医药业务员实习报告 本文关键词：业务员，实习报告，医药
医药业务员实习报告 本文简介：一实习目的：实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的
医药业务员实习报告 本文内容：
一
实习目的：
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的原因：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。
作为一个刚出道的业务员，很多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的能力，学观察，分析和解决问题的实际工作能力。都会提高自己的实践能力和综合素质。
二
实习时间:
2012年11月至2013年6月
三
实习单位介绍：
重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学研究院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。
重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化妆品等。
公司2012年成功收购重庆市金吉祥药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。
四
实习工作介绍：
（一）、熟悉公司运行程序
1、进货入库。
2、开货出库。
3、客户存档资料。
（二）、学习药品品种
1、了解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂家，价格。
2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比较出品种之间的优势和劣势。
（三）、药品分类与陈列
1、药品的分类
按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。
2、药品的陈列
首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。
五
市场了解
1、药品销售终端
（1）第一终端：医院
（2）第二终端：药店
（3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店
2、医保分类
（1）甲类：按照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种）
（2）乙类：根据基本承受能力，可先行设定一定的个人自付比例，再按基本医疗保险规定给付。
（五）、市场开发
1、了解市场需求
根据季节变化、气候、周围环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。
2、了解客户
多次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。
3、人际交涉
随机应变，加强面对不同人有不同的交流。
4、面对客户
细心观察客户的喜好，性格等反面针对性的与客户交流。
5、维护客户
长期的维护，维护自己所开发的客户。
六
实习总结与体会
(一)实习体会
面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
二、实习存在的问题及改进措施
（一）存在的问题
1.对药品不够熟悉，专业知识运用不够灵活，不会举一反三。顾客提出的问题不能及时给予准确的解答。
2.
心理承受能力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思考并积极面对，总是想找人帮忙。
(二)改进措施
1.要不断加强学习，牢固掌握医药基础知识，使理论知识更加全面，更加扎实。
2.遇到问题要认真思考，不要着急或逃避从容面对找出原因，仔细思考积极解决。在平时的工作中要认真观察，学习其他同事好的工作方法，积累经验。
篇2：平安保险实习报告
平安保险实习报告 本文关键词：平安保险，实习报告
平安保险实习报告 本文简介：平安保险公司实践报告摘要在平安的的将近半个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践。我敢说我真的学到了很多，也感触了很多。首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险有了整体的了解。其次，在接待服务形形色色的客户的过程中，也培养并锻炼了我的社交能力，塑造了我的与人态度。最后，就是这项工作让我尝到了服务别人
平安保险实习报告 本文内容：
平安保险公司实践报告
摘要
在平安的的将近半个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践。我敢说我真的学到了很多，也感触了很多。首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险有了整体的了解。其次，在接待服务形形色色的客户的过程中，也培养并锻炼了我的社交能力，塑造了我的与人态度。最后，就是这项工作让我尝到了服务别人帮助别人的乐趣。当客户无论是投保的还是理赔的都如愿含笑离开，我的心里不禁蒸腾着创造价值的喜悦和对平安这一国内保险行业仅次国企的大企业的敬意。这是我人生中真正意义上的第一次历练，我会铭记！
关键词：社会实践
寒假
大学生活
中国平安
一、企业简介
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，
香港联合交易所股票代码为2318；上海证券交易所股票代码为601318。
公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳平安银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险（香港）有限公司，及中国平安资产管理（香港）有限公司
（一）企业使命
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
（二）平安的发展
中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河，凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍，目前拥有超过18万人的代理人队伍。中国平安人寿还引进多名海内外资深保险专家进入管理高层，实现了将国际化的管理经验和本土实际的有机契合，保持和增强了平安寿险在销售、精算、产品、品牌、培训等领域的优势地位。
目前，中国平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2600个营业网点，服务网络遍布全国。平安寿险开通第一家全国集成的呼叫中心95511，首创一年一度的客户服务节活动，在业内率先推出国内外急难援助服务，并凭借规范、完善、人性化的3A客户服务体系蝉联2002、2003年度“中国最佳CRM实施”优胜企业称号。
（三）公司理念
先做人，再做事；坚持诚信第一的原则。
（四）服务宗旨
专业、快捷、礼貌、效率、让客户信赖；实现客户的价值才是我们的价值。
（五）人才观
以人为本，培养保险理财专业从业人才；企业与员工共同成长。
二、工作岗位及内容
我是在中国平安人寿保险公司吉林市分公司的实习岗位是孔秀萍部电话助理岗位，也相当于文员的工作。
主要的工作内容是:
负责拔打电话并给相关业务人员关注他们的情况看是否今天有保单可交以方便录入和告知重要事情。为业务员下载金领以及替他们或其客户开通一帐通。管理客户需要，记录客户需求，
搜集要报考的材料。尽可能的为他们办好后勤服务。完成主管要求的报表工作，打扫一下网点卫生。
三、实习心得
时间犹如白驹过隙一般。很快的，为期半个月的实习就结束了。刚开始时踏入公司时，忽然觉得有点不适应。在我刚开始工作的第一个星期我感受到了工作是如此的辛苦，不知是不是以前懒散惯了，这一下子要变得勤奋起来感觉有点痛苦，有点不适应。事实上我做内勤的工作不怎么需要做多大的体力活，最多也就是擦一下桌子，拖一下地板，这大概是我在那做的最重的事了。可尽管如此我依然感到很累，以前上学的时候可以2点多睡，现在11点多睡都还嫌晚。我现在基本上一躺下去就能睡着，着实有点累。我做如此轻松的事尚且如此累，那么我的父母他们做事的强度不知是我的多少倍，他们不就更辛苦了吗，他们这么多年，是怎么过来的啊？以前我只能用思想去想像他们的辛苦，如今我用身体的实践亲身体会到了工作的辛苦，我更加懂得了钱来之不易，让我更加珍惜眼前的一切。虽然在这工作我感觉有点累，但只要一想到父母我便要撑下去，我不能再让他们那么辛苦，我想我应该为他们分担一点，工作虽然辛苦，但收获也是巨大的。在接下来的实习日子里我曾不只一次的感到劳累，无聊，甚至想辞去这份工作，但一想到我的家人我就坚持下来，我决不能半途而废我要做出成绩给他们看。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位我意识到我应该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的约束但他也有不可违反的规定，我们应该严于律己。这样不仅可以遵守公司的规定对我们自己更有好处。在这段时间的实习中我对职场有了初步、真实和贴切的认识，也明确了今后女里和改善的方向。通过与同事们的交往接触，我学到了珍贵的人生交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友。跟谢他们对我的指导教育和思想启迪。
在这几个月的实习当中给我印象最深的就是保险人员对工作的激情以及对客户的热情，在学习期间有几句话我印象深刻：
（一）简单的事情重复做你就能成功
（二）相信自己就能成功
（三）成功不仅要努力还要有成功的心态
在这一个月的实习中，我深刻的体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多经验才是前途的保障。
在平安你永远都不会感到没有动力，因为你每到一个层级你就会接触到不同层级的培训，平安给我们提供的最大的福利待遇我个人认为就是成长过程中的培训支持，这是一笔能够让我们收益终身的财富，无论我们今后是否从事这个行业，它都是有益的！古代有个典故说的就是这个道理：授人以鱼不如授之以渔！
半个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的计算机专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
这次实习，虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验。这段时间以来我感到自己成熟多了。实习不仅丰富了我的人生阅历，品尝到了工作的辛苦，对会计这一行业有了一些实际的经验，从中也学到了我三年大学中难以学习到的的东西，比如在社会上人际交往方面，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦。这是在学校不能有如此深刻感受的。
四、实习收获
在这里我学到了许多，收获了许多，例如如何为人处事等。这些无法从课本中学到的知识，将会成为我离开校园后第一笔宝贵的知识财富。
通过这次的实习我学到了许多东西。
（一）保险搜集整理以及现在保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。08年的金融危机影响到许多国家，虽然对我们国家的危害不是很大，但我国还是有好多大的企业都受到了影响，国家也实施了一些措施，银行降息。不过对于保险这个行业却是一大转折点，而且随着经济的发展，人们对保险的需求也越来越认可。
（二）通过对已知资料的分析，演练及和同事们的交流，更好的提高了自我的思考
能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计有了很大的帮助。
（三）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，也交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（四）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲望。
（五）在这个行业我发现勤奋、听话，照做、认真、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识/搜集整理的视野，增长了社会见识，而且还让我懂得了很多做人的道理，为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
7
篇3：毕业实习报告、实习周记编排形式
毕业实习报告、实习周记编排形式 本文关键词：编排，实习报告，周记，实习，形式
毕业实习报告、实习周记编排形式 本文简介：学生实习报告实习单位：合肥万家热线实习时间：2011/11/9—2011/12/20实习岗位:生活频道网络编辑学生姓名：丁晴学号：0941252103院系：文化与新闻传播学院专业：新闻学关于在合肥万家热线从事生活频道网络编辑岗位的实习报告一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介万家热线——新鲜本地
毕业实习报告、实习周记编排形式 本文内容：
学生实习报告
实
习
单
位：
合肥万家热线
实
习
时
间：
2011/11/9—2011/12/20
实
习
岗
位:
生活频道网络编辑
学
生
姓
名：
丁晴
学
号：
0941252103
院
系：
文化与新闻传播学院
专
业：
新闻学
关于在合肥万家热线从事生活频道网络编辑岗位的实习报告
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位的简介
万家热线——新鲜本地资讯、服务万家生活，下设资讯、房产、家居、美食、娱乐、团购、购物、小区、论坛等38个频道，旨在打造合肥新闻和生活资讯为一体的网络新媒。
万家热线立足于合肥本地、服务于广大市民，是万家热线成立之初的宗旨。“关心消费者，关注消费者，帮助消费者，成就消费者，就是成就自己；关心商家，关注商家，帮助商家，成就商家，就是成就自己。”这是万家热线不变的承诺。
万家热线作为合肥第一门户网站，我们高举“新媒体、新生活、新营销”的大旗，致力于了解城市居民的生活热点与需求，为市民提供新鲜、真实、有用的新闻和生活消费信息，帮助市民轻松生活、快乐消费。
日均超过500万点击量，媒体覆盖率、影响力、信息传播速度超越安徽本土所有媒体，
合肥本土覆盖率达70%以上;全国地方门户网站排名第3名(2011年4月数据)；160万按照性别、年龄、行业、收入准确划分的专业数据库;月薪5000元以上占23%，年薪15万以上占9%;3万商家店铺，1000余家卡盟商家构建合肥最高端的企业主和商家信息资源;每期8万份《万家生活》杂志线上线下同步发行，多本电子杂志，如：《合肥E周刊》、《头条》，填补安徽电子期刊市场;30余万“万家卡”会员分享一千余家合肥餐饮、休闲、娱乐、购物联盟商铺超低折扣
;268名(截止到2011年3月)，由编辑、记者、营销、企划组建的专业的互联网团队为您提供全方位的品牌传播及营销服务。
频道介绍：
万家资讯
提供最迅速、最本土、最全面的合肥新闻资讯、生活信息，包括本网出击、万家辣评、视频新闻、合肥E周刊、万家杂志、万家美人汇等8大特色栏目。
万家房产
纵览合肥房产市场,剖析合肥房价变动,为合肥市民提供最专业的合肥房产资讯、最丰富的合肥租房信息、最火爆的合肥房产论坛、最详实的合肥房产楼盘大全和最全面的合肥二手房源,是合肥市民最信赖的合肥房产网站。
万家便民
万家便民频道为市民提供迅捷新鲜的合肥生活资讯和便民查询服务,内容涉及合肥天气预报,合肥公交路线查询,合肥地图查询,合肥火车时刻表查询,合肥机场航班查询,快递查询,交通违章查询,水电费查询,话费查询等等便民服务。
万家分类
万家分类是合肥最大最火的分类信息网站，内容涵盖：合肥二手市场、合肥二手网、合肥征婚交友网、合肥兼职招聘、合肥家政服务、合肥二手电脑、合肥二手笔记本、合肥二手手机、合肥二手汽车、合肥搬家公司等等全面的生活信息。
万家家居
万家家居立足合肥，服务合肥，是集建材、装饰、家具、家饰、互动为一体的专业网络服务运营商，是合肥（安徽）本土最大家居互动营销网络综合服务平台。50000名业主资源、1200名设计是资源、2500多个建材品牌资源，互为共享，共造合肥家居美好生活。
万家购物
万家购物由家电、服饰、美容、运动、数码、亲子、婚嫁和团购等八大板块组成。3000余家购物实体网络店铺，全民覆盖合肥本地主流百货商场、电器卖场、品牌服饰、婚嫁、亲子专卖店、精品等店铺。
万家美食
美食频道致力于为合肥消费者提供情调约会、商务宴请、大众聚餐、特色餐饮、合肥小吃、家庭烹饪等美食消费指导信息。同时我们为合肥数千家餐饮商家提供在线餐饮综合服务，打造合肥餐饮行业的时尚风向标。
万家娱乐
集合合肥本土为主最时尚的、最现代的、最前沿的休闲消费资讯，海量库存合肥咖啡厅、茶室、浴场按摩、酒吧、健身美体、美容美发、旅游户外、图书音像等各项娱乐消费场所的商家地址、电话、折扣及消费情况等。
万家论坛
万家论坛是合肥第一家以城市消费为方向的白领生活互动社区,涵盖房产、家居、生活、情感、工作、购物、美食、影视、休闲、团购、二手、亲子、旅游、汽车等三十多个内容门类和版块,打造合肥最具生活气息的沟通平台。多次举办线上线下网友活动，聚会。凝聚了一批核心网友。
万家微博
万家微博是合肥第一家微博网站，记录合肥人的生活，表达合肥人的意愿，展示合肥人的精彩。
万家卡
频道头牌产品万家卡是由万家热线发行，集餐饮、休闲、购物、娱乐为一身的多功能消费卡，可在合肥本地近千家优质加盟商家享受最低折扣。又有30万持卡用户，打造城中最核心消费群体。覆盖合肥50多所高校，拥有3万多人的校园代理，能影响80%以上的大学生。
万家小区
万家热线小区频道（合肥小区网）是合肥第一个小区生活网。这里的每个小区都是一个汇集美食、休闲、购物、房产、论坛、微博、新闻等海量信息的综合小门户，您可以实时查找到您需要的生活信息，并通过平台与左邻右舍进行快乐的互动。
万家团购
万家团购是合肥本地唯一专业运作的团购网站。万家团购网专注于向合肥市民提供最实惠的消费品团购服务。
（二）实习岗位的简介
万家便民频道为市民提供迅捷新鲜的合肥生活资讯和便民查询服务,内容涉及合肥天气预报,合肥公交路线查询,合肥地图查询,合肥火车时刻表查询,合肥机场航班查询,快递查询,交通违章查询,水电费查询,话费查询等等便民服务网络编辑主要负责频道基础信息的审核、发布、更新；频道信息推广等工作。
2、
实习内容及过程
1.
在上班的第一个周就接触网站论坛方面的工作，熟悉论坛的各方面的操作，发布一些有趣的，比较有实用性的知识、新闻等，吸引用户活跃在论坛里面
2.
在合肥玩家热线工作期间，主要是论坛的日常维护、管理。网文新增主要是根据栏目的特点搜集文章、图片，对网站进行更新。其次我也接触了网站内容推广、关键词优化等来增加网站的搜索引擎（主要是百度）的排名。
三、实习收获与体会
实习期间，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累，还有懂得了人情事故。以下是我的一些总结：
1、
不要忘记学习，提高自己的业务水平和职业素养。来到万家热线我学到了什么呢？文字编辑是一个网站的灵魂，在这里，学会了文字软件的使用，收获了很多知识。以后还需要进一步熟悉这些软件，专业知识不仅需要进一步拓展，还要将已掌握的知识熟悉并精通。
2、
做事要有计划，将整体分割成小块，各个击破，保质保量的完成任务。
3、
要努力的改正自己的缺点。在与每个人相处时都要时刻的看清自己的不足，并努力克服。保持积极的心态，虽然自己不完美，但力求完美！
四、致谢
最后，感谢合肥万家热线给了我实习的机会，也感谢张宏主编和陈群责编对我的指导，帮助我，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。感谢学校老师的指导。感谢所有帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里。成为我一辈子的永恒的记忆！
五、指导教师评语
指导教师签名：*年*月*日
成绩评定：
二级学院：（签章）*年*月*日
