《招商策划方案》word版 本文关键词：策划方案，招商，word
《招商策划方案》word版 本文简介：怡杉国际服装整体运营中心汇聚元贸易有限公司招商方案公司简介1服装市场调研2服装市场现状2服装市场三问3创业者的困惑3经销商的艰辛4公司招商项目内容4店面管理服务4有店面的情况4无店面的情况4利润分配以及收益保障5加盟的福利5加盟的条件5创业货源扶持5扶持政策5扶持细则说明6怡杉国际服装创意设计展览中
《招商策划方案》word版 本文内容：
怡杉国际服装整体运营中心
汇聚元贸易有限公司
招
商
方
案
公司简介1
服装市场调研2
服装市场现状2
服装市场三问3
创业者的困惑3
经销商的艰辛4
公司招商项目内容4
店面管理服务4
有店面的情况4
无店面的情况4
利润分配以及收益保障5
加盟的福利5
加盟的条件5
创业货源扶持5
扶持政策5
扶持细则说明6
怡杉国际服装创意设计展览中心6
服装设计服务招商6
婚庆、美容美发公司招商6
展馆出租招商6
展馆LED广告位招商7
店面经营的主要内容7
服装传媒+实体个店经营7
全新O2O运作模式，线上线下联动经营7
公司简介
怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。
公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。
服装市场调研
服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？
网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。
二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？
随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？
网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑
(1)
什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。
(2)
没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。
(3)
进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
(4)
刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。
经销商的艰辛
(1)
店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。
(2)
旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。
(3)
联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。
公司创业扶持计划
店面管理服务
有店面的情况
加盟费：58000元/年
无店面的情况
加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）
利润分配以及收益保障
利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业员工资等一切开支）
收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）
加盟的福利
加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。
加盟的条件
个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）
服装设计学院
创业货源扶持
扶持政策
一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公司的担保下支付部分现金提取货物，
如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。
本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。
扶持细则说明
需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为
5W元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予以现金奖励，具体细节面谈。
怡杉国际服装创意设计展览中心
服装设计服务招商
数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。
婚庆、美容美发公司招商
创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外，展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。
展馆出租招商
地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提供出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。
展馆LED广告位招商
巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。
店面经营的主要内容
服装传媒+实体个店经营
专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。
全新O2O运作模式，线上线下联动经营
21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。
8
篇2：社区课堂活动策划
社区课堂活动策划 本文关键词：课堂，活动策划，社区
社区课堂活动策划 本文简介：。。。“社区课堂”活动策划书一、活动背景党的十八大以来，中共中央政治局“改进工作作风、密切联系群众八项规定，引起广大群众的强烈共鸣和热切关注，在机关掀起了一股改进工作作风的热潮。围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展的为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突
社区课堂活动策划 本文内容：
。。。“社区课堂”活动策划书
一、活动背景
党的十八大以来，中共中央政治局“改进工作作风、密切联系群众八项规定，引起广大群众的强烈共鸣和热切关注，在机关掀起了一股改进工作作风的热潮。围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展的为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。眼下，全党都应相应党中央的号召，把改进作风作为重要切入口，谋划好党的群众路线教育实践活动。
上海海洋大学社区党员示范团作为学校党组织在学生社区联系学生党员，发挥学生党员先锋模范带头作用的群众组织。多年来，在校党委的正确领导下，在社区服务中心领导的指导下和学校各有关部门的大力支持下，积极主动地开展工作，策划组织了一系列活动，收到了良好的效果。此次活动也是为了结合我国的基本国策及校党委的号召，加强校园学风建设，开展研究生党员对低年级同学进行考研，科研创新，专业导向实验室介绍，人生规划等方面的辅导，也是学院本科生导师制的一种延续。
二、活动目的
此次我们社区党员示范团举办研究生党员对低年级同学进行考研，科研创新，专业导向实验室介绍，人生规划等方面的辅导活动，让低年级同学尽快融入到海洋大学的学习氛围中，充分了解研究生的学习生活。我们社区党员示范团希望能够借助此次活动来积极响应上级党委关于在全校各级领导班子和干部队伍中深入开展党的群众路线教育实践活动的号召，进一步树立本科生党员心系群众、服务师生的意识和风气，同时还能培养同学们对自己专业以及学院的兴趣、加强学风建设，拉近研究生和低年级同学之间的距离，为大家营造一个充满欢乐和学术气氛浓厚的交流环境，同时也是我们为低年级学生与师兄师姐们交换经验、拓宽自己的人脉资源为自己的发展奠定基础提供的宝贵机会。
三、活动主办方：社区党员示范团
四、活动对象
全校同学、全校研究生党员
五、活动时间：
六、前期宣传：
1、宣传方式：广播台、活动海报、幕布、易班平台、期末校园网成果展示
2、宣传时间：
①开贴介绍活动意义及活动细节：
②海报幕布张贴：
③活动实时报道：
④张贴活动总结：
⑤记者团报道、校园网展示：
3、宣传细节：
①易班：由信息传媒部开贴介绍本次活动意义，张贴活动细节，活动期间进行活动实时报道，活动最后会张贴活动总结
②联系学校广播台，在活动宣传期广播台将进行为期一周的广播宣传。
③宣传部负责在宣传开始前完成海报、宣传单的制作。
④在活动宣传期内，在食堂对面网球场张贴宣传海报和幕布。
⑤校记者团在文汇报上做相关报道
⑥由外联部负责将活动内容告知各学院党建老师和辅导员，并进行介绍，待他们具体了解后再向本科生党员进行宣传（同时将宣传单交由他们发至本科生党员手中）
七、活动内容：
1.
选拔
1
由各个学院党建老师和辅导员推荐
2
参与活动的低年级同学由主要负责老师推荐
2.
活动内容：
以“社区课堂”的形式开展研究生党员走群众路线的学风建设活动。由示范团提供场地与经费支持，由研究生党员选择主题，自行准备课程内容，为低年级学生进行相关辅导。通过此次活动建立研究生党员与社区的对接，即一个研究生党员与一个寝室楼形成一对一的对接。
第二课堂（研究生开课，小区活动室）+学风建设（党员积极分子带头一宿舍为单位小集体活动学习交流）
3.
活动细则：
1
各学院至少选择两个给定的主题（见附件1）
2
各学院至少每两周举办一次课程
3
由示范团负责物品采购
4.监督：
①
双向反馈：由低年级学生和研究生党员各自填写关于活动感受，收获的问卷。（附件2）
②
感谢信：低年级学生可以自愿以感谢信的方式表达对研究生党员的感谢之意。
八、注意事项
1、确认各学院低年级同学以及研究生党员的名单及联系方式
2、通过实时监督体制保证活动的有效进行
3、时间截点：
总体安排
活动内容
时间截点
活动前期
联系党建老师
党建老师推荐研究生党员名单和学院老师推荐低年级同学名单
确定各学院主题和活动开展时间、场所
采购物品
活动期间
进行实时监督和报道
活动后期
发放反馈表及收集感谢信
撰写新闻稿
附件1：活动主题
编号
主题
1
考研
2
科研创新
3
专业导向实验室介绍
4
人生规划
5
本科生导师制
附件2：双向反馈表
“社区课堂”
党员同学反馈表
亲爱的党员同学：
你好！对于我校社区党员示范团开展的“社区课堂”学风建设的活动，我们想了解您对本次活动的看法并征求一些宝贵的意见。
请在选项上打钩（限选一项）
1.
在整个学习过程中，由你负责的课程中学生认真吗？
A.非常认真
B.一般
C.不认真
2.
由你负责的课程中学生是积极主动还是消极被动？
A.积极主动
B.消极被动
3.
你觉得这次活动是否帮助到了低年级同学？
A.是
B.不是
C.不确定
4.
你觉得在这次活动中与低年级同学的沟通是否存在问题？
A.是
B.不是
5.
你觉得这次活动对你的意义大不大？
A.很有意义
B.不是很大
C没意义
6.
你是否自愿参加这次活动？
A.自愿
B.不情愿（仅仅是完成一次任务）
7.
你觉得这种活动是否应该多次举行？
A.是
B.不是
8.
你觉得这次活动对你有什么意义？
9.
对于给低年级同学开设课程占用你闲暇时间，你有什么看法或意见？
10.
在给低年级同学开设课程的过程中，有没有遇到什么问题或困难？你是怎么解决的？
11.
通过你和低年级学生的接触，你觉得他们对“社区课堂”的兴趣如何？
12.
请对本次活动提出1-2个需要改进的地方。
社区党员示范
“社区课堂”
听课同学反馈表
亲爱的同学：
你好！对于我校社区党员示范团开展“社区课堂”活动，我们想了解您对本次活动的看法并征求一些宝贵的意见。
请在选项上打钩（限选一项）
1.
你对开设课程的研究生党员满意吗？
A.非常满意
B.满意
C.一般
D.不满意
2.
对于本次活动，你是否有什么收获？
A.收获了许多，也交到了朋友
B.一般，只是学到了一些知识
C.毫无收获，简直在浪费时间
3.
你觉得研究生党员在学习上带给你的帮助大不大？
A.非常大
B.较大
C.一般
D.没有帮助
4.
研究生党员在辅导时，态度如何？
A.非常耐心
B.较耐心
C.一般
D.没有耐心
5.
你认为经过“社区课堂”的活动，你的学习状况有没有得到改善？
A.有很大改善
B.有较大改善
D.稍微有点改善
E.没有改善
6.
你觉得这种活动是否应该继续举行？
A.是
B.不是
7.
你觉得这次收获到了什么？
8.
你觉得这次“社区课堂”的辅导方式有助于发展吗？为什么？
9.
通过这次活动是否拉近了研究生党员和普通同学之间的距离？
10.
通过本次活动，你觉得中国共产党是一个怎样的组织？一个党员要具备什么样的素质？
社区党员示范团
附件3：个人信息表
“社区课堂”
研究生党员信息表
姓名
性别
学号
照片
学院
专业班级
政治面貌
上学年平均绩点
联系方式
常用邮箱
个人简介（奖惩情况及志愿者经历）
注：请附上一寸证件照
社区党员示范团
“社区课堂”
听课同学信息表
姓名
性别
学号
照片
学院
专业班级
政治面貌
联系
方式
常用邮箱
除英语外你认为还有哪门学科需要帮助
在预科班学习过程中遇到哪些困难
注：请附上一寸证件照
社区党员示范团
附表4：活动清单
物品用途
物品名称
采购数量
活动宣传
幕布
1
宣传海报
13
反馈表
问卷
100
活动预算表
物品名称
单价
数量
金额/（元）
喷绘海报
50
13张
50
宣传单
0.2
1000张
200
问卷
0.2
100
20
总计：
篇3：史玉柱自述我的游戏策划心得
史玉柱自述我的游戏策划心得 本文关键词：自述，心得，策划，游戏，史玉
史玉柱自述我的游戏策划心得 本文简介：玩家需求八字方针《史玉柱自述：我的营销心得》火了！营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，
史玉柱自述我的游戏策划心得 本文内容：
玩家需求八字方针
《史玉柱自述：我的营销心得》火了！营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了！不得不服。
荣耀
根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭；第二个是安全；第三个是社交，如亲情、友情、爱情等；第四条是尊重；最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢？这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗？不会。亲情更加谈不上，友情是有的。这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标
单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。我们现在正是缺少并需要补上这一课的。
目标又分为短、中、长期目标。短期目标是持续时间很短的，如玩家接到一个任务打20个怪，那么打完这20个怪，得到奖励，这个短期的目标就实现了。
中期的目标又是哪些呢？如我的包裹不够，我要增加就要努力，可能需要努力几个小时，甚至一天，我就可以把我的这个需求满足，这就是我的一个中级目标。而长期目标则可能是升级、装备等等。
对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。玩家一旦失去目标，那就是非常危险的。
如果玩家上线感觉没事可做，其实就是玩家没有目标了。也许策划会说，我已经给他设定很多目标了。这些目标都是从你策划角度出发的，可能因为策划水平的问题、数值不合理的问题、细节没有优化好的问题、难度太高等问题，从玩家的角度而言就不是他的目标。因此策划是不能代替玩家的。
只有策划做好了，玩家接受了，那玩家才会将你设定的那些作为自己的目标。一旦出现玩家上线感觉没事可做，那离这个玩家走就不远了。因此目标管理也是关系到游戏成败的一个关键。
互动
单机和网游最大的区别就在于互动。
网游游戏就是拥有游戏元素的社区，从它的定义上来说，完全可以看出网游互动的重要。
如果没有互动，那就是一个单机游戏而非网络游戏。网游中的玩家和单机游戏中的玩家的追求也是不一样的。
友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。对我们研发人员而言，能做的有两个方面：第一是玩家交互的方式尽量满足，过去通过语言、文字，现在发展到语音系统。
除此之外，我们还应该尽量提供其他的多种交互系统，表情、肢体等。我们的程序和美术应该在这方面多琢磨琢磨，把玩家的交互系统进行丰富。
第二就是引导。通过利益引导让玩家之间的关系更好。有难同当，打BOSS就是要几个人来打，BOSS我觉得就是要强，朋友在打的过程中，关系才会越来越好。我们要有意地设计几个好朋友去有难同当，有利同享。
另外，仇恨也是一种互动，我们要制造玩家之间的仇恨。但国家内部的仇恨要尽量少制造，因为处于劣势的一方很容易被强势的一方打跑掉，打得不玩了。因此仇恨尽量多地要使用在群体之间，国与国、帮派与帮派之间。
惊喜
惊喜其实就是随机性。它的地位也是非常高的。
我有这样一个结论：没有随机性，网游就没有耐玩性；没有随机性，就没有游戏。分析一下，人类所从事的所有活动，都有随机性。只要是游戏，比如打麻将。据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。
俄罗斯方块也是这样，因为你始终不知道下一个出来的会是什么形状，这也是随机。赌场也是，如果没有随机，就不会有人那么热衷了。因此只要是游戏，就有随机性。①但我们几个项目的策划们对随机性却不够重视。
如果我们的随机性做得好，就像打麻将一样，即使不赌钱，即使任务的回报很小，但只要过程好玩，玩家还是很乐意去玩的，享受的是这个过程。
如果我们的游戏可以做到没有经验，没有金钱，大家都很喜欢去玩，你再给上经验、金钱和各种好处，那这个游戏不就是一个好游戏了吗？
为什么打麻将好玩呢？
因为它除了随机还有努力。
随机和努力碰撞在一起时很微妙，会起化学反应，会给玩家强烈的吸引力。纯随机也不行，就如打牌，大家都发完牌后，大家都亮牌，谁点高谁赢钱，虽然随机但不好玩，因为它不需要努力。麻将除了随机还需要努力，现实中的游戏是七分随机三分努力，玩家玩得比较疯。网络游戏我觉得四分努力，六分随机是一个比较合适的比例。
如果实在做不到，哪怕五五开。但我们的游戏功能，一半随机是0，努力100％，一半是1分努力，随机99%。以前我们的策划没有注意到随机的重要性，尤其没有注意到随机和努力叠加在一起才是游戏的最大魅力。
