水策划方案 本文关键词：策划方案
水策划方案 本文简介：矿泉水市场的促销方案1．市场背景：（1）矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农
水策划方案 本文内容：
矿泉水市场的促销方案
1．市场背景：
（1）矿泉水市场竞争激烈
矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、
康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．矿泉水市场表现：
同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。
娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。
矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
一百岁不再是人类难以企及的关隘
不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说矿泉水更珍贵？
国际罕见的矿泉水。
喝矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。
市场促销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。
5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体健康，因此消费群明晰。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。
8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.临近县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
由于娃哈哈公司饮料产品极多，感觉不妨效仿保洁公司实行多品牌效应，这虽然不同于打造单一品牌，打造单一文化，但多品牌会更加吸引消费者，多品牌正适用于产品种类繁多的公司。
篇2：仙游师范学校第一届大学生心理健康周活动策划方案
仙游师范学校第一届大学生心理健康周活动策划方案 本文关键词：仙游，师范学校，第一届，策划方案，大学生心理
仙游师范学校第一届大学生心理健康周活动策划方案 本文简介：仙游师范学校第一届“5.25”大学生心理健康周活动方案一、“5.25大学生心理健康日”简介5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。“5.25”取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友
仙游师范学校第一届大学生心理健康周活动策划方案 本文内容：
仙游师范学校第一届“5.25”大学生心理健康周活动方案
一、“5.25大学生心理健康日”简介
5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。
“5.25”
取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。也就是说：爱自己才能更好地爱他人。
二、活动宗旨
通过组织设计一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动为载体，大力宣传心理健康知识，营造一种关注心理健康、重视心理健康的良好氛围，普及建设和谐社会、和谐校园、和谐心灵的理念，为学生搭建起锻炼心理素质，提高心理承受能力的平台，全方位的加强心理健康教育，增强学生的心理保健意识，提高学生的心理健康水平。
三、活动主题
关注健康，从呵护心灵开始
四、活动方式
学生签名、心理健康游园活动、心理学影片赏析、心理健康图片展、心理健康讲座等。
五、活动时间
5月19日——5月26日
六、活动内容与安排
活动一、大学生心理健康日活动开幕式
1、活动对象：全校学生
2、活动内容：（1）领导寄语
（2）“关注健康，从呵护心灵开始”主题签名活动
3、活动时间：
5月25日下午
4、活动地点：操场
5、活动准备：水笔、签名布条、宣传条幅与标语
活动二、“关爱心灵
关注成长”心理游园活动
1、时间：5月25日下午
2、地点：操场
3、活动内容：
（1）现场心理咨询(负责人：郑宗武
杨肖平)
（2）趣味心理测试(负责人：郑红红
李俊清)
（3）心理图片展
(负责人：邱秋金)
（4）5.25简介及心理健康知识板块(负责人：李俊清)
（5）猜谜(负责人：郑红红
庄肇华)
（6）大型团体心理素质拓展“大话西游”活动
(负责人：邱秋金
黄丽华
邹素娟)
4、负责部门：教务处
政教处
承办：心理咨询室
“心帆”心理社团
活动三、心理电影赏析
1、活动时间：5月26日晚7.00
2、活动地点：各班教室
3、内容：《爱德华大夫》
4、负责人：
刘堂弟
蔡超凡
活动四：心理健康教育讲座
1、时间：5月21日
2、地点：六楼多媒体教室
3、内容：架起心灵的桥梁之沟通
4、主讲：邱秋金
5、负责部门：政教处
活动五、心理健康知识黑板报比赛
1、主题：“呵护心灵
关注成长”
2、活动时间：5月18日——5月27日
3、评比时间：5月27日
4、负责部门：政教处
协助：校学生会宣传部
活动六、出版心理健康刊物“心语”第三期
教务处
政教处
心理咨询室
2009-5-10
附：经费开支
1、
签名笔若干、白布条1
条
约计
100元
2、
横幅2条（园丁楼前1条，教学楼前1条）
约计150元
3、
宣传海报2张、标语2张
约计
100元
4、
猜谜、团体拓展道具、征文比赛奖品若干
约计
600元
5、
心理图片若干、心理健康知识宣传板2块
约计
300元
6、
预备资金300元
合计：1550元
3
篇3：《总结大会策划书》
《总结大会策划书》word版 本文关键词：策划书，大会，word
《总结大会策划书》word版 本文简介：社团联合会2011-2012年度第二学期总结大会策划书一、活动主题：“总结经验，传承优秀。”二、活动背景：2011-2012年上期，我们社团联合会又茁壮成长了一学期，期间我们一起经历了各个社团所开展的各种类型的活动，整体上来说，我们取得了较为瞩目的成绩，各位同学已经渐渐融入了社团联合会及各个社团所组
《总结大会策划书》word版 本文内容：
社团联合会
2011-2012年度第二学期
总结大会策划书
一、活动主题：“总结经验，传承优秀。”
二、活动背景：2011-2012年上期，我们社团联合会又茁壮成长了一学期，期间我们一起经历了各个社团所开展的各种类型的活动，整体上来说，我们取得了较为瞩目的成绩，各位同学已经渐渐融入了社团联合会及各个社团所组成的这个大家庭，但是各部门之间的干部干事和各个社团之间还是仍缺少沟通，没有很好与其他社员联系，社团总体凝聚力较低，希望能通过这次总结大会加强各社团之间的合作与交流，增强各协会之间的凝聚力。
三、活动目的：这次总结大会旨在对本学期各个社团进行一个客观公正的总结，反思不足，促进整个社团的发展，更重要的是加强社团与社团之间之间的交流与联系，增进各社团社员之间的友谊，增强社团的总体凝聚力，共同迎接新的一年的到来，在下一年能把活动办得更有声有色，让社团能走出学校，甚至走出桂林。
四、活动时间：2012年06月20日晚19：00-21:30
五、活动地点：9栋212
六、主办单位：社团联合会
七、参会人员：老师、嘉宾、社团联合会全体理事、各个社团负责人和社团
理事及其他成员
八、活动内容：
（一）
前期准备
1.
各个社团的负责人总结本社团本学期的工作及下学期的计划，务必在6月16日之前以电子档或压缩包形式发至社团联邮箱。
2.
各协会准备会议上的社团总结发言，制作本社团的风采汇报PPT，PPT务必于6月16日之前以电子档形式发至社团联邮箱。
3.
会议主持人制作大会的PPT，在6月15日之前完成。
4.
秘书部负责会议教室的申请及通知，在6月13日之前完成。并于开会前一天下午通知各社团负责人及其他参会人员。
5.
社团联会员管理部和活动管理部在会议开始前半个小时完成会场布置。
6.
秘书部负责大会成员的签到工作，在会议开始前十分钟完成。
7.社团联理事在6:30之前赶到会议教室布置工作及细节。其他成员包括老师，嘉宾，各协会负责人、理事等要在6:50之前务必全部签到完毕，不许迟到。
（二）
活动期间
1.
主持人发言，介绍活动流程，并介绍参会人员等。
2.
各社团负责人上台发言，介绍社团简介。
3.
活动成果PPT展示，必须由两人负责，一人解说，一人操作。
4.
各社团负责人总结社团本学期的工作，社团所存在的问题及不足，对下学期的工作展望和规划。
5.
各社团注意总结在工作中的宝贵经验及管理社团的好方法，好让其他社团可以借鉴。
6.
发言人员注意语速，要与电脑操作人员密切配合，PPT展示与解说要相一致，排除紧张情绪，语速要流利，平缓。
7.
社团交流经验，社团联总结，老师点评。
（三）
活动后期
1.
社团联理事要注意负责清理活动现场。
2.
秘书部负责对本次大会相关文件的存档，完成活动总结。
3.
活动后征求其他社团的反馈，并与其他社团分享。
注意事项：
（一）
各社团总结
1.
各社团简介。
2.
PPT活动风采展示。
3.
本学期工作汇报。
4.
对下学期的展望。
5.
每个社团5分钟发言时间。
（二）
会场纪律
1.
协会社员请提前十五分到场，不许迟到或早退。
2.
会场保持安静，不许喧哗或搞其他小动作，手机调成震动或静音，或关机，避免开会期间有电话或短信来打扰到会议的开展。
3.
有紧急事需离开会场时请注意不要打扰其他人及影响会议进程。
4.
会议结束后请悄悄离开教学楼，勿高声喧哗打扰其他教室自习的同学。
（三）
其他
1.
活动开始前确定PPT文件与音频设施的操作性，并保证各类物资的到位。
2.
如有突发情况请及时与相关负责工作人员联系。
3.
主持人一定要带动现场气氛，不能出现会场冷场等现象。
4.
会议布置可以简单但不乏温馨。
5.
需要宣传，现场拍照协助。
活动总结：
活动结束一天后，秘书部总结此次活动存在的问题。
本次总结大会所有的流程安排都在成功圆满基础上，一旦发生冲突，以大会顺利进行为准。社团联合会拥有本次大会最终解释权。
附录：
工作人员及安排事宜
（一）
活动前期
1.
活动管理部负责收集各部门的工作总结、社团风采PPT。
2.
秘书部负责教室的申请和通知。
（二）
活动当天
签
到：秘书部
会场布置：社团联会员管理部和活动管理部
黑板背景：宣传部
现场拍摄：社团联理事
会后清场：社团联理事
策划人：何婷婷
赖铭凤
二〇一二年五月二十日
6
