亲密敌人谈判感想 本文关键词：感想，谈判，亲密，敌人
亲密敌人谈判感想 本文简介：实战商务谈判的感想经过了半学期的学习，在商务谈判课程上学到了很多，基本掌握了商务谈判几个阶段的特点及技巧的运用，多次在案例分析中体会了谈判的筹码，同时也学到了如何更合理的安排谈判以及在谈判桌上的说服技巧。在今天的实战演练中，我们充分展现了开始之前做的所有准备，将谈判计划书上的方案付诸到了具体的实践中
亲密敌人谈判感想 本文内容：
实战商务谈判的感想
经过了半学期的学习，在商务谈判课程上学到了很多，基本掌握了商务谈判几个阶段的特点及技巧的运用，多次在案例分析中体会了谈判的筹码，同时也学到了如何更合理的安排谈判以及在谈判桌上的说服技巧。
在今天的实战演练中，我们充分展现了开始之前做的所有准备，将谈判计划书上的方案付诸到了具体的实践中来。在谈判开始阶段，双方友好的进行了接洽与互相介绍，在接下来的正式谈判阶段，我方代表在整个谈判过程中都充分体现出自信，语言流利并且有逻辑，灵活运用了多个谈判筹码，多次获得了谈判的主动权，并且对于自身的报价给出了充分的报价依据，让对方感到价格的合理性。同时，对方在整个谈判过程中也多次表现出了机敏，很好的回应了我方的报价以及追问，做到了冷静沉着。
但是，在这个谈判的过程中也暴露出了很多问题，首先，我方代表在整个谈判过程中表露出了一种很重的江湖气，这在真正的实战中会遭受很大的损失；其次，在谈判的过程中我方代表多次提出给对方回扣，这触碰商业谈判的道德底线，不仅影响谈判的结果更会给公司形象造成很大影响；再次，整个谈判过程中，双方都太过于拘谨，迟迟不报出自己的价格，使谈判的进程难以得到发展，这在真正的实战中也是一个弊端，因为不是所有的对手都有时间和耐心，所以可能会受到适得其反的结果。
因此，在这次模拟实战中我们有得也有所感，需要通过更多的实践来提升自己在商务谈判中的实战能力，同时，也要通过更多的学习来完善自己的知识体系，才能在实战中信手拈来，使谈判达到自己预期的结果。
篇2：软件工程师职业道德规范和实践要求感想
软件工程师职业道德规范和实践要求感想 本文关键词：感想，软件工程师，实践，职业道德规范
软件工程师职业道德规范和实践要求感想 本文简介：软件工程师职业道德规范和实践要求感想0.07面对飞速发展的技术，能自觉跟踪技术发展动态，积极参与各种技术交流、技术培训和继续教育活动，不断改进和提高自己的技能，自觉参与项目管理和软件过程改进活动。能注意对个人软件过程活动的监控和管理，积累工程数据，研究和不断改进自己的软件生产效率和质量，并积极参与发
软件工程师职业道德规范和实践要求感想 本文内容：
软件工程师职业道德规范和实践要求感想
0.07
面对飞速发展的技术，能自觉跟踪技术发展动态，积极参与各种技术交流、技术培训和继续教育活动，不断改进和提高自己的技能，自觉参与项目管理和软件过程改进活动。能注意对个人软件过程活动的监控和管理，积累工程数据，研究和不断改进自己的软件生产效率和质量，并积极参与发展高效的团队软件过程管理，使各项软件产出，都能达到国际和国家标准与规范。
社会上的大多数职业，倘若不能主动学习，不能自我进步，那么至少你将失去对于你来讲最有价值的手段，用来获得高薪机会的手段。
对软件工程师来讲，这一点尤其明显。一方面是技术的不断普及，一方面是公司对经验人员的迫切需求。在开发领域甚至在任何其他领域一个默认的共识是才华横溢绝对不是你想象的那么重要，从才华横溢到事业成功，要付出艰辛的劳动。你再去问问资深软件工程师，成为资深工程师所需要的不是天份，而是1万小时定律支配下的时间和你的肝功能。
软件业是一个不断变化和不断创新的行业，面对层出不穷的新技术，软件人才的求知欲和进取心就显得尤为重要，它是在这个激烈竞争的行业中立足的基本条件。软件工程师应具有较强的学习总结能力、需求理解能力和对IT新技术比较敏感，同时，掌握最新的IT实用技术。
一个合格的软件工程师，是真正理解了软件产品的本质及软件产品研发的思想精髓的人（个人观点、欢迎探讨）。掌握软件开发语言、应用语言工具解决工作中的具体问题、完成目标任务是软件工程师的主要工作，但从软件工程师这个角度来看，这只是外在的东西，并非重要的、本质的工作。学习、掌握软件产品开发理论知识、软件开发方法论，并在实践中理解、应用软件产品的分析、设计、实现思想来解决具体的软件产品研发问题，才是真正的软件工程师的工作。站在成熟理论与可靠方法论的高度思考、分析、解决问题，并在具体实践中验证和修正这些思想与方式，最终形成自己的理论体系和实用方法论。
程序员是人才很容易被淘汰，很容易落伍的职业，因为一种技术可能仅仅在三两年内具有领先性，程序员如果想安身立命，就必须不断跟进新的技术，学习新的技能。善于学习，对于任何职业而言，都是前进所必需的动力，对于程序员，这种要求就更加高了。但是学习也要找对目标，一些小coding有些codingTO就是这样的coding上只是一些Cfans们，他们也津津乐道于他们的学习能力，一会学会了asp，一会儿学会了php，一会儿学会了jsp，他们把这个作为炫耀的资本，盲目的追逐一些肤浅的，表面的东西和名词，做网络程序不懂通讯传输协议，做应用程序不懂中断向量处理，这样的技术人员，不管掌握了多少所谓的新语言，永远不会有质的提高。善于总结，也是学习能力的一种体现，每次完成一个研发任务，完成一段代码，都应当有目的的跟踪该程序的应用状况和用户反馈，随时总结，找到自己的不足，这样逐步提高，一个程序员才可能成长起来。一个不具备成长性的程序员，即便眼前看是个高手，建议也不要选用，因为他落伍的时候马上就到了。具备以上全部素质的人，应当说是够格的程序员了，请注意以上的各种素质都不是由IQ决定的，也不是大学某些课本里可以学习到的，需要的仅仅是程序员对自己工作的认识，是一种意识上的问题。那么作为高级程序员，以至于系统分析员，也就是对于一个程序项目的设计者而言。
6.08
对所从事的软件和相关文档，负起检测、修正和报告错误的责任；
一款新软件的开发，从开发初期的问题定义及规划到各个阶段的有效进行，整个软件项目的开发需做到层层相扣。而软件测试――作为软件开发过程中最后也是关键的一步，其把握着软件质量关，在其中发挥着至关重要的作用，无论是对软件安全性的保障，还是软件功能性的检验，都有着无可替代的地位。因此，要想让一款新的软件很好的满足市场的需求，得到用户的认可，软件测试必不可少，只有在软件测试上下足功夫：在软件设计完成之后进行严密的测试，才能发现软件在整个软件设计过程中存在的问题并加以纠正，使得软件质量有保障。
作为一些商业化正规化的开发而言，专职的测试工程师是不可少的，但是并不是说有了专职的测试工程师程序员就可以不进行自测；软件研发作为一项工程而言，一个很重要的特点就是问题发现的越早，解决的代价就越低，程序员在每段代码，每个子模块完成后进行认真的测试，就可以尽量将一些潜在的问题最早的发现和解决，这样对整体系统建设的效率和可靠性就有了最大的保证。测试工作实际上需要考虑两方面，一方面是正常调用的测试，也就是看程序是否能在正常调用下完成基本功能，这是最基本的测试职责，可惜在很多公司这成了唯一的测试任务，实际上还差的远那；第二方面就是异常调用的测试，比如高压力负荷下的稳定性测试，用户潜在的异常输入情况下的测试，整体系统局部故障情况下该模块受影响状况的测试，频发的异常请求阻塞资源时的模块稳定测试等等。当然并不是程序员要对自己的每段代码都需要进行这种完整测试，但是程序员必须清醒认识自己的代码任务在整体项目中的地位和各种性能需求，有针对性的进行相关测试并尽早发现和解决问题，当然这需要上面提到需求理解能力。
在软件业较发达的国家。软件测试不仅成为软件开发的一个有机组成部分，而且在软件开发的系统工程中占据着相当大的比重。以美国的软件开发和生产的平均资金投入为例，通常是：“需求分析”和“规划确定”各占百分之三，“设计”占百分之五，设计占百分之五，编程占百分之七，测试占百分之十五，投产和维护占百分之六七十。测试在。软件开发中的地位不言而喻。
软件测试工程师和软件卡发工程师就像两兄弟，缺一不可，国内开发工程师招聘还是比较容易的，但在做一些大型项目时需要大量软件测试人员，因为目前高校里没有专业的专业，只能招聘后在进行培训，这就大大增加了企业的成本，所以企业还是希望有一批专业培训的人员能直接上岗。
软件测试是一个系列过程活动，贯穿于软件项目的整个生命过程，很多软件项目的开发还停留在“作坊式”阶段，项目的成功往往靠个别程序员决定。
但随着市场对软件质量的的要求不断提高，软件测试将变得越来越重要，相应的软件测试工程师的地位和待遇将处于“双高”地位，而且做开发并不能做好测试，因为他们不懂得测试的理念而且不具备测试的经验。
目前国内软件测试人才缺口高达20万，已成为我国软件产业发展的瓶颈之一。“软件测试人才需求量的加大，是由于近年来我国软件行业的产业升级所决定的。
篇3：语音实践感想
语音实践感想 本文关键词：感想，语音，实践
语音实践感想 本文简介：语音实训感想班级:XXXXX学号：XXXXXX姓名：XXX指导老师：XXXX这学期的语音实训已经结束，经过这一周的商务谈判实训与学习，我对自己的英语学习状况有了更加近一步的认识和更深层次的分析，对自己原来的不足和误区之处做了弥补和改正。比如一些看似简单的单词但是却发不对音的单词，还有一些句子语调的读
语音实践感想 本文内容：
语音实训感想
班级:XXXXX
学号：XXXXXX
姓名：XXX
指导老师：XX
XX
这学期的语音实训已经结束，经过这一周的商务谈判实训与学习，我对自己的英语学习状况有了更加近一步的认识和更深层次的分析，对自己原来的不足和误区之处做了弥补和改正。比如一些看似简单的单词但是却发不对音的单词，还有一些句子语调的读法之类的。
实训过程分为四个过程，第一是老师总的指导告诉我们实训的大致内容和方法，是关于商务英语谈判的以及相关的信息和要求。第二是根据分好的组，组员一起分配好角色，然后一起撰写剧本。第三是老师和组员一起修改剧本并且每人读台词老师辅导纠正发音。第四是考核，每组表演自己的剧本，然后老师给予评价。
每一个过程我们每个人都是尽自己的努力去参加，例如写剧本的过程中，可能我们对商务英语方面的知识知道的不是很多，尽管我们之前有上过关于商务英语的课程，但大都是一知半解，所以我们每个人都是仔细的又把商务英语书又翻开了一遍，力求能把剧本写的尽量体现商务英语谈判的严谨性，严密性。但是老师说的很对，可能你们自己写的都觉得自己写的很对没有什么错误，可是别人尤其是专业的人一看就能发现许多的错误比如说讨价还价的环节不够紧密，不是单纯的降低价格而是价值交换的体现，还有缺少了支付方式，发货方式保险等商务中必须涉及到的东西我们都没有考虑到，而且可能选择的过程也是过于繁琐，不能让人看了就能一目了然。所以我们也是听从老师的建议把剧本更改了许多把遗漏的地方都给填补上去，然后比较混乱的地方也重新编排过，希望把剧本能做到尽善尽美。接下来就是老师给我们矫正发音的过程，实话说是比较痛苦的，因为老师要求很严格，老师说你们是英语专业的人不是其他那些非专业的人，如果你们的英语跟那些非专业的人听起来差不多，那么你怎么还能继续学习英语专业呢，而且现在矫正你的发音是好事不能等你出了学校到公司应聘的时候被别人所嫌弃的你的发音，所以老师的批评是对的，尽管是比较苛刻，但我们知道老师是为我们好，所以我们也是虚心接受，尽力矫正自己的发音。老师也是花费了许多辅导我们改剧本和纠正发音。我们又对剧本内容整理了一遍，每个人都先念好自己的台词然后背诵接下来就是模拟练习，一遍又一遍，尽量不卡带。
最后一个过程就是在会议室里的模拟谈判，跟自己在寝室练习的感觉完全不一样，给人一种很正式的感觉，老师也是给每组表演的同学提出了许多的意见。其实到我们组表演的时候，我心里还是比较紧张的，差点都记不住的自己的台词，说的时候也感觉背诵一样，缺少了谈判时候该带有的感情，老师在评价我们组的时候说了许多，感觉我们组的表现是不怎么好，而且时间的标准也没有达到，结束之后，我们组又对剧本进行修改，然后计时读词，一定要达到标准为止。虽然这个过程是很辛苦，但是我们都觉得这是作为一个英语专业的学生所必备的技能，假如现在不练习，那么以后在遇到这种情况也会不知道如何应对的。
从此次实训中我得出了以下几点：第一是学到了团队合作，在准备的过程中，我们互相帮忙，集思广益，创作剧本，分工明确，每个人都没有逃避任务，不仅锻炼了英语口语能力还锻炼了团队合作能力。第二是让我们意识到商务礼仪与我们的专业息息相关，对我们的职场也有很大的影响，特别是最后呈现的模拟谈判，更是让我们感受到了谈判技巧的运用，并且还是用英语来表达是更加有难度的。第三是此次实训与平时的上课是完全不同的一种学习方式，在实训过程中要我们运用所学到的理论知识，更加认识到掌握专业知识的重要性，同时也认识到了自己还有更多方面的不足。第四是让我们意识到了作为英语专业学生的我们应该更加重视英语口语训练，多听听纯正的英语，从中找出自己发音上的不足并纠正同时还要掌握口语表达的有效技巧，进一步强化英语口语能力以便我们以后在职场中能够抢占先机，从而培养较强的英语口语实际交际能力。第五是关于态度的问题，这跟平时学习的课程不一样，自不自觉完全看自己的态度，但是我很庆幸的是我们小组的每个人都是很认真的对待的，没有一个人说是找各种借口不做，虽然说我们可能没有别的小组做的好完成的出色，但是我认为并不是每件事都要追求好的结果，好的成绩，过程依然是很重要的，体现了你对待事情，对待人生的态度，所以即使结果不那么乐观，但至少我们小组的每个人都认真对待过也努力过了，这对我们来说比什么都重要，我们也很高兴每个人都能努力过找到自己在小组中的价值。
最后我想说的是很感谢能有此次实训让我们作为英语专业的学生也能体会到在职场上商务英语谈判的机会，同时也让我们知道了自己在英语口语、写作能力方面还有哪方面的不足，争取在以后的学习生活中不断进步，不断改善，最后谢谢老师对我们给予的辅导和意见。
