级切实抓好落实。
学习目标
1、能够收集设备资料小组合作制定数控车床SK50P、CTK6150VE保养计划书
2、能进行数控机床日常保养、一级、二级保养
3、树立环保意识正确处理报废润滑油
4、系统的分析各组工作任务的完成情况，并进行持续性的反思改进。
学习内容
1、
学会通过各种信息渠道收集有关的专业信息了解设备保养的意义；
2、
日常保养、一级、二级保养的规范
3、
树立牢固的安全意识、文明生产、成本观念；
4、
了解保养计划书的一般格式；
5、
根据机床实际要求，确定可行的保养实施计划；
教学建议
可用录像、PPT、各种机床说明书等多种形式的资料学生了解的保养知识，制作宣传海报展示学习成果。
6
学习
阶段
学习内容
学生活动
教师活动
考评方法与
考评要素
学习活动一：资讯（90分钟）
一、6S准备
1、小组为单位进行6S作业；
2、班前作业会：学生门前集合、整理着装、记录学生出勤；进行安全教育及场地工作要求布置；
3、小组作业会，小组长安排工作，责任到人；
1、打扫卫生、整理整顿工作现场
2、见习厂长主持，学生按要求集合和着装检查出勤，安全、质量、卫生三个监督员点评，给小组下方任务书、工作页。小组长领取任务书、工作页。
3、小组长协调安排任务
组员选取合适任务，讨论协商
4、选取相关学习资料
1、教师A指定见习厂长、三个监督员，协助分组；
教师B准备学习资料等
2、教师B协助见习厂长发放任务书、工作页。
3、教师A组织学生交流讨论
教师B指导见习厂长、三个监督员填写工作日志
4、教师A指导见习厂长发放学习资料
教师B指导三个监督员填写相关表格及工作日志
6S是否到位，如：学生着装是否符合工作要求、工作现场有无无关物品、卫生状况、工作效率与效果是否显著
小组活动安排是否和谐顺利、合理有效率
团队精神面貌是否良好
是否满勤迟到。
学生的认真细致检查、交接流程执行力、团队协作能力。
二、任务分解
1、收集数控车床日常保养、一级、二级保养的规范；
2、保养计划书的一般格式与要求；
3、查阅机床说明书，收集机床保养方面的要求，记录讨论要点；
4、老师指导下，查看数车基本机械、电气结构，明晰数车基本工作原理
1、辨识讨论现场6S管理标识，将整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全理念自觉落实到日常生产中；
2、阅读机床说明书，介绍数控车床基本情况；
3、查阅机床说明书，收集机床保养方面的要求，记录要点；
4、老师指导下，查看数车基本机械、电气结构，讨论演讲数车基本工作原理
1、
教师B带领部分学生参观。
2、
、3教师A准备机床资料，指导其余学生查阅。
4、教师A指导学生操作查看
教师B协助完成
学生对标识的讨论提问，学习态度和团队
合作情况。
学生学习能力，独立思考，分析资料和理解问题的能力。
学生参与度。
学习活动二：计划（10分钟）
1、数控车保养计划的适用范围，讨论规程内容与形式，做好实施计划的时间表。
2、论证计划的可行性
3、数控车保养计划的排版，计划定稿，安排实施人，书面明确；
1、分析数控车保养计划的适用范围，确定计划内容形式，做好实施计划的时间表。
2、切实做好调查询问，咨询老师与学长，调动小组的所有力量搜集信息，在小组作业会上发言讨论计划的可行性
3、计划定稿，安排实施人，书面明确；
1、教师A给予专业咨询，教师B引导查阅资料
2、教师B协助学生计划。
3、教师B给予专业咨询，
教师A观察各组的表现，并进行评价、记录
做计划的方法
计划的可行性与效率
学生团队活动配合的的和谐，对知识的讨论
协调沟通的能力
计划填写，计划过程合理性、完整性
学习活动三：决策
（10分钟）
1、确定内容，论证计划的可行性
2、如何将制定的计划初稿向领导陈述，得到优化建议，最后说服领导得到批准。
3、制作计划书；
1、小组讨论演示，组织材料、语言，确认相关工具、资料是否具备。
2、将确定的计划内容、形式向老师陈述，请老师，相关师父审核、批准。
3、计划定稿，安排实施人，书面明确；。
1、教师B协调落实展示资料。教师A巡回指导论证要点，优化学生计划
2、教师A巡回指导，教师B接受各组汇报并批准。
3、教师A签字确认。
做计划的方法、计划的可行性与效率
学生团队活动配合的的和谐，对知识的讨论
协调沟通的能力
计划格式合理性、完整性
学习活动四：执行
（120学时）
一、6S准备
1、小组为单位进行6S作业；
2、班前作业会：学生门前集合、整理着装、记录学生出勤；进行安全教育及场地工作要求布置；
3、小组作业会，小组长安排工作，责任到人；
4、发放工具、资料、材料
二、制作过程
按设计实施数控车保养计划宣传画制作
1、打扫卫生、整理整顿工作现场
2、见习厂长主持，学生按要求集合和着装检查出勤，安全、质量、卫生三个监督员点评
3、小组长协调安排任务
组员选取合适任务，讨论协商
4、填写领料单、交接工具、检查工具是否完好、确认签字
1、将讨论好的数控车保养计划内容，按排版设计，出宣传底图
2、完善设计，材料校对。
3、
修理、着色、出图
1、教师A与见习厂长、三个监督员通气会；
2、教师B准备工具、材料、学习资料等
3、教师A组织学生交流讨论
教师B指导见习厂长、三个监督员填写工作日志
4、教师A指导见习厂长发放工具及材料
教师B指导三个监督员填写相关表格及工作日志
1、
教师A巡回指导
教师B指导三个监督员履行各自职责
2、
教师A/B巡回指导
3、
教师A/B巡回指导
6S是否到位，如：学生着装是否符合工作要求、工作现场有无无关物品、卫生状况、工作效率与效果是否显著
小组活动安排是否和谐顺利、合理有效率
团队精神面貌是否良好
是否满勤迟到。
学生的认真细致检查、交接流程执行力、团队协作能力。
操作是否符合安全规范，遇见问题是否积极寻求解决方案、操作步骤是否完整
学习活动五：评价反馈
（40分钟）
产品展示、工作总结与评价
表述方法、工作总结的写作方法、展示成果的能力
各组根据任务实施的情况，讨论操作时遇到的不足，包括工作过程、运用专业知识与技能、存在问题与解决方法、感想与收获等等，并填写在作业单中相应的位置上。
各组派代表对产品工艺方案及任务完成情况进行总结与反思，并在总结后接受学生的互评(填写附件)和教师的点评。
按照6S管理规范，清理场地、归属物品。
布置展台、小组派代表现场展示学习成果、演讲推介汇报本次任务的优点与不足
进行总结归纳、小组互评，教师评、自评、
上交小组工作页
按照6S管理规范，清理场地、归属物品
教师A协助策划、提供展板、展台、资料、相关工具准备，组织学生互动、完成展示、汇报的准备工作。
教师B为各组展示提供建议，对学生的表现进行记录与点评，并提示各组查看评价展示板的分值，促进各组的竞争、指导学生完成工作页。
教师B组织学生按照6
S管理规范，清理场地、归属物
学生展示时的仪表、仪态、表达方法、语言组织和表达能力、表述的正确性。
操作能力及6S现场管理的执行能力。
