20XX华东医药采购中心商业计划 本文关键词：采购中心，商业计划，医药，XX，华东
20XX华东医药采购中心商业计划 本文简介：20XX华东医药采购中心商业计划[1]一、概况与现状1、上海药店连锁势在必行据上海市医药商业协会统计，上海现有药品零售企业1440家，已连锁的有28家，共有门店902家，其中最大的医药连锁企业是上海华氏大药房，有门店67家；最小的医药连锁企业仅有8家门店。有关专家预测，未来2～3年之后，将会有70％
20XX华东医药采购中心商业计划 本文内容：
20XX华东医药采购中心商业计划[1]
一、概况与现状
1、上海药店连锁势在必行
据上海市医药商业协会统计，上海现有药品零售企业1440家，已连锁的有28家，共有门店902家，其中最大的医药连锁企业是上海华氏大药房，有门店67家；最小的医药连锁企业仅有8家门店。
有关专家预测，未来2～3年之后，将会有70％以上的药店纳入医药连锁企业的轨道，同时医药连锁企业在不断调整中，逐渐向经营各种品牌的单个或几个品类医药商品专业店形式发展。政府有关部门已经在作准备，准备用5年左右的时间，建立5～10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业集团，建立40个年销售额达20亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国70％的市场。医药零售企业实行连锁化，用5年时间扶持10个国内外知名的医药连锁企业，使单个企业拥有网点超过1000个。
2、“连锁”冲进医药零售业——三大优势欲破三大瓶颈
（1）、医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟的优势。
首先，药品是一种特殊的商品，对质量保证体系有严格的要求，而连锁店统一的配送和服务能够较好地适应这一要求，增强顾客心理上的安全感。北京医药股份有限公司总经理陈济生女士表示，零售业务一直是北京医药股份有限公司的软肋，但作为北京市第一家获得GSP（即《药品经营质量管理规范》）认证的企业，公司在进货、销售、运输、存储及售后各个环节都有严格的跟踪和控制，药品的质量有严格的保证。与崇远投资经营公司合作后，利用它比较完善的医药零售网点资源，公司在零售业中的地位将很快得到提升。陈济生表示除了像千芝堂、万泉堂、长春堂等老字号药店继续保留品牌外，其余的将统一装修，统一服务，统一进行配送，开拓连锁品牌。
其次，连锁可以进一步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是15％，加上批发商所给的折扣，一般毛利润为25％。连锁经营由于实行统一配送，建立自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。北京医药股份有限公司原来的配送中心在完成其批发业务后已基本饱和，现在该公司已经和通州区政府签署协议，准备在通州建立新的物流配送中心，以满足日益增长的配送需求。
三是随着非处方药比例的不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服务吸引更多的顾客。北京医药股份有限公司旗下的北京医保全新大药房连锁店打破传统药店的柜台式摆放，实行开架服务，努力创造“购药是享受”的氛围。同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物、代客煎药、送药上门等服务上有不可替代的优势。
有关专家预测，未来2年—3年之后，将会有70％以上的药店纳入医药连锁企业的轨道。
（2）、三大瓶颈亟待打破
与其他业界连锁红红火火的现状相比，医药连锁显得比较落后。虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内的共识，但是由于种种客观的原因，现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。
一是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯于依赖医生的指导进行消费，自己对服药缺少必要的常识，而传统的药店又基本上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯的改变不是朝夕之间可以完成的。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需一定的时间。
二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。这直接导致了现在医药零售企业规模小、管理落后等问题。在2000全国连锁业百强企业中，医药连锁只占3家，销售额仅占连锁销售总额的1.4％。而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美国10家大的连锁药店占据药品零售市场50％的份额。按照我国政府加入世贸组织的承诺，在2003年1月1日之前，药店将向外资开放，到时候如果国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力，医药连锁将面临更大的挑战。
三是从业人才的紧缺。新《药品管理法》将在今年12月1日正式生效，按照新法，每家零售药店或批发企业，必须配备1名或者1名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店12万多家，而通过考核的从业、执业药师仅1万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算，目前执业药师的缺口为20余万人。由于对执业药师的参考资格有严格的限定：除药学、中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作3年，中专毕业生工作7年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要一段时间。
3、连锁药房发展要抓住机
机遇
随着我国经济体制改革的发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇，连锁药房这一医药零售业正逐步在国内各城市兴起。
长期以来，由于资产所有权的分割和观念的束缚，零售药房分块现象十分普遍。每个城市尽管有众多的零售药店，但是分属于不同的医药企业，这些企业对零售药店的管理要求和发展期望不一，使得医药零售总体发展不快。体制改革特别是产权制度改革的深化，成为连锁药房出现的基本条件。以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去的桎梏成为今天企业联合发展的重要基础，可见产权制度改革为连锁药房的发展提供了广阔的前景和难得的机遇。
伴随着社会经济的发展，特别是社会物质商品的日渐丰富多彩和人民生活水平的提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大的变革。城市规模的扩大、居民点的拓展，客观上要求零售业采取新的零售业态来适应这一变化。连锁形式的各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民的日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本、强化内部管理、提高企业效益。零售连锁业的迅猛发展，为医药连锁药房的形成提供了良好的借鉴。
医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔的发展空间。医药企业自身发展也提出了改革的要求。集团化、代理制等形式的出现打破了过去按地域行政区划设立的医药流通格局，重批发轻零售的传统观念正随着改革的深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售一统天下的局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资的首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化的要求进行批零分设的改革。利用原有医药零售网点的基础建立连锁药房，这既成为医药企业
改革发展的必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新的经济增长点。
在医药零售市场今天激烈的竞争局面和明天发展趋势下，连锁药房这种新的零售业态必然对单个零售药店产生冲击。只有采取积极有效的措施，以产权为纽带，以资产为基础，将分散的零售药店联合起来，组成连锁药房，协助政府规范医药零售市场，迎接医改后对零售药店新的要求：将分散的国有资产集中成为统一管理的有效资产，变存量为增量，才能使国有资产在今天的市场竞争环境中保值增值，不断发展壮大。选择能够胜任连锁药房领导工作的经营者是非常重要的。
连锁药房不同于一般单个药店，由于连锁药房所属门店分散在城市的不同领域，工作联系面广泛、企业管理幅度大、涉及的工作内容繁多，这就要求经营者根据城市的特点去选择合适的管理模式加以统一管理，必顺按照连锁的自身要求和零售药房的行业特点去开展经营工作。作为全新的医药零售业态形式，必须在企业的组织结构、管理框架、经营管理方式、质量控制、核算形式、价格管理、激励机制、服务措施、信息沟通与传递、职工教育和培养等方面有一整套经营思路
。因此，连锁药房的领导者必须具备敢于创新的开拓意识、善于综合协调的组织能力、精于内部沟通的管理技巧和富于基层实践的工作经历。不断创新、勇于实践是连锁药房生存和发展的根本要求。
4．
深圳居民在医院开方抓药的习惯已成过去，从调查中看，88.6%的消费者通常在连锁药店取药，在医院取药的占47.3%，在诊所和商场超市分别是10.8%、10.2%；而其他个体药店由于各方面条件不足及自身缺陷已远远落后于连锁药店，只占7.2%。
二、市场运作模式
1、电子商务运作模式
网上订货-->系统自动查询-->采购系统
>物流配送系统
2、物流配送运作模式
委托第三方物流公司专业配送，华东地区客户网上定货确认后，即送货上门。
3、医药广场内部运作模式
（1）、超市化医药自选商城
（2）、仓储物流配送基地
4.前期建设
1、一个网站--医药采购网（WWW.YYCG.COM.CN）作为电子商务平台
2、一个公司--上海医药广场华东医药采购中心作为样板医药商城和华东地区的仓储配送中心。
3、多份合同--与多个医药制造商签定代理合同，建立供应关系。
5．公司整体框架
上海医药广场
南京医药广场
杭州医药广场
苏州医药场
……
三、市场定位
1、集散地定位
要像浙江义乌、武汉汉正街一样，把上海医药广场华东医药采购中心做成华东地区第一大药品、医疗器械和保健品的集散地。
2、品牌定位
提到买药就想到上海医药广场，就像提到买书就想到上海书城一样，让华东地区的医院、药房、病人牢记其品牌。
3、规模定位
要像家电连锁巨头“国美”“苏宁”一样，年销售额几十个亿并以每年数十家的速度向全国扩张。
4、渠道定位
把上海医药广场华东医药采购中心建成华
东地区最大的医药代理和供应商，改变以往药厂--医院或药厂--药房的传统的“单对单”的流通渠道模式，建成医药制造商--华东医药采购中心电子商务平台--医院或药房的“多对一/一对多”的新的渠道模式。
四、目标客户市场
医院采购
病人自购
药房采购
家庭医药采购（常规药品和保健品）
五、竞争优势和卖点
1、基于电子商务和现代物流配送系统，加快信息流和物流，大大提高了运营效率，既降低了采购成本，又扩大了销售市场。
2、药品价格低，具有价格优势，降低了老百姓的看病成本。
3、电子商务公开采购，根治了医院药品采购中的腐败问题，扭转医药企业营销中的不正之风。
4、质量有保证，华东医药采购中心一律从正规药厂进货，有自己的商业信誉。
5、超市化营销，医药上架，顾客自选，改变传统的百货商店的经营模式，让顾客真正享受“顾客就是上帝”的感觉。
六、公共关系战略
与中国政府合作开展医院医药公开采购的“阳光工程”从根本上遏止医院医药采购中的腐败问题，降低采购成本，为老百姓谋福利。
七、股本结构
政府出资20%
企业联合出资80%
上海市政府出资20%，上海几大医药巨头共同出资80%，2003年1月1日后，可以引入适当外资，即组建一个由上海医药企业主导，应用外商管理经验，并且具有政府背景的大型医药流通企业。
八、资本运作
1、参股、控股大型连锁药房，整合现有的医药零售终端，使华东医药采购中心成为其稳定的供应商。
2、从现在起经营1-3年，精心打造医药制造商--华东医药采购中心电子商务平台--医院或药房的供应链体系，引入外资使前期资金投入溢价升值后成功退出。
3．争取借壳上市，进行再融资而资本扩张，溢价收购原有公司资产，使公司资产保值增值。
九、连锁化经营
1、华东医药采购中心先以华东市场为主，进而向全国扩张，以大中城市为中心，进而向周边中小城市辐射，最终成为全国各大中小医院、药房的最大的药品、医疗器械、保健品的连锁供应商。
2、当前，主攻华东地区市场，以上海为龙头，以医药广场的形式，向苏州、杭州、南京等中心城市扩展，既建成苏州医药广场、杭州医药广场、南京医药广场等，以华东地区的医院、药房为主要目标客户，发展供应关系，同时兼营面向病人、家庭医药采购的业务。
十、超市化营销，大卖场管理
1、医药上架，顾客自选，购买模式与超市相似。此种购药的方便和自由，可以把当前各药房封闭型的模式，转变为面向顾客的开放型模式，极大的便利顾客选购。
2、网罗全国各大知名制药商产品，做大规模，采取“天天低价”策略，开展多种促销方法，吸引人气，做成医药零售行业的“家乐福”“麦德龙”。
十一、市场机会和不利因素
1、市场机会：当前，大中小医院星罗棋布，社区医院方兴未艾，医药零售终端也遍地开花，但如一盘散沙，各自为政，规模效应并不明显，医药采购成本过高，迫切需要整合现有资源，以先进的信息流、物流系统，来提高运营效率，本商业计划中的基于电子商务和现代物流配送系统的华东医药采购中心恰好能满足这一市场需求。
2、不利因素：当前这种效率不高的市场运营方式也构成一种市场均衡，建立一种新的运营方式，势必要打破这种均衡，市场的阻力不可小觑。大型的医院或药房可能已经或正在建立自己的电子商务和物流配送系统，大部分医院和药房，尤其是中小医院和药房，虽没有甚至根本不想建立自己的电子商务和物流配送系统，但依靠长久以来的客户关系，虽效率不高但也能运营，本计划实施的关键是改变当前的医院和药房的采购习惯。
十三、财务预算汇总
篇2：华东师范大学张江实验中学20XX学年课程计划(第二稿)
华东师范大学张江实验中学2011学年课程计划(第二稿) 本文关键词：华东师范大学，学年，实验中学，课程，计划
华东师范大学张江实验中学2011学年课程计划(第二稿) 本文简介：华东师范大学张江实验中学2011学年课程计划（第二稿）一、学校背景分析1．学校基本概况学校创办于1941年，是一所具有近70年历史的完全中学，曾经有过辉煌的办学成果。随着浦东新区的改革开放，特别是张江高科园区的崛起，张江地区迅速实现了城市化。2005年易地重建成占地73亩、设施齐全的现代化校区。自2
华东师范大学张江实验中学2011学年课程计划(第二稿) 本文内容：
华东师范大学张江实验中学2011学年课程计划（第二稿）
一、学校背景分析
1．学校基本概况
学校创办于1941年，是一所具有近70年历史的完全中学，曾经有过辉煌的办学成果。随着浦东新区的改革开放，特别是张江高科园区的崛起，张江地区迅速实现了城市化。2005年易地重建成占地73亩、设施齐全的现代化校区。自2007年9月起，学校由华东师范大学托管，近四年来，学校在华东师大和二附中的指导支持下，以“传承大学文化、弘扬张江精神、实现科学发展”为办学理念，努力践行素质教育，坚持学生全面发展，成为新区体育、科技、艺术特色学校。
2．学生情况
学校地处张江，初中的生源有三部分组成，来自引进人才家庭、来自张江本地居民家庭和来自外来务工子女家庭，三者的比例为1
:
4
:
5。随着张江高科技园区的进一步发展，园区内工作人员年龄的自然增长，以及张江地区新建楼盘入住率的上升，来自知识分子家庭学生的比例将会逐年递增。同时，外来务工子女的比例明显上升，已经达到50%以上。外来务工子女中有些学生学习基础差、行为规范也存在一些问题，给我校工作带来一定的压力。
高中生源为新区计划下拨，随着学校的托管和发展，高一新生入学分数逐年提高，高考成绩逐年递升，生源质量呈现向上趋势。
3.教师情况
学校拥有一支师德高尚、教育理念新、教学和科研能力较强的师资队伍，现有教师102名，其中具有中高级职称的教师73人，特级教师1人，区骨干7人，区学科中心组成员3人。
4.行政管理
学校党政领导班子团结合作，校级领导各有所长，有一定的创新意识和理论素养。学校管理制度基本完善，内部机构设置合理，中层干部聘用人数精简。能贯彻校长负责制、发挥教代会的民主监督作用，重视“三重一大”校务公开。党支部和工会能经常召开教工座谈会，重视群众意见并且采取各种方法予以疏导解决并且达成共识。
但由于行政领导来自二附中，不同学校文化背景使他们的管理理念和管理风格与原有学校的管理有差异，因此还需要加强基础性的管理，学校精神文化特征还不明显，从办学理念到文化转型是一个长期的过程，需要继续努力。
5.家长情况
我校对生源差异性进行调查分析，家长学历水平参差不齐，其中引进人才家庭中家长的学历普遍较高，拥有研究生学历者占近一半；本地居民群体，即刚由农民身份转变为市民的张江镇居民中，拥有大专以上学历者占35%左右；外来务工家庭中，初中及以下学历近比重较大，接近50%。
虽然户籍、学历、职业与对子女的教育不严格对等，但三类家长的教育方式、教育意向还是呈现较大的差异，表现在三个方面：对子女学习关注角度单一和多元并存，家长对子女课外作业的布置和兴趣的发展不同，学生家长职业行业分明使之对子女的职业期待不同；但三类家长都希望子女能有比自己高的学历、甚至是高学历。
二、制定学校课程计划的依据
1.
学校的办学理念：传承大学文化
弘扬张江精神
实现科学发展
2.
学校的办学目标：质量稳步提高
办学富有特色
张江人民满意的学校
3.
市教委颁发的《上海市中小学2011学年度课程计划》和《上海市提升中小学课程领导力三年行动计划》。
三、课程目标
1．学生培养目标
德育为先、基础加特长，满足不同层次不同个性的学生的发展需要，为学生终身发展打下良好基础。
既受到大学文化影响、又受到张江精神熏陶，既具有人文基本素养、又具有科技基本素养，既有深厚的浦东情结、又有开阔的国际视野的新时代中学生。
2．教师发展目标
提升教师课程意识，增强教师课程研发的动力能力，既促进专业发展，又力争一专多能。
形成新型的“教”与“学”、“师”与“生”的关系，实现由“传统教师”向“现代教师”的转变。
3．课程建设目标
研究制定国家课程校本化方案，开发具有张江实验中学特色的校本课程，建立德育校本课程，大力推进语文、化学、劳技、体育等特色学科建设，和信息科技、科技、艺术等特色活动的开展。
重视对各类课程的指导和评价，建立教学质量监控制度，基本形成适合学校特点的评价体系。
四、课程设置与课时安排
表一
华师大张江实验中学2011学年课程计划一览表（初中）
年级
周课时
课程、科目
六
七
八
九
备注
基
础
型
课
程
语
文
4
4
4
4
数
学
4
4
4
5
外
语
4
4
4
4
思想品德
1
1
2
2
科
学
2
3
物
理
2
2
化
学
2
生命科学
2
1
地
理
2
2
历
史
2
2
社
会
2
音
乐
1
1
美
术
1
1
艺
术
2
2
体育与健身
3
3
3
3
劳动技术
2
1
2
信息科技
2
周课时数
26
26
27
27
拓
展
型
课
程
写字
1
1
1
1
活动二类：校本课程选修，详见表二
学科类
数学思维
1
英语口语训练
1
活动一类：
体锻活动
2
2
2
2
活动二类：
校本课程
1
1
1
社区问题的探究实践（单周）
心理（双周）
1
专题教育
或班团队活动
1
1
1
1
社区服务
社会实践
每学年安排2周
探究型课程
2
2
2
2
晨会或午会
每天15-20分钟
广播操、阳光锻炼、眼保健操
每天40分钟
周课时总量
34
34
34
34
每课时按40分钟计。
表二
华师大张江实验中学2011学年拓展型课程活动二类校本课程一览表（初中）
类型
课程
周课时
备注
六
七
八
学习策略型
名著趣读
1
英语电影赏析
1
1
英语文化与节日
1
数学思维训练
1
艺术特长型
竹笛演奏
1班限选
1
1班限选
1
1班限选
1
六七年级1-2班课外再增加1节
合唱艺术
2班限选
1
2班限选
1
2班限选
1
硬笔楷书
1
有氧健身操
1
1
手工布艺
1
1
体育科技型
flash制作
1
photoshop图像处理
1
1
车模竞赛
（*3）
（*3）与霍尼韦尔公司合作，每周3课时，课外进行。
综合实践型
礼仪课堂
1
1
闲话上海
1
饮食与健康
1
表三
华师大张江实验中学2011学年课程计划一览表（高中）
年级
周课时
课程、科目
高一
高二
高三
说明
基
础
型
课
程
语
文
3
3
3
（*5）：分别为化学、生命科学、历史、地理加一科目。
数
学
3
3
3
外
语
3
3
3
物
理
2
2
化
学
2
2
（*5）
生命科学
3
（*5）
科
学
思想政治
2
2
2
历
史
2
2
（*5）
地
理
3
（*5）
社
会
艺
术
1
1
体育与健身
3
3
3
劳动技术
1
2
信息科技
2
周课时数
27
26
19
拓
展
型
课
程
学科类
语文阅读欣赏
1
1
4
数学思维
1
4
英语口语训练
1
4
物理拓展
1
1
化学实验
1
活动一类：
体锻活动
1
1
1
活动二类：
校本课程
1
1
活动二类：校本课程，详见表四
专题教育
或班团队活动
1
1
1
社区服务
社会实践
每学年2周
研究型课程
2
2
2
晨会或午会
每天15-20分钟
广播操、阳光锻炼、眼保健操
每天40分钟
周课时总量
35
35
35
每课时按40分钟计。
表四
华师大张江实验中学2011学年拓展型课程活动二类校本课程一览表（高中）
类型
课程
周课时
备注
高一
高二
学习策略型
唐宋八大家散文名篇赏析
1
初高中英语学习的衔接
1
古典诗歌赏析
1
英语听力
1（全年级）
高中化学拓展
1
体育科技型
竞技体育
（*1×5）
（*1×5）
课外进行训练，每天1课时，一周5天；寒暑假不间断。
flash制作
1
综合实践型
创意低碳主题下的美丽
1
表五
华师大张江实验中学2011学年主题实践育人活动一览表
类型
项目
备注
每日性活动
每日升旗
每日执勤
一周性活动
志愿活动
双休日
普通话推广周
与“语委”联合
消防安全周
与消防支队联合
法律宣传周
与警署联合
一月性活动
规范教育月
每学期入学一个月
校园文化月
每学年11——12月份
每学期一次的活动
逃生自救
与“救灾办”联合
励志影片观赏
诚信专题教育
校园开放日
地球日纪念
感动班级人物评选
每学期结束前
每学年一次的活动
禁毒展参观
红十字救护
与红十字会联合
名校留学一日
与华师大二附中联合
14岁少年仪式
18岁成人仪式
每一届一次的活动
党章学习活动
高中生每届一次
毕业典礼仪式
高中生每届一次
黄炳权奖学颁奖仪式
每届高初三毕业生
与“时”俱进的活动
辞旧迎新活动
1-2月，对联、贺年短信评比
踏青活动
3月，参加植树、春游
感恩活动
4-5月，清明祭拜，母亲节、父亲节专题行动
“五四”活动
高中生，围绕弘扬“五四”精神展开
小号红领巾带换大号红领带巾仪式
6月，契合儿童节
学军活动
7-8月高一为期一周，预备年级为期3天
敬师仪式
9月，在校生与毕业生返校共同拜会恩师
国庆活动
10月，颂祖国、咏中秋
学农活动
11月高二年级，为期一周
秋游活动
11月，登高望远
校园文化月活动
贯穿12月份，直至迎新大联欢
五、课程实施
学校课程计划包括三大类课程，分别为基础型课程、拓展型课程、探究型（初中）研究型（高中）课程。学校努力开足开齐开好三类课程，并且使三类课程互相渗透、有机融合。
1．基础型课程
学校积极推进国家课程校本化建设，制定《国家课程校本化方案》，建立务实有效的领导机构和国家课程校本化实施网络；以课堂为主阵地全面落实《新课程标准》，构建新型课堂教学模式；结合校情，努力实现教师教学方式和学生学习方式的转变；解读课改理念、优化教学管理；解读课改理念、优化教学管理，使基础型课程更符合学校自身特点和学生现状。
各教研组在此基础上，根据各学科特点和学生实际制定“各学科校本化课程实施方案”。教师认真研读教材，在遵循课程标准的前提下，有效整合各类可利用的资源，对某些教学内容进行必要的调整、选择、拓展、补充，创造性地使用教材，化难为易，化繁为简，使教学目标和教学内容更有针对性和有效性。同时，注重分层实施，因材施教，尝试设计各学科的校本化作业，改进作业质量，提高学习效果。
2．拓展型课程
学校多方面开发拓展型课程，促进师生发挥个性特长，让学生学会学习、学会生存，让普通教师成长为特色教师。
①从学科角度，开设学科类拓展型课程。目前为止，学校已开设语文阅读欣赏、数学思维、英语口语训练、英语听力、物理拓展、化学实验等课程。
②从地域文化、传统文化、时尚文化等角度开发校本课程。课程结构：学习策略型、艺术特长型、体育科技型、综合实践型，将校本课程分解为符合学生特点的可供学生选择的选修课程。三年来，学校按照计划已开设具有张江实验中学特色的校本课30多门校本课程，同时，为适应高科技的发展，学校为部分学有余力的预备、初一、高一年级学生聘请外教；与高科技园区合作，为少数预备、初一年级学生开设车模竞赛课程。
③从德育角度，开设以“德尚”为题的市级德育课程，重点为“班级文化建设研究”。
④从主题活动角度，把每周的主题班会校会纳入课程体系，对高一学农、高二学工以课程化方式呈现。学校还将举办一年一度的校园文化艺术节、温馨教室活动、社区服务和社会实践活动、影视观摩活动、民防教育活动等。
3．探（研）究型课程
各年级学生根据不同的认知水平和能力在教师指导下自主开展各种探究活动，例如环保教育、传统文化教育、文明礼仪教育等。
学校进一步拓展和深化艺术教育，实现艺术与文化整合的重要途径。在六、七年级开设竹笛演奏、合唱课等。
4．“阳光一小时”体育活动
活动目标：通过“阳光一小时”体育活动的落实，帮助学生提高体育活动的技能，培养学生自觉锻炼的习惯，提高广大学生的体质健康水平，实现“每天锻炼一小时。健康工作五十年，幸福生活一辈子”的人生目标；加强学校体育工作，促进和谐校园的建设，全面推进素质教育。
（1）活动锻炼时间：
①体育课和体锻活动课：每周3节体育课和2节体锻活动课。
②大课间活动：
Ⅰ、春夏秋季：8：00——8：25
（包括广播操）
Ⅱ、冬季：9：30——9：55
（长跑）
③室内操：13：50——13：55
（本校自编课间操）
④眼保健操：10：55——11：00；14：45——14：50
（2）特色活动锻炼时间：
①校本课程：有氧健身操，在预备年级和初一年级中开设，每周五下午第一二节。
②运动会：秋季举行，具体时间视天气情况而定。
③校园体育文化艺术节：每年11-12月，涉及体育活动的有趣味运动会、班际篮球赛、拔河、跳长绳、跳短绳、踢毽子等项目
④专项：田径运动队，为有特长学生而设，由体育教练员每天自行安排训练时间，寒暑假不间断。
⑤“学军学农”活动：高一学军、高二学农，发挥学生军训农业劳动在增强体质、磨炼意志等方面的作用。
六、具体措施
1．组织机构
依据本校实际，成立以校长为组长的课程计划领导小组和工作小组。
领导小组名单：
组长：肖家芸
方晓毅
副组长：刘党生
组员：顾金
张艺斌
张灵霞
黄国雨
工作小组名单：
组长：肖家芸
副组长：顾金
张艺斌
组员：顾美珍
王伟红
王舐红
教研组长
2．制度落实
（1）完善教学基本环节和常规管理，确保有明确具体的措施、要求和考核。根据上级教育主管部门要求和学校实际情况制定出教学方面的各项制度和措施，在教学管理方面有《教学常规十八条》、《规范教学守则》、《调课代课管理规定》和《学籍管理规定》，在教研室建设方面有《教研组长守则》和《备课组长守则》，在实验室和专用教室建设方面有《实验室和专用教室管理制度汇编》，在考试管理方面有《监考人员须知》、《学生考试纪律》；在课改方面有《“大力改进课堂教学
切实提高教学质量”的实施意见》、《国家课程校本化实施方案》、《校本课程开发实施方案》等。
3．教师行动
（1）按照“上海市各学年度课程计划说明”，学校科学合理地安排好具体的周课表，教师应遵照学校制定的方案执行。
（2）教师应依据各类课程要求和学生实际，认真安排备课、上课、作业、辅导和测评教学五环节，努力进行“课堂教学改进”。
（3）课程的组织形式须体现以学生为本，结合各类型课程特点，采用丰富多彩的组织形式和活动方式，充分调动学生的学习积极性。
4．保障措施
（1）学校充分用好华师大、二附中、高科技等各类优质资源，学校聘请华师大专家指导课程与教学，本校师生与二附中师生结对等，学习二附中的校本课程和参加二附中的科技类活动等。
（2）每学期，各教研组确定一两个当前急需解决的课堂教学问题作为教研的主题进行专题教研，所有的课例研究和各类教研活动等都围绕该主题开展。
（3）重视教学交流和资源共享。每学期要求教师至少听课10节，各备课组须至少有校级公开课。通过大量的青年教师研究课、教学开放日、和外省市来校的展示课等加强交流，并把这些优质资源上传到校园网，充实学校资源库。
七、监控和评价
学校建立了一套比较成熟的教学质量监控体系，对课程、课堂、教师、学生等实行多元评价机制。
1.
各年级实行月考制度，做到及时检查，及时补缺。要求月考根据教学大纲和学情自己命题（目前高中第一学期期中考试也是本校教师自己命题），加强考试命题研究，提高试卷命题质量，提高教师命题水平。
2.
每学期期中、期末考试后，认真实施《上海市学生成长记录册》，重视家校沟通和反馈；学校都会召开教师质量分析会、学生会、家长会等，运用新区质量监控系统、本校的质量测试反馈表、各年级质量测试分析系统，加强重大考试各层面的科学有效的质量分析和评价，引导师生寻找差距，明确努力方向，促进教学质量的提高。
3.
学校每逢期中考试期间，学校都会组织召开各年级学生座谈会、进行网上问卷调查（学生网上问卷调查表为本校自制），让学生对任课教师的教育教学、班主任的班级管理等提出自己的评价意见，让学生表达自己的心声，反馈给学校和教师，在下阶段的教育教学中进行整改，收效明显。
4.
学校制定《规范课堂教学表》，以此为标准，学校每学期聘请华东师大专家对两至三门学科进行教学评估。通过评估，弘扬先进，指出不足，对少部分依然没有达到课堂基本要求的教师采取帮教措施，起到很好的示范、激励、指导和促进作用。
5.
每学期组织模范作业本、问题作业本的展评，让老师、学生和家长都知道怎么样的做法是符合规范的，是有利于学习进步的。
6.
每学年第二学期都会举办面向社区和家长的教学开放日，邀请家长、社区居民、各级领导、兄弟学校教师等进教室听课评课，接受家长和社会的检阅。
7．对于校本课程，建立校本课程星级评价制度，每学期通过不同形式进行校本课程展示汇报，并由校本课程领导小组进行评估。
8．鼓励老师辅导学生参加各种竞赛，获奖计入教师考核。
2011年8月
华东师范大学张江实验中学
第三教育署
http://10.70.28.131/
校长：肖家芸
13917976870
分管教学：顾金
13651732207
教导主任：顾金
13651732207
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篇3：华东师大古代文学考研的一点心得
华东师大古代文学考研的一点心得 本文关键词：华东师大，古代文学，考研，心得
华东师大古代文学考研的一点心得 本文简介：华东师大古代文学考研的一点心得http://www.jsfw8.com2009年02月07日03:26中文考研网（一）概说选择华东师范大学的理由在于华东师范大学的绝对公正性。这一点很重要，只要你上了初试基本进了。不至于在复试环节被刷，其他学校复试水分实在是太大，我所知华东师范大学中文的复试选择似乎是
华东师大古代文学考研的一点心得 本文内容：
华东师大古代文学考研的一点心得
http://www.jsfw8.com
2009年02月07日
03:26
中文考研网
（一）概说
选择华东师范大学的理由在于华东师范大学的绝对公正性。这一点很重要，只要你上了初试基本进了。不至于在复试环节被刷，其他学校复试水分实在是太大，我所知华东师范大学中文的复试选择似乎是1：1的，这个就放心多了。
再有，这个学校官方不开任何班，也不发任何资料，也不象其他一些学校一样内部发个稿子什么的，这个是它的公正所在，用他们学生的话说是，他们学校的学科宁愿不招满，也不放水。绝对不像北方某师范那样连题目都给出来了。
（二）关于分数线的要求
在2006年以前分数线都是跟国家线一致的。06年开始总分分数线开始上调，单科不变，毕竟水涨船高，考的人多了，过国家线的太多了，国家基础课程的题目也越来越简单了，所以从06年开始华东师大的要求的总分变化了。
06年华东师范大学古代文学专业的分数线是360（总），57（英政），86（专业）这个是我们学生自己归纳的，在录取的人中最高分380+，最低分360+，比国家线稍微高一点点。
（三）关于考试科目和参考书
06考试科目一共是4门
：1、英语
2、政治
3、专业一
：318作文
4、专业二：文学基础
07考试参考书有变化。
文学基础：《文学理论教程》童庆炳，高等教育出版社（1998）；《当代西方文艺理论》朱立元主编，华东师范大学出版社；《中国现当代文学作品选》钱谷融主编，华东师范大学出版社（1998）；《中国现代文学三十年》（修订本）钱理群，北京大学出版社（1998）；《中国当代文学史》洪子诚，北京大学出版社（1999）；《中国历代文学作品选》朱东润主编，上海古籍出版社；《中国文学史》游国恩主编，人民文学出版社；《中国文学史》章培恒主编，复旦大学出版社；《外国文学史》郑克鲁主编，高等教育出版社（2000）；《中国文学批评史新编》王运熙、顾易生主编，上海古籍出版社。
注意：07年增加了批评史。
（四）关于专业考试科目的出题形式
专业一318作文出题形式：考两篇作文。一般不考文学散文类作文，不是考你的文笔，而是考你的见识，以及人生观点。两篇作文一般是这样安排的，一篇考你的思想，价值趋向等。比如05年的“寒窗论学”以及前几年的“选择”“对研究生学习的看法”等等；一篇考文学上的东西，一般是文学理论文学评论文学现象，比如05年的“谈谈你对文学边缘化的看法”，06年“列举一篇文学理论著作或者文学作品，并谈谈你的看法”，06年的“谈谈一种文学研究方法，并评价其利弊”。
专业二文学基础：题目大致是3类：一是名词解释（大概有5-6个，5分左右每个）：如桐城派、公安派等。二是简答（大概是4个10多分吧）：如汉赋的发展过程等等。三是分析（4个选3个做，一般有一个开放题，开放题是给自己自由发挥的，一般建议你选开放题做，给分高），比如分析庄子的艺术特色等等。开放题举例：谈谈对文学市场的看法。
注意，准备的时候也不要看的太细，进行应试教育就好了，总结出所有可能出的名词解释和问答的地方就可以了
（五）关于专业考试的几点要注意的问题
专业一作文：本文转载自中文考研网www.jsfw8.com
不必要去特意准备，也不要花太多的时间去看一些书，有一本书叫《文学自由谈》可以看看，然后稍微翻翻其他文学评论的书，记住几个新的观点就好了。
注意，这门考试只要不偏题至少能得到118分以上，算是送分科目，只要你有自己的观点，且思路清晰，有典故，有特色的话基本能上125以上，我两次考试第1次是125第2次是123，对我来说已经很高了，因为字写的差，大家一般应该能高过这个分数。
作文一定不要做作，也并非不完全看你文笔，但思想才是最重要的。朱立元的书最好要看，我个人认为，它实际上被考察到作文当中。06年谈文学研究方法，我用其谈到的理论，得分还不太差，130分。
专业二文学基础：
首先给大家点信心就是这门课程的题目绝对简单，比别的学校好答，但是涉及的面宽，有得有失啊。
关于这门一定要注意几点，如果你违反了，肯定吃大亏，一定要记住啊。
1、名词解释要尽量全面，不要拘泥于书本，举个例子，06出了个“传奇”，看到这个大多数的人的第一反映就是唐传奇，hoho，这样是不可以的，一定还要想到明清传奇。唐传奇是小说，明清传奇是戏剧，完全不同，考试的时候一定要全写上。再比如出了个“诗经”的话，你要把诗经的时代，篇目数，诗经六义，齐鲁韩毛四传，内容，艺术特色，影响，都写上。其实名词解释比问答还麻烦。这一点你可以凭借搜索来找专业的定义，图书馆里文学库也有专业的文学字典，多查查好，写得专业一点。比如，要是出了汉赋，你就要写出它的定义，源流，写出三个阶段，代表，并简单评价。
2、所有题目能举例的话都要举例（我所知道的，有些大学不举例不得分）。
如考到了名词“兴”除了写“先言他物，以引起所咏之词”这些解释外还要举例如“桃之夭夭其叶榛榛”等。
如考到了李商隐诗歌的艺术特色，你就要具体列举诗句并分析。
3、不懂的题目千万不要乱写，乱写比不做更可怕，老师不买帐。
（六）专业书的使用方法，重点，以及辅助读物
专业书最重要的几本是：
1、《文学理论教程》童庆炳，高等教育出版社，就是我们大学学的那本，这本书必考，而且，有大题，很简单，但是要记忆准确，条条框框都要记好。这本没有重点的，所有的点都是重点。最近都考的比较偏，这门临时编不出来，所以一定要记死。
2、《中国文学史》有两种版本。用一种就好了。建议使用游国恩的那套，上手快，总结的好，也简单实用。这个最好自己去买一套，以后也能用上。另一种版本的，背全了游本的后，当补充教材看看就好了。
3、《中国现代文学三十年》，也是重点。
4、《外国文学史》，也是重点。
华东师范大学有个网站，就是专门讲外国文学史的，还配套了名词解释的，很好，一定要看，一定要看啊。
5、《中国当代文学史》，看一看，记几个名词就好了，不是重点。
6、以下几本可不看：《当代西方文艺理论》朱立元主编，华东师范大学出版社；《中国现当代文学作品选》钱谷融主编，华东师范大学出版社；《中国历代文学作品选》朱东润主编，上海古籍出版社
7、批评史没有用过，大家自己解决。
