塑颜伊美活动方案 本文关键词：活动方案，塑颜伊美
塑颜伊美活动方案 本文简介：美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把
塑颜伊美活动方案 本文内容：
美容院活动方案设计
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法
分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返800元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案三：高端美容院可否用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与
“五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、
保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、
任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、
终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．
每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2．
客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4．
银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值800礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，8折优惠，同时送800礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送800礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：塑颜伊美开业之际，在周遍社区散发5000余张宣传单，宣传其推出的
“1
—
30元钱，就能买年卡”
的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元
——
30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某家美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了
“0
—
25元体验价，体验后，根据感觉付款”
的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
某家美容院在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的
“只要你是护士，就可享受3折”
的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包
价值36元。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.
抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.
抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套
半价购眼部特护一套455元
三折购夏季养膜一套572元
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：
免费护理4次，
再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值
元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值
元）。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值
元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值
元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买
“年卡”
和
“半年卡”
的顾客，若在2002年继续购买
“年卡”
和
“半年卡”
则在
“年卡”
和
“半年卡”
的折扣基础上
“半年卡”
多折
“0.5折”
；
“年卡”
多折
“1折”
。而且，今后每年如此，直至折扣为
“0”
时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年
“年卡”
享受
“6折”
的消费者，2009年购买
“年卡”
则享受
“5折”
，2010年购买
“年卡”
则享受
“4折”
。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的
“年卡”
和
“半年卡”
，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本S
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。
篇2：师生艺术节实施方案
师生艺术节实施方案 本文关键词：艺术节，实施方案，师生
师生艺术节实施方案 本文简介：巡检镇高山河小学师生艺术展演活动实施方案为全面贯彻落实十七届六中全会精神和教育部《学校艺术教育工作规程》，全面推进素质教育，不断深化艺术教育改革，促进中小学生德智体美全面发展，展示学校艺术教育的成果，根据省教育厅《关于开展全省第四届中小学生艺术展演活动的通知》（陕教体〔2011〕29号）精神和市教育
师生艺术节实施方案 本文内容：
巡检镇高山河小学
师生艺术展演活动实施方案
为全面贯彻落实十七届六中全会精神和教育部《学校艺术教育工作规程》，全面推进素质教育，不断深化艺术教育改革，促进中小学生德智体美全面发展，展示学校艺术教育的成果，根据省教育厅《关于开展全省第四届中小学生艺术展演活动的通知》（陕教体〔2011〕29号）精神和市教育局文件精神，结合实际，特制订本方案。
一、指导思想
认真落实《教育规划纲要》精神，坚持育人为本，以学校为基础，面向全体学生，培养小学生健康的审美情趣、良好的艺术素养，促进学生德智体美全面发展，展示我校艺术教育的丰硕成果，营造健康向上的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化活动主题。
二、活动主题
展演活动的主题是“阳光下成长”。围绕主题，展现小学生热爱祖国、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神风貌，弘扬中华民族优秀传统文化，体现地域文化特色、展现校园文化内涵、突出学生特点。
三、组织机构
成立巡检镇高山河小学第四届小学生艺术展演活动领导小组，负责展演活动的组织管理与协调。
组
长：杜
锋
巡检镇高山河小学校长
副组长：张
乐
巡检镇高山河小学教导主任
刘敏霞
巡检镇高山河小学少先队大队辅导员
成
员：曹
军
主抓艺术作品、教育论文
付卫斌
主抓艺术表演类的歌舞类节目
陈智勇
主抓艺术表演类的语言类节目
张乐主抓此项工作，领导小组下设办公室，设在少先队大队部，刘敏霞任办公室主任。
4、
展演项目与分组
（一）项目分类
展演活动的项目分为三类：艺术表演类、艺术作品类和中小学艺术教育科研论文。艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、校园剧（课本剧）。艺术作品类包括绘画、书法（篆刻）、摄影。艺术表演和艺术作品类作品要求见附件。
（二）对象与分组
1、艺术表演类和艺术作品类的参加对象为：巡检镇高山河小学的在籍学生，分为小学甲组、乙组。甲组为一至三年级的学生，乙组为四至六年级的学生。
2、小学艺术教育科研论文参加对象为：巡检镇高山河小学教师、学生以及后勤人员。
五、时间安排
第一阶段：班级展演阶段（2012年3月下旬至2012年4月上旬）。学校成立领导小组，制定方案。以班级为单位，组织开展内容丰富
、形式多样的艺术活动，开展活动宣传，营造浓厚氛围。
第二阶段：校级展演阶段（2012年4月中旬）。在校在校内进行展演、评比、表彰。
第三阶段：上报阶段（2012年4月下旬）将评选出的优秀艺术表演节目、艺术作品、艺术教育科研论文，以校单位于2012年4月底前报送中心校。
6、
报送节目和节目负责人安排如下
（一）艺术表演节目的要求
1、声乐节目
合唱：合唱队人数不超过25人，指挥1人（合唱指挥原则上应为本校教师），每支合唱队可演唱两首歌，演出时间不超过8分钟。
小合唱或表演唱：人数不超过15人（含伴奏），不设指挥，不得伴舞，演出时间不超过5分钟。
重唱：人数不超过4人（含伴奏），不得伴舞，演出时间不超过5分钟。
3、舞蹈节目
群舞：人数不超过18人，演出时间不超过7分钟。
双人舞或多人舞：演出时间不超过6分钟。
4、校园剧（课本剧）节目
剧种形式不限，人数不超过8人，演出时间不超过12分钟。
（二）艺术作品的要求
1、绘画作品
国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画，或其他画种：尺寸均不超过对开。
卡通画：单幅尺寸为4开；或短篇4格，每格尺寸为16开。
2、书法、篆刻作品
书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。
3、摄影作品
单张照和组照（每组不超过4幅，需标明顺序号）尺寸均为14英寸；除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。
（三）节目负责人安排
何鹏娃：负责六年级节目选材。两个舞蹈，一个合唱。
刘敏霞：负责五年级节目选材。两个舞蹈，一个合唱。
林
亮：负责四年级节目选材。两个舞蹈，一个合唱。
陈
盈：负责三年级节目选材。两个舞蹈，一个合唱。
何
娟：负责一二年级节目选材。两个舞蹈，一个合唱。
贾
丽：负责幼儿园节目选材。
两个舞蹈，一个朗诵。
陈智勇：负责相声节目选材，两个相声。
张
乐：负责小品节目选材,两个小品。
王愿劳：负责诗歌朗诵节目选材。两个诗歌朗诵。
张银项：负责艺术教育科研论文一篇。
曹
军：负责绘画作品及书法作品，各两件。
付卫斌：负责摄影作品两件。
七、活动时间安排
（一）各负责人开展活动时间：2012年3月下旬－4月上旬。以负责小组为单位，组织开展内容丰富、形式多样的学校艺术活动，广泛发动全体学生参与，达到每个学生至少参加一项艺术活动要求。
（二）校展演时间
4月18日－19日，在巡检镇高山河小学电教室举办“在阳光下成长”高山河小学小学生艺术展演，届时组织人员现场评奖。
八、奖项设置
1、优秀组织奖：奖励班级和指导教师；
2、优秀艺术作品奖：设一等奖一名、二等奖三名、三等奖五名；
八、相关要求
1、各负责人要高度重视，及早安排，制定工作方案，精心组织实施。强化辅导与训练，认真组织好展演活动，展示艺术教育活动成果，为学生综合素质提高搭建平台，确保本次展演活动取得实效。
2、艺术教育科研论文必须是作者原创，严禁抄袭和网上下载，文责自负。
3、各负责人严格组织艺术展演活动，按时、按量、按要求报送艺术表演类、艺术作品类和艺术教育科研论文作品。
巡检镇高山河小学
二0一二年三月二十五日
篇3：图书馆硬件采购方案
图书馆硬件采购方案 本文关键词：图书馆，硬件，方案，采购
图书馆硬件采购方案 本文简介：图书馆硬件设备参数1、高配服务器4台分类指标指标项投标方要求总体要求外观要求外观带导轨机架式技术指标处理器型号IntelXeonE7-4820v2配置数目4颗内存类型DDR3-1600RECC等大小256G硬盘类型SAS转速10krpm大小（数目*大小）3*600GB可选项冗余冗余风扇、冗余电源HB
图书馆硬件采购方案 本文内容：
图书馆硬件设备参数
1、高配服务器4台
分类
指标
指标项
投标方要求
总体要求
外观要求
外观
带导轨机架式
技术指标
处理器
型号
Intel
Xeon
E7-4820v2
配置数目
4颗
内存
类型
DDR3-1600
R
ECC等
大小
256G
硬盘
类型
SAS
转速
10krpm
大小（数目*大小）
3*600GB
可选项
冗余
冗余风扇、冗余电源
HBA卡
单口8GB*2
万兆网口
2
I/O扩展
控制器
AID0,1,10,5,50,6,60,1GB
缓存，
键鼠、光驱、显示
DVD-RW
2、应用服务器4台
分类
指标
指标项
投标方要求
总体要求
外观要求
外观
带导轨机架式
技术指标
处理器
型号
Intel
Xeon
E5-2609v2
配置数目
2颗
内存
类型
DDR3-1600
R
ECC等
大小
128G
硬盘
类型
SAS
转速
10krpm
大小（数目*大小）
3*600GB
可选项
冗余
冗余风扇、冗余电源
千兆网口
2
I/O扩展
控制器
AID0,1,10,5,50,6,60,1GB
缓存
键鼠、光驱、显示
DVD-RW
3、光纤交换机1台
分类
指标
指标项
投标方要求
总体要求
外观要求
外观
机架式
技术指标
端口
端口数
24
激活端口数
16
跳线长度*数量
5M*16
传输速率
8GB
可选项
冗余
冗余风扇、冗余电源
4、存储1台
分类
指标
指标项
投标方要求
总体要求
架构
存储类型
光纤存储
系统架构
SAN架构，并支持NAS
控制器数目
此次配置两个控制器，要求可以扩展至8个控制器
技术指标
性能
端口类型及数量
配置8Gb
FC*8+1Gb
iscsi6
磁盘类型及数量
SAS
900GB
10K*45
最大支持硬盘数
1024
缓存类型及大小
配置64GB，能够扩展至512GB
Raid要求
0、1、1
+
0、
5、5+0、6
软件功能
实时数据压缩
要求配置实时数据压缩功能
自动精简配置
要求配置实时数据压缩功能
外部虚拟化
支持对异构存储的虚拟化功能
可靠性
缓存断电保护
支持Cashe断电数据保护
系统容灾
支持同步和异步复制
冗余
冗余风扇、冗余电源、控制器冗余
可选项
管理软件
提供20套多路径冗余软件
5、机柜
42U标准机柜(黑色)
6、KVM
项目
性能参数名称
产品规格
液晶显示屏
显示屏类型
SXGA
TFT或LCD
可视面积
17”
分辨率
1280×1024
切换功能参数
PC
端口数量
8
最多电脑连接
128
7、PDU
分类
指标
指标项
投标方要求
总体要求
架构
位数
12
技术指标
输入部分
输入总电流
25A
输入插头制式
国标三扁插头
输出部分
输出插头位数
12
其它功能
保护功能
有防雷模块
9、系统备份设备及其软件
分类
指标
指标项
投标方要求
总体要求
架构
存储类型
存储系统软件与备份容灾软件整合为一体，可无需再额外配置备份服务器
系统架构
(投标时需提供操作系统名称截图)
控制器类型
4核处理器
授权
针对于Windows和Linux平台下：
1、不限制定时备份的数据量大小，不限制备份设备的容量大小（未来增加磁盘空间，不收取任何容量许可费用）。
2、无授权数量限制：不限制可以备份的PC机和服务器的数量，不限制备份数据类型和数据库类型。
技术指标
性能
有效容量
标配≥24TB非压缩容量空间
端口类型及数量
标配≥4个千兆以太网端口，支持iSCSI协议、支持网络接口冗余、支持端口聚合、可扩展10Gb以太网端口或8Gb
FC接口
磁盘类型及数量
SATA
/
SAS
缓存类型及大小
配置≥16GB高速缓存，
虚拟化功能
支持VMware虚拟化备份数据，无需恢复过程，可以直接将备份的虚拟机通过挂载的方式即时可用。支持结合VMware
VMotion，可以将备份数据直接迁移回生产存储，无需进行恢复。
Raid要求
支持RAID
0,1,5,6,10,50,60全局热备盘等多种机制，支持高级RAID功能，允许3块硬盘同时故障时依然能保证数据完整性；支持硬盘漫游，无序插入硬盘可保正数据完整性。同时RAID后硬盘插入同型号的新设备依然保证数据完整性；支持链路聚合功能，支持多重访问、故障冗余及负载均衡等多种访问模式
可靠性
缓存断电保护
支持断电保护
数据备份
支持CIFS和NFS文件共享协议，可进行硬盘配额管理；SAN功能支持IP
SAN使用，同时也可做备份存储使用；
支持Windows、Linux操作系统的备份和恢复功能，支持操作系统正在运行时进行备份，当系统崩溃后，无论是PC还是带Raid环境的服务器，都可以完整的恢复；支持SQL
Server//
Oracle（含RAC）/
MySQL/
Sybase/
DB2/
Kingbase/
Gbase/
TRS等主流应用的增量备份和全备份，支持无限历史时间点留存。
支持特定数据库下制订备份脚本的功能；支持VMware虚拟机的备份及恢复。
支持128位数据加密，避免备份数据泄漏；支持文件保护，支持Windows、Linux和Unix平台的文件备份，并支持打开文件备份；针对细碎文件特别的备份方式可提升对大量的细碎文件的备份效率；
系统容灾
标配提供远程复制容灾的功能模块，实现数据的远程保护，支持多对一、一对多和多对多的灾备组网模式；支持断点续传、双向缓存技术、带宽控制；支持分级备份，近线保存在系统内部的备份数据迁移并复制到磁带设备，磁带设备包括磁带机、磁带库以及虚拟磁带库，轻松将备份数据归类近线存储和离线存储；
支持重复数据删除，能够对2TB的数据进行重复数据删除
。
冗余
冗余风扇、冗余电源
可选项
管理软件
支持设备监控和备份报表管理，提供日志功能，可记录存储设备、备份、容灾软件的系统和用户操作日志;提供设备监控和告警功能,支持系统故障主动侦测功能；
异机恢复：支持Windows/Linux系统，可自动检测设备部件状态、服务状态，在发生故障的情况下主动告警，障后将系统恢复到另外的服务器中，减少操作系统和应用系统的搭建时间。
注：所有硬件设备，中标后，需提供三年原厂免费质保服务承诺函。
