抖音方案 本文关键词：方案
抖音方案 本文简介：抖音方案抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。一、抖音是什么？抖音是一款
抖音方案 本文内容：
抖音方案
抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务
活动状态收集拍摄传播。
一、抖音是什么？
抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人
15秒音乐短视频
社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄
15
秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。
二、抖音定位：宣传、传播、互动
三、抖音主要用户是谁？
抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者
四、如何玩转抖音
如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。
抖音观看入口有两个：推荐和附近
。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，
根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级
，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。
五、抖音玩法解析
在内容运维策略上，基于最开始的分析，
抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容
，这是运维的不二法宝。
每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，
讲段子，最后一定要有个梗
。
1、鲜明的定位、差异化内容
商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子
等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。
2、拍摄服装上新
每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类
周四女装
周五量贩。
4、展现企业文化
除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。
六、从0开始做抖音
对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。
1、前期准备
之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。
洗出人群的标签，
标签包括爱好，关注点，时间点
。
对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除无效词，统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干嘛。
接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃。
再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考，最终得到下图。这样可以得到比较准确的时间段。
可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。
在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗，大概的出的数据分布，大部分的短视频点赞在700以下，上万的短视频占比并不大，这个是抖音的数据造成的，按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量。这个时候你的转发量点赞量（比例）高的话再会推送下一批流量给你。
所以前面1000个点赞量很关键
。
在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗，人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。
抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。
所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：
美女帅哥
萌宠成精
炫技能
新奇特
励志鸡汤
特色景点
搞笑/恶搞
撩小姐姐（小哥哥）
正能量
反常识
挑战
快节奏
从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。
七、玩法技巧
我们在抖音上看到：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App
火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔吃惊的是，挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。
什么样的产品适合做抖音营销？答案是---一切皆有可能。
有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而有些投入十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。
什么样的内容在抖音容易火？其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法。
所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道
。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
①
利用好流量池
如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照
4
个标准：①
点赞量
②
评论量
③
转发量
④
完播率
知道了这
4
个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
②
叠加推荐
我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的
4
个指标呢？
这里简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑
设置一些互动问题，引导用户留言评论
呢？
③
时间效应
我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。
所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。
④
特别警示
一定不能植入硬广；一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
八、定位
定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。
比如，假设我的目标用户是“中产阶级男性”。这个用户群体就太宽泛，要按照他们不同的需求，对产品定位进行拆分。
比如：
出国旅游
玩车养车
社交技能
亲情陪伴
学会与孩子对话
…
…
如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。
比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。
这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车。
选音乐主要有
2
个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买账的。
篇2：新产品推广方案
新产品推广方案 本文关键词：新产品，推广，方案
新产品推广方案 本文简介：新产品推广方案>方案一：新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销
新产品推广方案 本文内容：
新产品推广方案
>方案一：新产品推广方案
名称
桃花岛生态矿泉水推广方案
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等
6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点
________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1．将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．建立客户档案
3．询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间
工作安排
____月____日～____月____日
进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日
选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日
向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日
针对终端开展促销活动。
方案二：新产品推广方案
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制
作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追
形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属
于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过
重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利
用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定
了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销
事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举
拿下。
方案三：新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他“活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一“；“祝××消费监控专柜隆重开业“3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
网络营销论坛
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍“效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
网络营销论坛
D宣传模式：一拖N
(N依据实际情况来确定)，“一“为社区内主宣传点，“N“为次宣传点。
E
活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样“，家的灵魂，家的内涵；要
明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗“，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去
展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家“的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
篇3：管护方案
管护方案 本文关键词：管护，方案
管护方案 本文简介：1.抗旱技术措施每年的七月份-九月份是夏季，气温较高，在这段时间中经常是高温，因此要加强苗木的抗旱工作。根据不同植物生长习性的不同，进行不同程度的浇灌，对水分和空气湿度要求较高的树种，须在清晨和傍晚进行浇灌，浇水量根据土壤情况。2.病虫害防治计划序号病害名称症状措施1炭狙病不规则褪绿，呈黄色下片红棕
管护方案 本文内容：
1.抗旱技术措施
每年的七月份-九月份是夏季，气温较高，在这段时间中经常是高温，因此要加强苗木的抗旱工作。根据不同植物生长习性的不同，进行不同程度的浇灌，对水分和空气湿度要求较高的树种，须在清晨和傍晚进行浇灌，浇水量根据土壤情况。
2.病虫害防治计划
序号
病害名称
症状
措施
1
炭狙病
不规则褪绿，呈黄色下片红棕色草斑---大量黑色刺状分生孢子盘。
50%褪菌特可湿性粉剂600-800倍。80%代森锌可湿性粉剂100倍。1:1:200波尔多液体15ml/m2
2
铜斑病
叶浅红小斑----铜色或粉色大斑，直径2-7厘米
50%多菌特可湿性粉剂800-1000倍。50%托布津可湿性粉剂1000倍
3
腐霉枯萎病
直径5-15厘米圆斑或长条纹------黑色油污斑----早晨可见白色蛛网状菌丝体
25%多菌灵可湿性粉剂600-800倍。50%甲基托布津可湿性粉剂600-800倍
4
锈病
叶有小黄斑大斑，且沿叶脉伸展---病斑突起，散出黄褐色下孢子---锈色干枯死亡
25%粉锈灵可湿性粉剂1000-2000倍。70%甲基托布津可湿性粉剂1000倍.25%多菌宁可湿性粉剂800倍
5
白粉病
叶表白色菌丝体----叶褪绿死亡，病株灰白如面粉
25%粉锈灵可湿性粉剂2000-3000倍。70%甲基托布津可湿性粉剂1000倍
6
黑粉病
叶黄色长条纹-----灰色-----黑色-----表皮破裂，叶端下卷
90%硫酸铜1000倍。505福美双可湿性粉剂500-800倍。清除枯草层
7
根瘤病
跟部有突起状肿瘤
用刀切除，用防腐剂封口
虫害
蝼蛄：生活在土壤中食草根、匍匐茎、根状茎，尤其对新种子危害更大。以春秋两季危害最为严重。由于食根和打洞，使草干枯而死。防治方法：使用肥料必须腐熟，可避免蝼蛄产卵，灯光诱杀成虫，毒饵诱杀。晶体敌百虫1份加炒香的饵料100份、水100份制成毒饵，每亩施2公斤，受害处浇50%辛硫磷乳剂1000倍液。
地老虎：初龄幼虫躲在杂草嫩心或嫩叶下，光食杂草，3龄后白天潜入途中，夜晚爬出咬食根茎，天明前拖入洞口。防治方法：初春清楚杂草及草和土块中的卵和幼虫。早春诱杀成虫，可用灯光和糖醋液诱杀成虫。
蛴螬：幼虫孵化后即在土中啃食草根。春秋季土壤温度适宜，呈现危害高峰，疏松湿润、有机质丰富的土壤，特别是未充分分腐熟的有机肥浅施外露，都会使蛴螬数量增大。防治方法：使用有机肥必须充分腐熟，避免成虫产卵，灯光或燃火堆诱杀成虫
3.水肥管理计划
灌溉的时期和时间，冷季型草，春秋两季充分浇水，保持生长。夏季适量浇水，一早晨浇，确保安全越夏;暖季型草，夏季勤浇水，宜早、晚浇，保持生长。一般采取喷灌的方式，也可用侵灌的方式。
当温度、水分等条件有利草坪生长时应进行施肥，当环境不适或病虫害时应避免施肥。冷季型草最重要的施肥时间是夏季，早秋（10月）或秋末（11月）施肥能促进根系生长和春节提前返青。暖季型草最重要的施肥时间是春末;其次是夏末。
用滴式或旋转式撒布机施颗粒肥料，通过其离地面几厘米的小孔，将肥料直接落在地上并可通过调节孔的大小来改变施肥量，施颗粒肥料时叶面应是干的。液体肥料通过喷雾设备进行喷施，每100平方米使用12-20L的水费混合液。施肥后应立即浇水，使肥料离开叶子，以防灼伤。如果施肥过量，应大水浇灌。
4.修枝整形计划
采用疏枝方法，剪去重叠枝、病枝、枯枝、虫枝、交杈枝并去强留弱，使树冠层次分明，树冠匀称，但注意修剪不能重叠。
修剪的时间可以有两种，一种是在落叶后萌芽前，即休眠期修剪。另一种是在萌芽后落叶前，即生长期的修剪。树木进入休眠后至第二年萌芽前进行修剪，称为休眠期修剪。
修剪的方法：A短截：截去一年生枝条的一部分。B疏枝：丛基部去掉一年生的枝条，主要剪去病虫枝、伤残枝、细弱枝、徒长枝、竞争枝。C回缩：剪去二年生枝条的一部分。其他方法还有放、伤、变，根据具体情况采用上诉三种方法就已基本可行了。同时修剪时应对所有种植物全面进行，根据树木具体的应用情况及生长情况进行合理的修剪。如对主要树种的修剪，除对落叶树进行美观性动机重修剪外，对常绿树进行适当疏枝疏叶即可，这样可以减少对园路的影响。
5.除杂草计划
每年不少于二次，一般定于每年的春、秋季，具体情况按实调整；松土时株行中间处应深，近植株处应浅。松土深度一般为5-8厘米，乔木灌木周围的大型野草，应结合中耕进行铲除，特别注意具有严重危害的各类藤蔓。如迁移新种树木的应根据周围，为防止土壤板结，防止杂草丛生与树苗争夺营养，须经常对树苗周围进行松土除草，以促进树木的生长。松土还能起到调节土壤温度、促进土壤养分分解、保水减少虫害等作用。
6.草坪修剪计划
草坪长到7-8厘米时，应进行修剪，修剪后高冷地型宜为5-6厘米暖地型宜为4-5厘米，剪去上部叶片的老叶可继续生长，未被伤害的幼叶可以长大，径基的分可产生新的枝条，径基、根和留茬吸收和贮藏的营养物质能保障再生对养分的需求。
草坪修剪的频率及次数应按：
冷季型草-----4-6月
7-8月
9-11月
2-3次
1次2-3次
暖季型草-----2-3月
7-8月
9-11月
1-2次
2-3次
1-2次
7.
园容清扫保洁计划
（1）合理使用化肥、药剂，不得污染公园内部环境
（2）公园绿地周围如发现有未经估计的污染源时，应掉正栽植具有抗有害气体的园林植物
（3）公园绿地严禁使用人粪尿
（4）养护施工时做到落手清，修剪下的枯枝、树叶、草屑及时清理，同意捆扎对方，并在当天清运处理，保持整个公园的环境整洁
（5）清扫与保洁事注意避让游客。做到垃圾不外露、工具不外露、不影响公园面貌，不见各种废弃物、不见随地吐痰、不见四害滋生地、不见污损标牌以及园林设施、不见大型杂草、不见卫生死角等。
（6）厕所八无：粪水外溢、便池洁净无污物、厕所通风无臭味、地面清洁无积水、墙壁整洁无痰迹、室内明亮无积灰、设施完好无损坏、道路便利无障碍。
8.
园容秩序维护计划
服务人员统一着装，挂牌服务，文明用语，有便民措施，执行服务规范，做到主动、热情、耐心、周到。严格执行各项管理制度，无违章操作和重大安全责任事故发生。做到服务无明显的不良反映。
9.人员、设备、工具耗材及机械配置方案
（1）人员配置：安排有丰富养护经验的园林工程师为项目经理，项目经理直接对公司负责，主要职责是整个养护工程的协调管理、保质保量的做好养护工作。
（2）机具、设备的配置
为了提高养护质量，我公司除了足够的施工管理人员和施工工作人员外，还投入足够的机械设备，以提高工作效率和质量，同时还将加强机械管理，配备一定数量的富有实际经验的操作工和维修工，严格按照机具设备使用管理的有关规定进行操作、维护、保养等，使进场的施工机械充分发挥作用。
主要养护机械设备表
序号
机械或设备名称
数量
备注
1
剪草机
2
2
洒水车
1
3
油锯
5
4
5
（2）绿化养护管理：20人
主要负责植物的病虫害测报与防治，绿地植物的修剪与维护，死苗坏苗的换种与补种工作，绿地的日常保洁工作等。
10.
绿化给水管网及巡查反馈计划
为了进一步提供供水管网及其附属设施的完整性，巡查辖区内内阀门井、消防栓等设施，做好防滴漏，保证设备开启正常。巡查人员还应检查各类表井井盖是否齐全，切实消除事故隐患。在巡查的同时，将巡查情况一一记录，保证管网线下运行正常。
11.针对重点区域的养护作业计划
（1）设施管理
绿化设施包括喷灌系统、护栏、路缘石、花基、护树设施、灯光设施等。要保护好绿化设施，确保其完好无损，对破坏护树设施行为要加以制止并及时报告绿化管理部门。
①护树管理
护树设施的管理标准是整齐、直立、高度一致。护树桩、板、胶带有霉烂、松脱、断裂要及时更换，使其达到护树效果。护树板、胶带要根据树木生长情况及时松绑；不需要的护树设施要及时拆除、清理。
②护栏管理
护栏设施的管理标准是保持护栏平整美观不倾斜，老化褪色的要及时翻新，损坏的要及时修复，不需要的要及时拆除。
③喷灌设施的管理
喷灌设施要经常维护，确保喷洒正常、开关灵活、无漏水。注意使用自动喷灌设备时，喷灌范围不得超出草坪范围，以免喷湿行人或车辆。保护绿化供水设施，防止绿化用水被盗用。
（2）
绿地维护
（3）
绿地维护的标准是绿地红线范围内不被侵占，花草树木不受破坏，无乱摆乱卖、乱停乱放的现象。
（4）
行道树保护工作
①经常检查护树设施是否完善，若有残缺、老化及时维护，并加强日后维护。
②行道树如有歪斜，及时扶正，并恢复设施。
③经常对行道树进行松绑，防止勒伤树皮影响树木正常生长。
④经常检查行道树及其设施有无拉绳嗮衣物、挂旗帜、拉电线及车辆碰撞等认为破坏现象，及时制止并加以维护。
应急抢险作业方案
树立居安思危的忧患意识，加强对干部职工的教育，把园林系统应急抢险的准备落实在日常工作中。按应急抢险预案的要求，切实准备好人员、物资、工具的配备，随时处于完好状态。信息联络系统保持随时畅通，各责任单位责任人的办公电话、传真及手机如有变化，应及时告知
安全生产作业方案
适时开展安全生产隐患排查治理工作，注重安全生产源头管理，实现隐患排查治理的经常化、规范化、制度化，并根据季节特点和安全情况，组织专项安全检查。加强日常绿地养护中的安全管理，合理安排施工及生产人员，规范操作施工机械，对于施工机械和生产工具要及时进行检修和保养。浇灌机、打草机、割灌机等专用机械设备，使用时要指派专人负责，避免违规操作发生事故。做好管理区域内的防火工作，组建防火小组，配备消防器材，实施防火值班制和巡逻制，定期进行防火安全检查，特别是每年的10月至来年的3月之间，每天都应对责任区的防火进行检查，严防中大火灾事故的发生，及时修剪责任区内的乔灌木，地被和草坪，评理枯枝落叶纸屑等易燃物，消除火灾隐患。园区内水域、踏步湖泊等易发生意外的地段，要设置醒目的安全警示牌，提醒有人注意安全。
文明作业方案
.
1.现场文明施工管理必须严格执行本地区的场容管理的规定，安排专人负责管理文明施工2本工程现场文明施工管理必须严格执行本工程招标文件的规定3.施工现场布图根据场地实际合理布置，保证施工区与非施工区严格分隔，施工现场设施布置有序，设施设备、材料按场布图规定设置堆放整齐，并随不同阶段进行调整4.现场临时供电的电线全部用瓷瓶架空设置，并使用统一的电箱和分电箱，电器装置均须有漏电保护装置5.落实防火责任制，对易燃易爆品严格放在防火区，并派专人监护，严格执行三级防火制度。
管理制度
一、管理内容：
1、绿化养护：绿化工应做到管理日常化、养护科学化。
（1）根据气候，给花木适量浇水；
（2）根据花木长势，给花木适量施肥，适当松土；
（3）制定预防措施，防治病虫害；
（4）及时清除杂草、枯枝，春秋两季定期修剪花木，对遭受损坏的花木及时扶正，整修或补种合适的苗木、花草；
（5）做到园内绿地和花草植被养护完好。
二、服务工作目标
严格按照《雪庵公园、运动场周边综合管护服务招标文件》项目技术要求进行养护管理，落实管理质量
（一）园林植物管理
1、植物景观管理
（1）植物景观是公园的主体和基本内容，公园管理者应当把植物景观管理放在各项管理工作的首位。
（2）植物景观管理的总的要求是：按照公园总体规划和植物配置设计，实施植物的栽培、调整和管护，达到并保持规划设计的景观效果。创造一个花木繁茂、景色优美、环境舒适、意境深邃的园林艺术境域。
（3）已建成定型的植物景观和具有一定历史意义的景点、景区，应严格保护，加强管理，不得擅自改变。
2、植物养护管理
（1）植物养护管理的总要求是：保持植物自然姿态和艺术造型，保证花卉植物正常生长，充分体现设计意图，使园林景观达到最佳状态。
（2）孤植树（庭荫树）：保持树冠完整，姿态优美，生长繁茂，无枯枝，无病虫害，有较高的观赏价值。游人活动净空高达2.2米以上。
（3）行道树：生长健壮，树冠整齐，分支点达2.2米以上，无枯死树，无缺窝，无倾斜、倒伏树，基本无病虫危害。
（4）风景林木（花木）：做到乔灌草合理配置，定期修剪和抚育，无枯枝死树，基本无病虫害，植物长势好，开花整齐，整体景观有特色。
（5）灌木：各类灌木均应做到不亮脚，无枯枝，无病虫枝，生长旺盛，对残缺、老化的灌木应及时更新。
（6）绿篱：各类绿篱应常年保持无枯死树、无缺窝，长势良好。
（7）竹类：应保持生长旺盛，自然美观，无倒伏，无枯桩，及时疏伐和清除老竹头。
（8）花境（径）：花丛要讲究配置艺术，注意植物的主副关系、层次感、色彩、季相变化，要与环境地貌相协调。
（9）草坪：保持青绿平整，边缘清晰，无积水，无缺株。单一品种草坪无杂草。观赏草坪不准游人进入践踏。无人为践踏的道路和踩板结的地块。
（10）地被植物：应选择多种矮生、耐荫、覆盖力强，有一定观赏价值的多年生植物。地被植物种植应做到不杂乱，不挡视线。
（11）藤蔓植物：保持良好的株型姿态，无枯枝败叶，长势良好。
（12）古树名木：必须重点保护，制定特殊的管理办法和技术措施，登记造册，挂牌说明，若遇灾害应及时采取抢救措施。严禁砍伐、移植古树名木。
（13）园内所有乔木和大型灌木均应分门别类清理登记、造册存档，并在主要植物上设置植物名称、种类、产地、习性等知识介绍牌。
（14）不得随意砍伐、移植园内造景植物，确需砍伐、移植的，应按《重庆市城市园林绿化条例》及《重庆市城市园林绿化赔偿补偿规定》办理手续。
（15）不准随便使用各类除草剂，如因工作需要确须用除草剂，须报甲方同意后方可施用。若擅自用药一次罚款5000元。
3、树桩类盆景或地栽树桩要造型奇特，蟠扎工整，古朴自然，生长健壮，做到“五无”：无枯枝烂叶，无刀斧痕迹，无病虫害，无杂草，无徒长枝。
（二）后勤物资要分类堆放整齐，废弃物及时清运。园内的物资应堆放在指定地点，并用遮掩物隔障，严禁使用绿地堆放物资材料。
（三）环境保护管理
1、公园内不准在园内焚烧落叶枯草，不准存放垃圾。公园职工要带头遵守城市园林绿地“十不准”。
2、在园内实施大面积喷洒农药时，需选择游人稀少的时间，切实做好游人疏散和安全防护工作，严禁将药物喷洒在游人身上。
树立居安思危的忧患意识，加强对干部职工的教育，把园林系统应急抢险的准备落实在日常工作中。按应急抢险预案的要求，切实准备好人员、物资、工具的配备，随时处于完好状态。信息联络系统保持随时畅通，各责任单位责任人的办公电话、传真及手机如有变化，应及时告知。
为了维护游客生命、财产安全，保障园区顺畅运营，提高安全事故发生时的快速、正确反应能力，防止衍生其他灾难，将事故损失减少到最近限度，使社会影响减少到最小范围，特制定本预案。
1、
应急预案体系
公园应急预案体系包括综合应急预案、娱乐设备意外事故等应急预案和现场处置方案。
1、
综合应急预案：规定公园应急组织机构和职责、应急相应原则、应急管理程序等内容。
2、
专项应急预案：主要是根据公园的安全经营特点，为应对几种类型事故。
3、
现场处置方案：是针对具体的装置、场地或设施、岗位存在的危险源所制定的应急处置措施。
2、
应急工作原则
公园应急工作在预防为主的前提下，遵循保护人员安全优先，贯彻统一指挥、分级负责、区域为主、单位自救和社会救援的原则
1、
义务消防、抢救队
①熟悉公园内大型游乐、娱乐设施的结构、性能、发生故障时的处理和各种突发事故情况下的处置措施。
②制定演练计划，定期保应急状态下，能够立即赶赴事故现场，按照抢救程序组织抢救，协助公园做好恢复生产工作。
③总配电室是全公园用电的心脏。严格执行配电室的各项安全管理规定。值班人员必须严格职守。
3、
应急措施
公园各突发事故发生后，由现场应急救援指挥部根据事故情况开展应急救援工作的指挥与协调，通知有关部门及应急抢险队伍赶赴事故现场进行事故抢钱救护工作。
（1）召集、调动救援力量
各单位接到现场应急指挥部指令后，立即响应，派遣事故抢险人员、物质设备等迅速在制定位置聚集，并听从现场总指挥的安排。
当现场现有应急力量和资源部能满足抢救行动要求时，及时向本地区应急指挥中心和上级主管单位报告请求支援。
（2）
应急组织机构的全体成员，应树立“接到报警就是命令”的观点。
（3）
应当树立“以人为本”的思想。
（4）
在应急组织机构内，当正职休假，开会等外出时，副职必须承担起正职应当承担的责任。
（5）
在抢险救灾过程中，应当勇敢，科学、冷静。遇到有毒有害物质或有其他潜在危险时，必须有防范措施或请专业队伍进行抢险工作。
（6）
在抢险救灾过程中，必须听从指挥。
（7）
在抢险救灾工程中，不服命令的，将给予处罚。
（8）
在抢险救灾中，收到伤害的员工，按照工伤条例处理。
（9）
事故处理完场后，主管部门写出报告：事故经过、事故发生原因、处理过程、经验教训、人员伤亡、损失大小情况、事故直接损失、间接经济损失、奖罚人员名单等上报上级有关部门，并在本公园存档备案。
4、
发生火灾后的应急措施与抢救方案
1、
职工或安保人员发生火情后，立即向应急指挥室报告，火情确认后，应急指挥办公室通知园区相关部门、人员赶赴现场进行抢救。
2、
根据火情拨打119报警电话
3、
对初起小伙，在场人员、保安人员使用就近的灭火器材及灭火工具迅速将火扑灭，然后报告综合管理部。
4、
火灾所发生的就近部门或单位在一边组织本部门或单位的义务消防人员采取灭火行动的同时，一边报告，在应急指挥部领导赶到现场时，根据指示继续进行灭火工作。
5、
工程管理部在接到通知后，应立即赶至现场，根据指挥人员的命令，调配施工人员进行断电、供水、照明灯技术措施。
6、
综合管理部等相关部门应视火情，根据应急方案抢运、调配物资。
7、
医务人员接到命令后应立即赶至现场，按照现场指挥人员的指令，做好救治、转运伤员的工作。
8、
安保队根据现场指挥人员的部署做好人员的疏导工作。
9、
其他部门在没有接到总指挥调动各部门人员赶赴现场进行更大的扑救工作。
5、
发现火灾的行动措施
1、
安保队巡视人员或各岗位人员在发现火情，且火势不大时，要及时进行补救，并将详细情况上报（时间、地点、火源、燃烧物、附近情况等）本部门领导。
2、
火势较大或预计无法控制时，迅速上报应急指挥部，在取用附近消防器材补救的同时，注意维护现场秩序，阻止无关人员盲目冲进火场，等待消防人员前来救火。
六、组织疏散
现场应急指挥部下道疏散命令，个有关部门按照疏散计划组织疏散。园内广播室在接到指挥部的疏散命令后，反复用中英文进行10分钟不间断广播通知。主要内容是游客等听从公园工作人员的指挥，在工作人员的引导下，有序的从最近的安全通道撤离。
