启航创业团队创业计划书 本文关键词：创业，启航，计划书，团队
启航创业团队创业计划书 本文简介：启航创业团队创业计划书项目名称启航教育信息咨询公司团队名称启航创业团队负责人刘赟陈涛成员窦明星陈瑞林思琪李佳玲等l项目概述我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。我公司通过整合分析所有有合作关系的教育
启航创业团队创业计划书 本文内容：
启航创业团队创业计划书
项目名称
启航教育信息咨询公司
团队名称
启航创业团队
负责人
刘赟
陈涛
成员
窦明星
陈瑞
林思琪
李佳玲
等
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项目概述
我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。
我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务价值。
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市场潜力分析
当前矿大校园内各类教育培训机构，职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。
现在已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理咨询师培训，教师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。
这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展，建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式，局限了那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的决定。
学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在决定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公司是必须的。
对于培训机构而言，独立宣传导致无法交流客户资料。我们通过在校园内的问卷调查得出一项结论，曾经参加过教育培训或者有计划参加教育培训的学员比未参加过培训的同学有更大的兴趣参加其他的培训。所以，我们可以向培训机构
提供大量潜在客户资料，如，向英语培训机构提供参加过职业培训的学员信息，向考研机构提供参加过英语培训机构的学员信息，以我们的提供的信息帮助这些机构获得更大的发展。
以下为我们在矿大校园内进行的市场调查数据图表（样本容量：112
调查方式：随机问卷）：
通过对调查数据的统计和分析，我们团队得出以下结论：
1.
矿大学生对教育培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34%的学生愿意选择进行教育培训。
2.
学生对教育培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群：大一新生对英语口语及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求；庞大的考研群体对考研课程需求最为强烈；管理学院大三、大四学生对BEC英语培训表现出较强的兴趣；国际学院，外文学院学生有兴趣报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加教师资格证培训以及心理咨询师培训的意向；部分大四学生愿意参加公务员培训，英语口语提高班。
3.
48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费，只有29%的受调查同学认为不参加培训的原因是价格太高，可见矿大学生愿意为教育培训支付较高的费用。
4.
影响学生不愿参加培训的主要原因是，培训的效果不明显，不如自学的效果好。
从上可以看出，教育培训在矿大市场需求很大，而我公司的目标客户就是所有需要教育培训的学生，我们借助教育培训这个大市场，通过与培训机构的合作，一方面为学生制定合理的学习课程计划，以及争取更多的价格优惠，另一方面我们可成为培训机构的一种有效的招生途径。
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盈利模式
通过为各个培训机构招收学员，从中收取一定的合作费和提成是我公司主要的盈利方式，另外辅以为教育机构开办讲座，发放宣传单等取得盈利。
日前，我团队已与新东方教育集团签订合作意向，成为其合作伙伴。通过向客户提供新东方课程信息，为新东方起到宣传，招生的作用，同时也为矿大学生争取到了特殊的优惠政策。
目前，我们团队还正在积极联系海文考研，学航考研等其他机构，欲与之建立合作关系，成效显著。
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竞争分析
我们的优势：
我公司通过免费的教育咨询服务为矿大学子提供更加科学合理的课程建议和更优惠的课程价格，努力整合各种优质教育资源，发掘考研，英语，职业培训多方优秀师资力量，促进多领域跨行业教育机构互动合作，最大化教育价值。
竞争压力：我们最大的对手是自己。
如何提高我公司的知名度，如何提高公司员工的业务水平，以及使客户产生信任感我们是需要面对的几大问题。
对于提高公司知名度和影响力主要靠宣传和口碑。宣传包括基础性宣传，比如海报宣传，口口相传，下宿舍介绍等，还包括特殊的宣传途径，比如网络宣传（QQ群，人人网，微博，学生在线），组织活动宣传等。而口碑的积累是一个较长期的积淀过程，需要我们的工作人员不断提高自己的业务水平，详细的了解各个合作机构的课程设置，课程特色，办学优势，师资力量，并结合客户的实际情况做出正确合理的建议。口碑建立后，公司形象，客户认同度也会不断提高。
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公司人力结构
总经理（一名）
统筹整个公司运作，指定工作方向，制定工作计划；兼负责联系合作机构。
副总经理（两名）
协助总经理管理公司运作，参与公司决策；兼负责调配人力资源，招聘新员工。
联络部（设部长一名
员工两名）
协助总经理联系合作机构，发掘新的合作伙伴；及时向咨询部传达新课程信息，优惠信息等。
咨询部（设部长一名
员工5-15人）
直接与客户接触，向客户提供咨询服务，为客户制定合适的课程计划，并交由咨询部部长审批；参与合作机构的课程介绍培训，全面了解合作机构信息。
内建部
（设部长一名，员工一名）
负责部门协调，后勤工作，以及内部培训，如培训交际礼仪，沟通技巧，销售话术等。
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风险分析
管理风险：
1.
基础宣传不到位，影响力不够，咨询客户过少，导致公司收益不足以及与合作机构的合作关系难以维系。
解决方法：通过奖罚机制保证基础宣传力度。
2.
咨询部业务能力不够，沟通能力不够，即无法为客户提供合理的课程计划，不利于公司形象的树立，有损公司口碑积累。
解决方法：招聘咨询部员工时有针对性，挑选沟通能力，接受能力出众的应聘者，并加强与合作机构的沟通联系，及时获得第一手的课程信息，定期组织业务能力学习，考核。
市场风险：
1.合作机构少，无法获得足够的信息。
解决方法：向培训机构展示我们的优势。我们所有员工均为矿大学生，在学校内部拥有丰富的人脉资源和关系网，能够全方面多渠道为其推广；较培训机构更加了解矿大的实际情况，能为其提出精准的建议，如课程增设，课程改进等；能提供大量有参加教育培训意向同学的信息资料；作为本校学生在向其他同学推荐课程时没有距离感，更具亲和力。
参考案例：
北京汇中宏远教育咨询有限公司
主要面向国内知名的大中型建筑类企业及分布于全国各地有需求的考生，为广大建筑业从业人员提供职业资格考试咨询服务。
海翔教育咨询
主要从事美国、英国、澳大利亚、亚太（香港、新加坡）等国家地区的商科留学咨询业务。帮助学生择校、申请咨询等。
徐州科智教育信息咨询有限公司
开展的项目有，出国留学咨询服务，高校招生咨询，艺术培训咨询等。
篇2：婷姐的创业计划书
婷姐的创业计划书 本文关键词：计划书，创业
婷姐的创业计划书 本文简介：二、公司架构店长店长助理区域经理A（市场和销售）店长助理（规划与分析）区域经理B（技术与渠道）技术开发供应链客服市场调查产品销售调配主管岗位职责：店长1、进行市场分析，统筹绩效，进行月总结。2、负责店内综合管理1.统筹制定每月销售计划和任务分配2.协助落实产品促销和效果追踪3.洞察周边环境，带领所属
婷姐的创业计划书 本文内容：
二、公司架构
店长
店长助理
区域经理A
（市场和销售）
店长助理
（规划与分析）
区域经理B
（技术与渠道）
技术开发
供应链
客服
市场调查
产品销售
调配主管
岗位职责：
店长
1、进行市场分析，统筹绩效，进行月总结。
2、负责店内综合管理
1.统筹制定每月销售计划和任务分配
2.协助落实产品促销和效果追踪
3.洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略
4.协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工
3、负责业务监督
1.负责员工日常考勤监督
2.负责监督员工目标完成进度
3.负责店铺形象日常维护与管理
4.负责日常维修申请及处理
5.负责店铺突发事件的处理
4、负责对店员进行业务指导
1.负责店铺促销活动推广与执行,活动结束后组织店员进行总结分析
区域经理：
A:
1、负责销售和产品推广
1.营销计划制定，
2.战略规划
3.销售目标制定
4.销售月总结
2、制定销售制度
3、产品推广费用预算
B:
1、新员工产品技术培训
2、产品技术开发
3、健全供应链
1.在学校建立分销点且保持沟通
2.建立良好的原料供应商以降低成本
3.寻求产品更大销路
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店长助理：
1、建立线上推广系统，例如微信营销、公众平台、人人网、qq推广等，维持推广线路
2、日用表格制定，例如绩效考核表、CRM客户档案制定等
3、负责日常客服工作
三、市场分析
1、
市场环境
网上购物已是众所周知的事，目前大学生群体有了更好的购买能力和消费水平，90后，越来越多的接触电商和网络，在学校，更多的人开始追求时尚、方便快捷的生活方式。
2、
市场需求
节日需求：例如情人节、七夕、教师节等节日，花卉将会是作为礼物最佳的选择。
家用装饰：皱纹纸玫瑰现在很大范围的被推广，已经成为婚庆等必不可少的装饰品，又有很大的市场前景。
3、
目标市场分析
1.目标市场大小和潜力评估
山科共有近三万人，拥有广大的潜在消费者
2.目标市场现状
目前山科仅有一家实体花店，网上并没有花店，且对于学生来说价位偏高
3.目标市场主销渠道
线上：通过微信等聊天工具以及建立稳定的线上宣传团队进行宣传营销
线下：通过各种营销活动、品牌策划、宣传单页、以及顾客介绍等方式
四、消费者分析
消费人群:主要是在校大学生以及学生组织
1．有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2．购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性
色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3．没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4．接受吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5．影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。
6．购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
7.品牌忠诚度低，经常选择购买性价比比较高的产品
8.购买习惯：根据调查反应，男生偏好各种电子产品，女生偏好服饰化妆品
五、营销战略
1、营销计划及目标：
本学期建立稳定的市场，实现品牌宣传，扩大知名度，具体实施计划如下：
3月25号之前构建团队核心骨干，实现收入
4月5号之前建立稳定的团队及成型的商业计划书
4月20号前在学校建立分销点，网络宣传成型，达到收支平衡
6月份前谈至少三家合作方，建立稳定的供应链以及销售渠道
毕业季前扩大宣传，为毕业季做足准备
7月份实现公司注册
2、营销方式
1.学校建立分销点
2.电话下订单送宿舍送卡片
3.网络宣传互动赠送模式
4.具影响力的学生组织或者单位推荐
5.建立大数据库，进行消息推送
6.进行电话邀约，组织职业培训等扩大宣传
六、产品分析
1、
类别
红色玫瑰、玫红色玫瑰、粉玫瑰、蓝色妖姬、淡绿色玫瑰、白玫瑰、
天蓝色玫瑰、橘黄色玫瑰
2、特性
篇3：【创业计划书】网上商店创业计划书
【创业计划书】网上商店创业计划书 本文关键词：计划书，创业，网上商店
【创业计划书】网上商店创业计划书 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632网上商店创业计划书一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一
【创业计划书】网上商店创业计划书 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
网上商店创业计划书
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。
9、评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务
这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。
做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
