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销售部入职人员学习材料中所遇问题 本文简介：学习问题归纳1.具体介绍CDC旋转破乳聚结脱水所给的PPT资料上的介绍已经比较详细，如果仍有不理解的地方，择日做培训的过程中可以单独再讲。2.我公司的滤油设备有哪些权威机构认证，是否能提供爱索普技术授权公司的滤芯有航空空业总公司过滤与分离产品质量检测中心的认证;过滤产品中只有BCA技术能过提供美国G
销售部入职人员学习材料中所遇问题 本文内容：
学习问题归纳
1.
具体介绍CDC旋转破乳聚结脱水
所给的PPT资料上的介绍已经比较详细，如果仍有不理解的地方，择日做培训的过程中可以单独再讲。
2.
我公司的滤油设备有哪些权威机构认证，是否能提供爱索普技术授权
公司的滤芯有航空空业总公司过滤与分离产品质量检测中心的认证;过滤产品中只有BCA技术能过提供美国GE的推荐信
3.
分子级分散体体系对油质有没有影响
水中分散级分散体系由于本身尺寸极小，已经和油混相，并且水量非常小，对油基本没有影响。
4.
近期电厂采购新抗燃油的检测未达到新油标准，是什么原因？
每一批新油在出厂时的检测报告一定是确保合格的，旭瑞达抗燃油的空气释放值问题国家电力行业的会议纪要已经调整至6分钟；电厂采购的新油检测标准不合格可能是因为在检测中采样过程操作不规范；抗燃油的储存环境不合乎标准等多种原因造成的。
5.
自熄温度>620什么意思
这里所提到的自熄温度相当于油的自然点，需强调的是只有PIUS油的自熄温度能达到620度，一般的抗燃油的自然点为560度左右。
6.
我们是否能为电厂提供免费的废油处理，我们有什么相关资质
公司提供不了什么资质
7.
润滑油的洗涤功能和消除冲击载荷功能分别体现在什么地方
润滑油在理论上没有洗涤功能，其消除载荷功能体现在润滑油在系统运行中支撑轴承轴瓦的作用上。
8.西安热工院针对润滑油净化的方法与具体效果
公司有西安热工院对润滑油净化产品的样本、可以具体了解，其润滑油净化方法主要包括：聚结技术；极性硅铝吸附技术（此技术吸附剂的消耗量很大）；破乳化功能的滤油机。
9。我们公司对润滑的油净化与西安热工院的净化技术的差异性。
遇到此问题，应主要讲解我们公司产品的卖点，我公司产品的技术优势就是与西安热工院技术的差异所在。
10.胶质物与树脂的具体关系
亚微米级颗粒物在不同形态的、在不同位置、不同阶段的名称，统称叫树脂，树脂中包含胶质物。
11.高效率滤芯是什么意思
这里所说的效率体现在滤芯的单次节流量，单次节流量越大，滤芯的效率越高。
12.为什么高效率滤芯和过高的压力实际除油泥却适得其反，有助于产生更多的胶质物。
在高压和高流速下，油液与滤芯之间相互摩擦会产生静电弧，导致油液的微燃烧，使油液碳化、劣化，而这些产物是油泥的主要成分。
13.
什么是动态电荷颗粒聚结机制
平衡电荷集聚简称平衡电荷净化技术，在非导电的流体中分两路放置正负电极，动态监测流体中的颗粒污染物个数进行加载充电，一路加载正（+）电荷；一路加载（—）负电荷，然后让被加载了相反电荷的颗粒物重新混合，使其相互吸引集聚成团，尺寸变大，从而使不易过滤的微小颗粒物更容易被过滤去除。
14.
在宣传资料里最好能体现出各种滤油设备的型号和基本参数
这是给公司提供的建议
15.
什么是超级离心指数。
超级离心指数是漆膜检测的一种方法（简称UCR）。美孚公司开发的UCR方法过程如下：一定量的油液在17500RPM以上转速下离心30分钟，然后观察离心管底部沉积物，评估出超级离心指数。UCR数值范围为1~8级，如果UCR介于1~4，则漆膜倾向正常；如果UCR为5或6级，则应注意；如果UCR大于7级，则漆膜倾向严重。由于该方法测试复杂，费用高，一般很少采用。
16.
什么是马格纳斯效应，萨夫曼力和剪切破碎力的共同作用。
马格纳斯效应：在粘性不可压缩流体中运动的旋转圆柱受到的举力的一种现象。萨夫曼力：当颗粒与其周围的流体存在流速差并且流体的流速梯度垂直于颗粒的运动方向时，由于颗粒两侧的流速不一样，会产生一由低速指向高速方向的升力，称为萨夫曼升力。这里所说的共同作用，其目的是在旋流过程中使w/o型乳化液的表面张力破处，达到油水分离的效果。
17.
什么是w/o型乳化滴液的界面张力快速破裂。
W/O型乳化液是油水结合在一起的一种形式，其界面张力的一旦破坏，会改变其整体结构，使油水分离开来。
18.
滑动线轴它的应用位置
未讲
19.
随着氧化的进行，cdc技术中的破乳层，除了结构特殊外还有什么添加剂
CDC技术在旋流场中实现油的破乳化，该技术整体为物理过程，并未含任何添加剂。
20.油液氧化反应形成长分子链，这个长分子链指的什么
没必要了解到
21.电火花现象是怎么产生的。
抗燃油高温摩擦管壁互相碰撞，碰撞导致电火花产生。
22.抗燃油中为什么2～～5U的颗粒对系统的危害性最大。
伺服阀的活动间隙为3~5u，当2～～5U的颗粒进入系统最容易进入伺服阀的活动间隙，造成卡涩磨损伺服阀，影响系统的稳定运行。同时对系统关键部件的服饰尤其是伺服阀是不可修复的。
23.水解稳定性对抗燃油的影响？
抗燃油属于脂类，易吸潮，会造成水分超标，同时酯类易吸水发生水解反应生成劣化物，同时也会加速抗燃油劣化。而且会间接影响其他指标不合格。
24.国外对抗燃油的空气释放值制定的标准为6分钟，依据是什么？
没必要了解
25.完善滤芯、滤油设备业绩清单并及时更新
让内勤给予提供
26.是否能给我们培训测绘滤芯的技能
以后可以让技术部的给予我们培训
27.EH系统滤芯的使用位置、过滤精度以及尺寸的培训
可以，但是当时时间不够，周哥就没有给详细讲解。
28.抗燃油主要成分中标注的CAN
56803-37-3等编号表示的是什么意
每一批次的抗燃油出厂时都注有特定的材料安全数据编码。
29.铁素体滤芯和304不锈钢滤芯外观区别。
区别不是十分明显，最明显的不同就是奥氏体不吸磁（或者有很弱磁性）、铁素体吸磁。
30.颗粒度危害中喷砂效应指的是什么？
抗燃油中的颗粒物随着抗燃油的流动而运动，由于EH系统的高温，高压，颗粒物随着抗燃油的流动速度，与高压力状态下携带着非常高的惯性力撞击在EH油箱壁，油管路上，把表面撞击破裂。称之为喷砂效应。
31.EH中抗燃油的流量是多少？
通常为80L/min，具体的流量针对不同电厂实际走访时可留意其油箱上铭牌标注。
针对BCA/ITA技术，大家相互进行讲解，同事交流实际出差人员的实践心得。（8月6日-8月9日）
32.BCA平衡电荷聚集技术针对在轴承轴瓦上的沉积硬质漆膜是如何去除的？
首先，给溶于油液中的胶质物加载充电，进行收集过滤，过滤之前油液中的胶质物处于饱和状态，之后油液中的胶质物处于不饱和状态，在这种状态下，黏着在轴承轴瓦上的硬质物会逐渐的溶解在油液中，经过长时间的一个过滤过程，最终达到去除漆膜等油泥的效果。
33.BCA平衡电荷聚集技术中设计的弯道挡板能达的理想效果是什么？
属于爱索普公司保密技术，并未有详尽介绍。
34.
离子阱过滤过程是物理过程还是化学过程？
物理过程，使用过程中未发生分子结构改变。
35.
旋流破乳聚结技术资料上并没有现实旋流的过程。
未讲
36.
ITA技术中吸附剂的吸附的原理是什么？
利用特殊吸附材料的活性位进行吸附，具体原理见资料
37.
ITA技术吸附剂对有害物质的选择性吸附中具体什么地方涉及到范德华力？
范德华力包含色散力、取向力和诱导力，整个过程都是范德华力在起作用。
38.
BCA技术中如何做到对亚微米的物质选择性的加载电荷？
因为亚微米级的颗粒是悬浮在油液中，油液在经过加载器的时候就会被加载上电荷。
个人PPT讲解，问题总结（8月5日-8月8日）
39.
抗燃油的粘度，对系统的作用与影响。
抗燃油的粘度对系统的调速起到作用，粘度增大会使系统的流量变小进而导致系统压力不够。
40.抗燃油氧化与水解分别具体会生成什么类型的物质。
氧化的最终产物是油泥；水解的产物是酸和醇，抗燃油氧化的危害比水解的危害大。
41.
有些电厂反应油液的指标只是单独一项不合格，而其他各项指标正常（例如：电阻率不合格，而酸值和其他指标均合格），这是由什么原因引起的？
答案目前还未清晰
42.
润滑油的劣化是如何破坏发电机冷却氢气介电性能，降低氢气冷却效果的。
此问题是针对润滑油的密封问题，详细的并未介绍。
43.
BCA平衡电荷聚集技术如何-有助于油水分离，提高破乳化能力？
BCA技术中，特定的场强和特定的频率能够破除W/O型乳化层的表面张力，使油水得到分离，经过充分的接触，小水滴变为大水滴在重力作用下而与油分离，这样一来油中的水分被滤除，进而提高了油的破乳化能力。
44.公司的干式离子交换树脂滤芯如何实现吸水功能？
滤芯结构特殊，既能除酸，又能脱水你。
45.咱们公司的改性纤维脱水滤芯和现在市场上的滤芯有什么区别？
公司改性纤维滤芯不同于市场上木质纤维的材质，其吸水速率快，纳污容量高。
46.改性纤维脱水滤芯是什么材质的？
改性纤维的材质是纤维素经过物理、化学、生物过程的预处理，是改性后的纤维达到适应工业用途的目的。改性纤维素吸附剂吸附、分离和提取废水中的重金属离子与一般的重金属处理方法相比，具有吸附量大、吸附速度快、成本低、操作简单、不产生二次污染等优点。
47.什么样的滤芯需要在滤芯外部缠绕紧固缠绕带？这种设计是否与油液的两种过滤形式（从滤芯内部滤油和外部滤油）有关系？
非金属护网的滤芯一般有紧固缠绕带。一般的油路均是从外部进油过滤。
48.
为什么蓄能器短路会使油温升高？
由于蓄能器短路，所以回油阀关闭不完全，导致抗燃油泄漏后不经过冷油器直接回流到油箱，而且在高压、高速的情况下造成油液与管路摩擦生热。
49.目前电厂普遍的再生装置的工作压力是多少？
实际工作压力不到1MPa
50.EH系统再生滤芯的流量是多少？
篇2：2020公司销售部个人工作总结范本
20XX公司销售部个人工作总结范本 本文关键词：销售部，个人工作总结，公司，XX，范本
20XX公司销售部个人工作总结范本 本文简介：20XX公司销售部个人工作总结范本今年的工作让我学到了很多在以前那个行业中没能接触到的东西。在公司各部门领导的关心和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作，认真学习，使我在思想、工作学习方面得到了很大提高，思想认识更加成熟，业务工作能力也不断得到加强，学习积极上进。特别是公司最后这两个月，让我学
20XX公司销售部个人工作总结范本 本文内容：
20XX公司销售部个人工作总结范本
今年的工作让我学到了很多在以前那个行业中没能接触到的东西。在公司各部门领导的关心和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作，认真学习，使我在思想、工作学习方面得到了很大提高，思想认识更加成熟，业务工作能力也不断得到加强，学习积极上进。特别是公司最后这两个月，让我学到很多是我以前真的没有想像过的“感恩”!我们付出什么，一定要相信就会得到什么!!!宝宝文化让我深深觉得人与人之间真的不一定是要有血缘关系才会那么紧密，当你认为什么是你值得拥有的，它就会真的属于你。把心放开，能拥有的是你所看到的一切美好的事物!!行动成功日志，一定也会让我养成一个良好的习惯，每天不找任何借口，坚决完成任务，做好每一天的一个工作计划，每周的一个工作和学习的规划。这样坚持下来，我一定会完成我明年的一个市场开发和老客户销量增加，店面形象的提升。
对于明年的一个工作安排：杭州、嘉兴、湖州地区，我主要的目的还是以开发新客户为主，一定要做到每个地级市有一家主形象店，每个地级县有一定主形象或是以我们鸿姿情为主的组合店。老客户主要是让她们的店面形象升级，客情关系再加深，一定让每一个有质量的客户明年在和我们公司的合作中，不但愉快还得有钱赚，有钱赚还得赚得开心!!!
生活方面，工作期间的同事们，我都虚心向他们学习，请教问题，做到团结同事，和睦相处，团结他人，乐于助人，并在生活中保持不畏困难，积极向上的乐观精神和良好风貌。同时我也深知自己还有许多缺点和不足，我会在以后的工作学习、日常生活中虚心向各领导，同事们学习，继续保持良好的工作作风和生活作风，不断提高自己的思想认识水平和业务水平，做一名合格的、对公司有价值、有贡献的员工。本人文笔水平有限，请各位领导多多包涵了!!!!
篇3：2020十月份销售部工作总结范本
20XX十月份销售部工作总结范本 本文关键词：销售部，工作总结，XX，范本
20XX十月份销售部工作总结范本 本文简介：20XX十月份销售部工作总结范本在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，
20XX十月份销售部工作总结范本 本文内容：
20XX十月份销售部工作总结范本
在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
